中国大叔的产品占领了美国中高端市场

　　双十一过去没多少天，相信大家都买爽了，已经开始吃土了吧？是不是在焦急的等着快递小哥的到来？

　　但是呢，我最近看了一则新闻，我觉得有必要分享给大家，要给大家提一个醒——

　　这一看就是不良商家企图把这些假的香奈儿口红运到日本，然后再从日本冒充正品寄回国内；这就是我之前说过的：我之所以不做代购，一来是自己比较懒，二来是因为这里水太深，好多做代购的价格低的离谱，我可做不了这么低的价格；三就是现在大家说到钱就不亲热，有时候个人代购里外不是人。

　　另外，我真心觉得中国制造没有大家想的那么差， 中国有很多老板也很有工匠精神的。

　　前几天有人找我吃饭，我去了才知道，原来是一个国内有人想认识我，所以乘来纽约公干的机会托人请我吃饭。

　　我又不是什么明星，有人请我吃饭我当然乐意；而且见面觉得也对方作为一个40岁左右的中年人很健谈，而且说话办事很尊重人，对他印象挺好。

　　吃了差不多大家开始聊天，开始还聊一些八卦啊，中美差异这些国内来人必聊话题，后来慢慢熟了，也听他们聊天才知道今天请我吃饭的这个中年大叔还挺了不起的：据说他生产的产品已经占领了美国东西海岸接近70%的市场，算是这个门类最大的供应商。据说他很有钱。

　　但是说真的，我完全看不出他哪里有钱了，一身休闲装，手机还是水果5，一点有钱人的样子都没有。

　　大概是气氛比较好吧，这位中年大叔开始说起自己第一次受美国合作伙伴邀请连美国的事情，那个时候他才在这个行业内小有名气，才开始接外贸单没多久，一个美国合作伙伴觉得他家产品还可以，就邀请他到纽约来，想谈一个长期合作；他说他第一次到纽约的时候，美国这个合作伙伴就把他带到了一个特别低端的市场（我估计是皇后区），指着那些正在售卖的产品问：你知道我们美国人管这些东西叫什么吗？

　　中年大叔自己说，当时有点蒙，因为这些产品他一看就知道质量比较低的，他自己厂里都不怎么生产，以为这个美国佬会让他生产这些玩意儿，但是这些玩意儿根本没利润。

　　紧接着美国合作伙伴就告诉他，说我们当地人都管这个东西叫Chinese junk。大叔一听就很不舒服，就很生气的对这个美国佬说，这些产品质量是很差，你叫它们垃圾我没意见，但是干嘛带上中国？！

　　美国佬说，这些产品就是从中国进口过来的，它不是Chinese junk是什么？我知道你心里不舒服，但是这是事实，我带你来看的目的就是想告诉你，你现在产品质量很好，希望一直保持；如果以后你开始生产这些垃圾，我们的合作就要中止。

　　大叔说他真是乘兴而来败兴而归，心里憋着气，回国后越想越不舒服，又做了一年多，他攒了些钱，当时有两个选择，一个就是将就这批二手机器继续生产，然后把钱花在品牌推广上（大叔说现在国内知名的xxx就是这么干的）；二就是花大钱从德国进口最先进的设备，然后老老实实做产品。

　　最后还是因为那口气憋在心里出不来，还是选择了第二条路，据他自己说，他一共花了8000多万人民币从德国进口了最先进的全套设备，而且一直到现在，他大部分的钱都投资在购买最先进设备上了；说到这的时候他很自豪的说，现在他的设备先进程度超过了全世界95%的同类型厂家。

　　大叔说他自己不是不知道拿钱做品牌做推广能事半功倍，但是一来和他个性不符合，二来，他确实想赌一口气，证明中国制造绝不是Chinese junk。

　　说到这儿，大叔还挺羞涩的对我们解释，你们别以为我吹牛，现在我们产品质量真的让老美没话说，而且现在我们产品都是占领的中高端市场。

　　还说，现在他美国合作伙伴都在他面前鄙视德国货了，觉得论质量，大叔产品的质量比所谓高端德国货要强。“德国那家厂用的设备还是老一代设备，我新厂用的设备是比德国那家厂先进两代呢。”

