郎平代言狂卖7亿的神药 骗了上亿中国人

都说医药股适合长期投资，但这话只说对了一半。

只有投资踏实搞研发的医药企业才会让你赚钱，如果投资了那种整天靠广告忽悠的医药企业，你就会像白内障患者那样，生活中再也见不到光明。

最近，“丁香医生”一篇《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》》刷爆了朋友圈，矛头直指近两年来广告满天飞的“网红“——莎普爱思滴眼液。

虽说，莎普爱思在第一时间进行了澄清，但覆水难收。

12月4日莎普爱思以近乎跌停的价格开盘，并在早上9点39分一度触及10%的跌停板。截至下午收盘，股价报收于22.91元/股，下跌3.33%。

洗脑式的神药：药物研究费还不抵广告费的零头

眼科医生经常开玩笑说：“如果谁能研发出治疗白内障的药物，拿个诺贝尔奖也没问题。”

而世界上绝大多数地方没有这样的药，但中国有，每年还能卖出好几亿人民币，你可能也在电视里见过它——莎普爱思。

刷屏的"神药"有多神？看看身边孜孜不倦，购买不歇的长辈亲朋就知道。这种"神药"单是在 2016 年一年就卖出了 2800 万支，年销售额 7.5 亿人民币。

在广告里，它几乎无所不能：

仅 2016 年一年，莎普爱思公司的广告费用就高达 2.6 亿人民币。

但有意思的是，同年的药物研发费用只有 0.29 亿，白内障相关的药物只有 550 万，连广告费的零头都不够。

面对狂打广告的质疑，莎普爱思专门对广告营销费用进行了澄清，并公布了其自2014年至今的广告费。

莎普爱思公告数据显示，公司2014年至2017年1-9月对应的广告费用分别为2.1亿元、2.4亿元、2.6亿元、2.2亿元，分别占公司营业收入比重的27%、26%、26.84%、31.87%。

而同行业江中药业和葵花药业历年来广告费用占比均未超过20%。

对此，莎普爱思是这样解释的：

公司产品较为单一，目前滴眼液产品占公司营业收入比重超过75%（2016年经审计数），与其他多品种经营的上市公司相比，通过广告投入提高品牌知名度，弥补公司产品品种单一的不足。

不过话说回来，既然早知产品品种单一，那为什么不去花大力气研发新产品呢？产品做好了，还怕品牌知名度还怕上不来？

巨额减持、买理财吃利息，莎普爱思打什么算盘

而公司“不务正业”的例子，还远不止这一件。

互联网时代，吸引眼球的事情总是容易被人关注。在新闻曝出后，很多人的目光齐刷刷都放到了莎普爱思的澄清公告上，却忽略了公司在这此之前的一则重要公告——关于“巨额减持”。

248万股，按照12月4日莎普爱思的收盘价22.91元来算，上海景兴的此笔减持金额高达5680万元。

如果一个公司用心经营，发奋图强，那么它的公告大多会与扩大产能、兼并收购之内的内容有关，但是在莎普爱思过往的公告中，则是大量关于“减持”、“购买理财产品”的消息。

在百度上搜“莎普爱思 减持”的字样，能搜到的信息多达16.6万个。

而打开莎普爱思的“委托理财公告”，我们可以发现，公司买起理财来可是毫不手软，每一笔都动辄大几千万，甚至是上亿。

照财报看，公司并不缺钱，但为何宁愿用大笔资金买理财产品吃利息，花大把精力刷广告，却不在产品上下功夫呢？其实，也不难解释。

什么才是“神药”销量的真正杀手？

赵本山有句话叫“不看广告看疗效”。但是，在现实当中，没有专业医学知识的患者却往往“只看广告”。

对于制药公司来说，研发新品的成效太慢了，一个研发周期动辄几年再正常不过。但是做广告往往会立竿见影，这也是莎普爱思铺天盖地打广告的重要原因。

其实，早在 2013 年，同济大学附属东方医院眼科主任崔红平医生就实名爆料，指出莎普爱思存在虚假宣传。这一说法得到了不少眼科医生的支持，各地工商监管部门也都曾打击过它的违法宣传。

然而，在一次又一次的举报中，在广大眼科医生的声讨中，莎普爱思滴眼液没有停产，没有去做更大规模的试验，反把广告改了一代又一代，影响力越来越大，销量节节攀升，大把大把地赚钱。

甚至还成功于 2014 年在中国 A 股上市，销售额年年创新高。

而海量广告狂轰滥炸的背后，其实反映了莎普爱思对滴眼液市场份额的担忧。

莎普爱思在今年的半年报中就披露到：公司经营收入减少的主要原因是市场竞争加剧，致使滴眼液销售收入同比有所减少。

对莎普爱思滴眼液销量的冲击，不仅是同行公司造成的，作为滴眼液的替代者，白内障手术才是滴眼液销量的最致命杀手。

A股上市公司爱尔眼科2017年的半年报就告诉了我们答案。爱尔眼科作为一家眼科连锁医院，白内障手术的收入占比已经仅次于屈光手术的收入，占到了公司收入的25%。

而在白内障手术的收入方面，爱尔眼科同比又增加了32.7%。

业绩的持续走高，也让爱尔眼科的股价在创业板指数跌跌不休的2017年显得异常显眼：从年初的20元到11月的最高价30.98元，年内爱尔眼科股价上涨高达50%以上。

在“白内障经济”这个存量博弈的市场当中，滴眼液和眼科手术明显是此消彼长的关系，做过手术之后，患者使用滴眼液自然就会变少，爱尔眼科的业绩也会受到冲击。

所以，爱尔眼科股价不久前创出了新高，而莎普爱思目前股价仅为最高峰的30%。

什么才能真正治疗或预防白内障？

莎普爱思滴眼液真能治愈白内障？

目前，全世界范围内治疗白内障唯一有效的方法就是手术，这是全球眼科医生的共识。

不少眼科医生表示：许多老年人，一听到要去医院，要做手术，就会心里打鼓，莎普爱思恰好利用了这样的心理。

一个原本只需要去医院做个小手术就可以治好的疾病，却因为这些眼药水，让老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年。

更可怕的是，白内障不严重时，手术相对比较简单。如果坚持滴眼药水，拖延到过熟白内障再进行手术治疗，会增加手术难度，不仅花钱更多，还可能影响术后的视力恢复。还可能出现青光眼、葡萄膜炎等严重并发症。

这些，莎普爱思的广告都没有告诉你。

退一万步说，被批准的莎普爱思的适应症是"早期老年性白内障"，然而这家公司早在洗脑式的广告中，模糊掉了早期二字。

而更可怕的是，莎普爱思给药物营销带来了新的思路，成为了经典案例和学习典范。在未来，不知道有多少药物，会学习莎普爱思，走上营销的"成功"之路……

这样的后果，又该由谁来买单？