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伊利集团是中国最大的奶制品生产商,根据荷兰合作银行(Rabobank)发布2016年度“全球乳业20强”榜单,伊利集团位居全球乳业公司第八位,远超位居中国第二的蒙牛集团。
作为中国的明星企业,耀眼的光环遮蔽了冰山下的暗流,伊利集团极有可能存在大量的隐性负债,一旦债务危机爆发,就会濒临破产。
但是伊利集团存在着巨大的隐性负债,这就是十余年来伊利集团通过营销套路,对奶制品产业的上下游环节即奶农和经销商欠下了巨额债务,初步预计可能高达450亿元。
伊利集团的营销套路包括:一、对奶农和经销商制定非常严格的市场标准,对其进行经常性罚款;二、为了占领市场低价倾销,采取更有竞争力的价格策略,随时指定经销商改变销售价格,甚至进行倒挂销售,即从伊利集团高价进货低价销售;三、承诺的补贴款长期拖欠,不断积压;
从目前媒体现有披露出来的信息统计,伊利集团的河南鹤壁某经销商亏损额度最高,累计亏损达到1600多万元,其他的经销商少则也有几百万元,大量经销商受害者最后倾家荡产,被迫退出伊利集团的营销系统,甚至还发生了伊利集团经销商自杀跳楼的惨剧。