　　听到这儿我是有点佩服这个大叔，但是我也有我的疑问，我是一个想到什么就说的人，我就问他：既然你的产品这么厉害，为什么还在做代工？为什么不自己做一个品牌？

　　估计这个问题问的人很多，大叔立刻就回答我，原因很简单，现在国内市场竞争很激烈，想创出品牌要花很多钱去砸市场，他做代工做了这么多年，钱挣得差不多，不愿意冒险；二来，他在这个行业已经是NO1了，就算是金融危机最严重的时候，他的订单都是排满了的，实在不愿意再花精力去创品牌了。

　　吃完饭后，大叔还送了我们每人一个他的产品，说真的，我用着真挺好用的；后来我也去美亚查了一下，美国人居然卖400美元，真够黑的。

　　我为什么要说这个饭桌上听来的故事？就是因为我觉得现在中国制造真的挺厉害的，中国制造=高质量这个观点现在越来越多外国人的承认；而且中国真的有一群老板，他们确实是有埋头做事的精神的，是不是工匠精神不好说，但是确实是有这一批人的。

　　不过现在中国制造的问题是质量上来了，但是没有特别好的品牌，很多外国品牌在中国代工，然后把这些用高于成本N倍的钱再卖回中国；而且即使网友知道有些中国制造质量好价格低，也找不到。

　　不过现在这个问题在中国已经有很多人想办法解决了，比如之前我给他们做广告的必要商城就是，他们用C2M（Customer to Manufactury，用户直连工厂）模式。直接把厂家到顾客之间的中间环节砍掉砍掉通通砍掉，只需支付很少的钱就可以享受到国际大品牌的质量，我觉得挺好的。我表弟说他之前在必要买的刮胡刀非常好用，他现在都不用以前那个飞利浦电动刮胡刀了，改用从必要网买的刮胡刀。

　　另外，比较重要一点是必要商城的C2M模式也比较严格的杜绝了假货：用户先下单，工厂再生产，所有产品都可以追溯到制造商，没有假货可滋生的一丁点空间。虽然砍掉了加价环节，但为保证产品品质，每件产品上线前也要过五关，斩六将。

　　产品要上架，还必须通过产品委员会决策。决策前，先将产品的背景、设计、价格、材质等交由网购达人、必要深度用户进行盲测，80%的人选择Yes，才通过产品委员会第一关。第二关，就是必要的员工、律师、行业专家组成的产品委员会，投票超过80%，这才具备上线标准。

　　从源头把控，也并不意味产品真的好。一切还得所有用户说了算。和其他电商不同，必要的模式会将一切好评和差评的数据，直接反馈到制造商，促使产品迭代升级，直至最终符合用户的体验和口味。

　　别的电商平台，产品不好，投诉了，处理下就一切过去了。在必要，却还没完。必要有着严格的下架标准：如果某产品上线后一个月内因质量问题的退货率超过5%，立刻下架，不再回头；差评率1%，对不起，伤害了消费者，必须下架。

　　如果一个人不在意Logo，只在意品质，只想用性价比超高的产品，我觉得必要商城比某宝更适合这个人。在必要商城，200元就能买到Armani、Burberry、CK等国际品牌制造商生产的衣服鞋帽等；瑞士进口的护肤品，品牌价两三千元，但同是瑞士进口、同一瑞士实验室开发的护肤品，在必要仅售100多块；1000多块的声波电动牙刷，必要也只卖200多。

　　与其省钱吃土在“双十一”买买买，不如选择必要商城，必要商城产品的性价比确实比不知道真假的海淘代购好靠谱很多。（罗玉凤）