到底有多少明星，开始沉迷卖这个东西...？

不知道啥时候开始，水晶悄悄火了。。。

最开始有这个感觉，源自去年 8 月，刷到伊能静在小红书开始发布水晶相关笔记。

随后，这姐们也丝毫不掩饰自己对水晶的喜爱。

日常更新里，晒水晶首饰，做净化水晶演示，直播间里大谈水晶的寓意，直播间售卖的商品也从美妆、生活类商品，开始增加水晶产品。



如果只是伊能静的话，其实这事没啥稀奇，分享喜好嘛，无可厚非。

但，最近我发现，明星们频率同步，动作整齐，批量式迷上了水晶。

比如于正，去年 11 月就发视频预告，我要带水晶啦。。。

黄子韬也是啊，去年年底直播展示老婆徐艺洋的工作台，晒水晶藏品，还抱怨 “ 媳妇不喜欢买衣服，也不喜欢花钱，就喜欢水晶手串 ”等等~

立完人设没多久，当然也是开始带货啦。



除此之外，刘芸、张歆艺、安悦溪、董洁等明星都开始戴水晶，容我大胆预言，未来入场带货水晶的明星还会越来越多。

水晶，怎么就突然戳中明星们的心趴了？

原因很多，咱们由浅入深慢慢聊。

先快速说两条表层原因。

首先，水晶作为一种商品，已经被挖掘多年，颜值能打，方便搭配，稍加设计，就能成为特好看的饰品，本身就特有爆款潜质。



其次，水晶特有历史底蕴，几乎是自古以来，它就跟运道、能量等玄学沾边。

在经济环境面临极大不确定性的时候，所有能够寄托人们美好愿望的消费品，天然能获得更广阔的市场。



这玩意早几年就已经在西方世界爆火了。

西方人迷恋水晶，认为水晶是预知未来、能量疗愈的载体。

2023 年在 Tik Tok 上，水晶相关话题播放量直线暴涨，其中 #Crystalhealing 标签达到了 19 亿次浏览、 #Crystalshop 的标签多达 38 亿次浏览，很多相关视频，播放量都在百万级。

像英国、澳大利亚、爱尔兰、新加坡、美国、加拿大都是对水晶爱到不行。。。



总之，价位丰富，寓意美好，老少咸宜。

不过对于明星来说，更为重要的原因是：水晶是一种非标品！

非标品什么特性？

定价空间大，饿死胆小的，撑死胆大的。

有句老话叫 “ 黄金有价玉无价 ” ，不同于黄金白银，有市场公认的流通价格，诸如翡翠、水晶等各种玉石加工后，价格能极大脱离本身价值，别问，多问一句就是没有艺术细胞了，艺术品的事儿，能用臭铜板界定嘛？肤浅！

一位资深的直播电商从业者 J 哥告诉我：“ 水晶毛利巨高，你就写 30-50% 吧，实际上更高 ” 。

30%~50% 是什么概念呢？

他补充道，“ 一般而言， xxx （ 某顶奢化妆品 ） 5% 、运动鞋 15% 、食品 20%” 。



财经媒体豹变的采访里也提到，一位水晶饰品商家李瑾表示，作为非标品，水晶手串价格差异巨大， “ 一些网红定制店铺，普通品相的金发晶能卖到 8000 多，这个品相在我这里 2000 左右就能出 ” 。

除了赚钱空间够大，非标品还有一个特性，没有价格锚点，天然就是明星直播带货的救星。

为啥要说是明星救星？

早些年啊，明星刷个脸，就有流量，就能吸引粉丝买各种被种草的产品，躺着赚钱。

现在呢？卖不动啦，彻底拉了。





究其根源，直播电商已经足够成熟，博的是价格机制：流量够好，跟品牌谈得价格才能足够低，价格够低，消费者才愿意买单。

而标品的价格机制很难拉开，除开顶流外，大多数明星拿不到价格优势，既争不过李佳琦这种头部，和美妆达人、食品达人这种垂类达人也拉不开差距，消费者一对比，就知道去哪不去哪了。

