台灣房地產代銷業 撐起上海半邊天

　　【萬維讀者網】「上海，是近代中國最富開墾和疆場氣息的地方。上海，也是國際都會裡最後的西部」，作家張耀如此形容上海這個機會之都。


台灣經濟日報記者梁任瑋報道，在台灣叫得出名字的房地產代銷公司，幾乎都在上海走過一遭。

因為語言相通、市場極待開發，上海從年前內外銷房尚未並軌時，就被發展已臻飽和的香港、台灣地區代銷業者視為最好的殖民地。

台商慢慢站穩腳步

就是憑着一個夢，這幾年下來，台灣有非常多代銷公司前仆後繼前進上海發展。台商，這幾年來也逐漸劃分為三種類型。第一種，去踩點的，最多；第二種，鎩羽而歸還沒有起步就回家的，不少; 第三種，也是當前在上海碩果僅存的生存者，正慢慢站穩腳步往前進。

在這些逐漸闖出一片天地的代銷業者當中，有三個人不能不提，包含：新聯康的周小麗、新吉陽的林超群與新聯豪的宋景文。這三個人之所以重要，主要還是因為他們當前都已站穩腳步，逐步搶攻中國市場。

而且有趣的是，這三個人都是來自台灣當年最大的代銷公司新聯陽體系，因此新聯陽在上海開枝散葉，就好像當年台北房屋繁衍許多徒子徒孫，造就現在台灣代銷業檯面上的老闆都系出同源。其中周小麗最早去大陸，算是12年前第一波台商移民潮當中的一員，如今在上海經營的不錯，甚至將事業版圖跨到北京房產，而新聯康也算是台灣新聯陽在對岸的事業代表。

交易模式成為主流

而原本是新聯陽四處負責人的宋景文，三年前開端自立門戶用「新聯豪」這塊招牌打天下，是不可不提的一員。

至於知名度最高的新吉陽，因為有息影藝人林瑞陽與代銷老將林超群的搭伴，規模最大，最為台灣人熟知，當前事業範圍不止立足上海，連蘇州、崑山、浙江、南京、成都與北京都有生意可做。

其實，台灣代銷業不是最早跨入上海市場的人，卻已主導上海八、九成銷售房屋的格式，如果說台灣代銷模式撐起上海市場半邊天，一點也不為過。

寫意、寫景、觸動人心，是台灣業者所以替換香港業者的關鍵。以發展得比台灣早的香港代銷業者而言，因為沒有經歷過景氣低潮，基本上賣房子沒有花里胡哨的技巧，與經歷過房市冷沖熱洗的台灣代銷相比，香港過於直接的銷售方式，很快就被台灣這群企劃高手比下去。

如果你隨便走進上海一家房產接待中心，會見到大門口坐着一排穿着制服的銷售先生小姐，往左走有一棟棟建築模型，如果不告訴你這是上海，你可能以為這是台北的房地產樣品屋，因為銷售技巧如出一徹，連帶看小姐講話那神情，都像被複製般令人驚訝。

大陸人不重視信用

雖然，台灣經驗很快地複製到上海，領導市場潮流，但實際遇到的問題也很多，最普遍的就是大陸人對遵守信用這回事根本不在意。

一位台灣赴上海經營代銷的業者說，「就算大陸人當着你的面簽了約，如果他不想給你做，還是可以當着你的面把合約撕掉。」因此，收不到款、約簽了跟沒簽一樣，都是當前台灣代銷業者最頭痛的問題。所以最常遇到的是上海開發商（建商）找來代銷公司比稿，可能聽了100家之後，最後決定自己做，導致許多台商剛開端幾年可能向很多大陸建商提了很多案，但是連一個的案子都接不到。

上海因為銷售技巧已經到相當成熟，因此市場競爭愈來愈激烈，很多台商也開端慢慢轉移到長江三角洲的蘇州、杭州，甚至渤海灣的山東發展，因為對外地而言，台商這套銷售手法還是非常前衛。

新吉陽總經理林超群說，很多人以為兩岸同文同種，因此戒心鬆懈了，也身陷其中不自知。台灣人去大陸如果想成功，必須抱着外國人的心態投資，才會成功，絕對不能掉已輕心，要擅用同文同種的優勢，但也要防範弊端。

總體來說，台灣代銷業赴對岸發展，當前都還算起步階段，離成功擴展還有一大段距離，不過，因為市場快速成長日趨飽和，如果現在是否繼續投資上海代銷業，三年前沒有去，現在，機會將非常渺茫。