深圳开发商放“震撼大招”：以房换房，以旧换新

‍“我们只要住宅，这是公司规定的。”

真是大开眼界，以物易物买卖房产的交易方式会出现在一线城市深圳。

与6月时小麦、大蒜、西瓜等初级农产品走上消费链顶端不同，深圳开发商直接推出了以旧换新、以房换房，因地制宜，直接在消费链顶端置换。

近日，记者注意到， 深圳一楼盘传出标有“房产置换、以旧换新”的宣传海报，上写普通住宅换尊贵大平层，交换原则是以旧换新、等价交换、多退少补 。

旧房换新仅限住宅

记者查询深圳房地产信息平台获悉，海报上的弘基翰林九锡备案名为弘基翰林大厦，去年10月拿到预售证，分为A、B两栋，共有232套办公，217套商务公寓以及65套商业，本次批准预售房源均为毛坯交付，开发企业为深圳市中住房地产开发有限公司、深圳市留仙洞投资发展有限公司。

7月6日，记者以购房者身份致电了该项目售楼处。

置业顾问告诉记者，“项目为商办产品，如果您那边的房子是住宅，可以委托我们全权处理，我们来找买家。”

对于如何定价以及委托交易期限，置业顾问表示， 新房价格以现场公布为准；旧房价格则以房产所在小区半年内成交的均价为准，若半年内无成交，则以一年内成交均价为准 。

“你把房子交给我们之后就不用管了，我们肯定会尽快卖出去的。在没有收房的情况下，您租房的租金由我们公司承担。”该名置业顾问表示。

“活动上周就开始了，只是宣传这两天才打出去，目前有5、6套来换了，至于活动什么时候结束要等公司通知。”

记者在采访中还获悉，该项目在第三方中介平台也有展示，且有工作人员在积极邀约购房者去实地看房了解，而旧房不仅可换大户型的总裁公寓，还可以拿深圳的住宅等价交换弘基·朗寓的小户型公寓或者商铺。

7月5日，记者从中介工作人员柯先生处了解到，在售户型有小面积段35-98平方米的单房到三房，总价230万-730万元，主要在B栋弘基·朗寓，毛坯均价7.3万元/平方米；A栋则是建面约343-550平方米的大平层总裁公寓，7梯4户，毛坯均价10万元/平方米，可另选装修套餐。

对于这一交换方式，有网友评论称“ 什么样的人会拿住宅换公寓？用公寓换住宅，开发商真聪明，赚大了 ”。

在全国楼市成交遇冷的当下，开发商为卖房可谓花尽了心思，除前段时间农产品纷纷登上换房舞台外，近日南京又一家开发商喊出“1元购‘益’米，直抵1㎡”的口号，即活动期间花1元购买一份杂粮，即可在认购总房款里直接减免1平方米价格。

明源不动产研究院首席研究员艾振强7月6日在接受记者微信采访时表示，之前送车、送年猪等方式现在谈不上新鲜了，住宅好变现， 以房换房等价交换，相当于全款买房了，开发商这一招还是很精准的 。从售楼处反馈来看，已经签五六套换了，效果也是有的。此外商务公寓创新的空间比较大，如果项目本身不错，对讲究居住品质的土豪还是挺有吸引力的。

“一些创新自救的努力是值得钦佩的，6月份市场有所回暖，下半年整体会比上半年好，时刻准备着的公司，下半年有望率先抓住机会，提前进入收获期。”

新房普遍难卖

实际上，商业类公寓项目在深圳市场上交易占比并不太高，且销售势头也不如住宅，更容易随市场下行而大落。

记者从贝壳研究院获悉的一份数据显示，2022年上半年，深圳共有57个项目取得批售，除大鹏外，其他区域均有新盘项目获批售，合计供应新房26228套，同比去年上半年下降3.2%，环比去年下半年下降59.2%。

成交方面，2022年上半年深圳新房共成交23776套，同比下降34.4%，环比下降31.9%。其中，新房住宅成交16126套，同比下降38.3%，环比下降38.6%。从成交细类来看，商业公寓类占比约18%，住宅占比超60%。而今年上半年，无论是住宅还是公寓，同环比跌幅均超过了30%，市场持续探底。

艾振强分析，就销售而言，在房产开发链条里已经是很末端了，而很多东西在前端就已经决定了。如果前端的产品、定位没做好，想靠后面发力弥补，那肯定是事倍功半。特别是当下的市场环境，房子金融属性被弱化，居住属性越发突出，大家对房子本身的品质会更加重视，营销创新更多是锦上添花，很难力挽狂澜。