而非标品，都说非标了，你还怎么比？

就好比一次跟差评君共进晚餐的机会，我想定 1 块定 1 块，想定 100 万定 100 万，都很合理。

所以啊，你以为是水晶需要明星，其实是明星需要水晶。

只有非标品，能帮助明星避开当下的激烈价格机制竞争，最大限度完成流量变现。



水晶的种种特性，的确给了明星们诸多惊喜。

伊能静直播间曾经上架一款售价 6999 元 “ 豪华水晶阵 ” ，销量为 381 件，仅此一款预估销售额已达 266 万元。于正双十一水晶专场单场售出 100-250 万。

12 月 10 日晚徐艺洋直播间卖手串，新抖数据显示，当日直播销售额累计 100 万 -250 万，其中定价在 1680-3889 元之间的高价产品也几乎售罄。

有商机的地方就有商人涌入，现在在各大社交平台都有很多人开始关注水晶，把这当成创业项目来做。



很多人冲着低门槛高收入的可能而来，却发现水晶致富经早就不是秘密。

某种程度上，我感觉这行业只有明星以及本就懂行的人适合玩，因为市场已经比较饱和了。

百元内的低价水晶市场饱和，同质化严重，主要比货源优势，价格战。中高端的水晶市场大多数以玄学色彩，再加上设计创意为主，但现在入局的人变多，竞争也很激烈。

水晶本身的价值会伴随原矿石纯净度、颜色稀有程度等浮动，总之， “ 物以稀为贵 ” ，但基本是同一类原矿石，根据纯净度等，价格也有不同。

对水晶的狂热，带来的是市场的狂奔。

早在 2022 年，随着海外对水晶的迷恋，水晶之乡江苏省东海县的水晶产业交易额突破 340 亿元，电商网络零售额达到 225 亿元。而 2023 年仅上半年，水晶产业交易额突破 230 亿元，仅跨境电商领域已超 29 亿元。



根据东海县的报道，仅 2023 年东海从事水晶销售的企业有 7000 多家，近 7 万人通过直播销售水晶，而从事水晶加工、营销及配套相关人员有 30 余万人，成为全球最大的水晶集散地。

注意啊，这还是 2023 年的数据，随着近年国内明星对水晶的喜爱，以及水晶穿戴甲市场的起飞，这个数据大概率还能突飞猛进几年。

看完这些，你是不是对水晶特别好奇了，但我想告诉你，这玩意其实真不稀奇。。。

不可否认，不同水晶的质地、稀有程度、加工水平、设计水平都有差异，价格区间跨度大，这很正常，作为消费品，只要有人买单，那定价就有合理性。

但从学术的角度来看，水晶属于石英族矿物，主要化学成分为 SiO ?（ 二氧化硅 ），而石英呢，是地壳中最主要的造岩矿物之一，产出广泛。



准确来说，几乎全球各地都有水晶产出，马达加斯加、赞比亚、巴西、德国、俄罗斯等等。

中国的水晶矿床分布广泛， 25 个省、区均有水晶产出，像内蒙古乌拉特中旗查斯台水晶矿床、内蒙古巴林右旗朝阳湾水晶矿床啊等等。

最著名当属 “ 水晶之乡 ” 江苏东海县，江苏省东海县接近 1500 平方公里的地域都是矿脉带，水晶储量则高达约 30 万吨。

可见啊，它虽然是珠宝首饰的一种，但真的不太稀缺。。。

虽然水晶是围绕纯净度跟颜色稀有程度，能有一个大概定价，但对于普通消费者来说，价值难以辨别，市场内鱼龙混杂。

如今部分消费者对于水晶的狂热追逐，似乎有点过犹不及了。



为了喜欢且美好的事物买单，无可厚非。

但在消费过程中，也别忘了量力而为，也无须太过相信世人叠加在矿物质的美好寓意。

因为任何祷告都比不上自身的努力，而再美丽再有设计感的水晶，本质还是——美丽的石头。