南方周末：一位“洋干部”的招商生涯

　　【万维读者网】这个印度人是绍兴乃至浙江聘请的第一个“洋干部”，他的任务是招商引资。但现在，他再度成为焦点人物，按照很多媒体的叙述，他“下岗”了。

　　□南方周末记者 曹筠武

　　穿行在浙江省绍兴市的大街小巷，印度人尼勒什(Nilesh)就像在家乡孟买的街区一样 熟悉。在“伯顿”西餐厅吃完中饭，尼勒什顺便拐进了旁边的商场，商场里有他的中国朋友开的店面，他要去看看新到的毛衣。

　　从商场出来，在街上闲逛几分钟，尼勒什突然有了新的想法。他熟门熟路地穿过几条街，来到一家理发店，要把自己的卷发拉直。

　　这是一个星期二的下午，正是上班时间。但绍兴市招商局招商二处招商员、25岁的印度人尼勒什，却在自得的享受着闲暇。

　　“我的合同还有两周就到期了，我现在什么也不用干，只是呆在绍兴。”

　　一见到尼勒什在店门口出现，老板就笑着大叫，“王力虹，你又出名了，新闻都登了”。王力虹是尼勒什给自己取的中文名，商场里的店员，理发店的老板，酒吧里的调酒师，都用这个名字称呼他；走在街边，烤羊肉串的新疆人也会大声招呼：“王力虹，今天要不要肉串？”

　　“我知道半个绍兴，而整个绍兴都认识我。”尼勒什笑着说。

　　在报纸上的新闻里，尼勒什叫做耐克(Nike)，这是他的英文名，更多的人是通过新闻知道了这个名字。早在1年前，作为绍兴市招商局首批招募的招商员之一，绍兴乃至浙江第一个“洋干部”，尼勒什就在媒体上狠狠的火了一把。

　　1年之后，尼勒什再度成为焦点人物，按照很多媒体的叙述，他“下岗”了。


　　上 岗


　　在成为“洋干部”之前，尼勒什是绍兴两所学校的兼职英语教师。2003年7月初，他的一名中国朋友在闲聊时提到，绍兴刚刚成立招商局，正在招聘招商员。

　　成为政府工作人员的想法让尼勒什兴奋不已。“我从来不计划未来，我只是对眼前的事情感兴趣。”尼勒什说，他的决定，从来作的都很快，他喜欢尝试。

　　在绍兴市招商局通过沪浙三家省级媒体和一些人才网站向外发布的招聘广告上，对专职招商员的条件要求最为严格，对学历、工作经历、英语水平、计算机能力等等都做了详细的规定。尼勒什决定应聘招商员。

　　专职招商员的职位是15个，而据绍兴市招商局局长助理许先锋回忆，当时的应聘者有200多人。在应聘者中，不乏博士，“海归”和有外企工作经历者。

　　尼勒什认为，自己有充分的理由入选。尼勒什自己介绍说，他于2000年毕业于印度孟买大学经济系商业管理专业，其后赴美国某大学学习一年。毕业后，曾在荷兰一家跨国公司干过半年，从事销售和培训工作。

　　此外，尼勒什的英文相当出色，由于在美国学习过一年，尼勒什说起英语几乎没有印度口音，甚至有些美国腔。

　　学历、英语和工作经历都符合招商局的要求，尼勒什顺利进入面试。一番交谈之后，招商局的面试官最后说，这个工作就是一个尝试，可能会有很多困难，我们现在也不能有什么保证。“尝试”二字正合心意，尼勒什爽快地说：“我有准备面对一切。”

　　在绍兴市招商局局长助理许先锋看来，尼勒什性格活跃，反应灵敏，精力充沛，而且“英语地道”。

　　作为绍兴市招商局首批专职招商员之一，尼勒什被分配至招商二处，专门负责面向英语国家吸引投资。

　　顺利成为中国政府部门的雇员，尼勒什把兴奋劲变成了工作积极性，“开头6个月，我把所有的时间都花在了办公室，从白天到晚上，每天见很多新面孔，处理很多新事情。”

　　绍兴市招商局的一名工作人员也回忆说，去年下半年，总能在办公室看见“洋干部在忙工作”，整个办公楼里面，就数尼勒什的棕黑色皮肤最显眼。


　　转 岗


　　招商局给尼勒什下达的年引资任务是150万美元。走马上任之后埋头苦干了近6个月时间，尼勒什一无所获，“1美元也没招到”。

　　“当时局里面可能还是有些失望吧。”绍兴招商局一名工作人员回忆说。

　　尼勒什自己也有一些丧气，但令他更加不舒服的，是“领导的失望”。尼勒什说，他也理解局里的想法，就好比雇人干活儿，干不出成效，还要照样发工资，老板当然会不太高兴，“何况这个老板以前对你还不错”，说这句话的时候，表情无辜的尼勒什就像个惹大人生气的孩子。

　　工作成绩前途难测，办公室气氛也不比当年，尼勒什对办公室越来越厌倦。“我不喜欢一样东西，并不会去发火生气，我选择远离，我退出”，在勤奋了6个月之后，尼勒什远离了招商工作。

　　“他有时候来上班，有时候不来，有时候嘛快下班的时候来。”招商局一名工作人员笑嘻嘻地说。

　　尼勒什的工作积极性也明显打了折扣，一名招商员回忆，有一次局里接待一个重要的外地投资考察团，尼勒什上前给考察代表发了张名片，随后就什么也不干了，“既不介绍情况，也不询问对方意向”。

　　尼勒什则说，工作了几个月，他倒是越来越怕接待客人。每次接待考察团，和所有的招商员一样，尼勒什都必须“喝很多很多的酒”。

　　“在印度，喝酒是一件很享受的事情。爱喝就喝，没人强迫别人喝。”说起当招商员时的喝酒经历，尼勒什还显得心有余悸。喝怕了的尼勒什从此见考察团就想躲，下午到了快下班的时候也赶紧溜走。

　　招商员的身份越来越淡化，尼勒什英语老师的功能却没有打折扣。尼勒什又开始在几所英语学校兼职授课，倒是依然很受学生欢迎。走在大街上，常有年轻学生跟他打招呼，他们都叫他“王老师”。

　　2004年5月，向尼勒什本人征询意见后，招商局将尼勒什的工作由原来的专职招商员转为兼职招商员。绍兴市招商局的官员没有说明“兼职招商员”的含义与所承担的工作。

　　招商局的一名官员解释说，兼职招商员这个岗位更加适合尼勒什，也便于他发挥应有的作用。

　　此外，尼勒什在招商二处的办公桌也被调配给了其他同事，他则被调到招商局下属的对外经济服务交流中心。按照招商局的宣传资料解释，该中心的工作是为已经在绍兴投资的外商提供各种便利服务。

　　对于现在的工作状况，尼勒什则非常爽快，“我就是呆在这里，不干什么事情。”


　　一开始的误解


　　尼勒什承认，担任招商员之后的种种风波，是当初没有预想到的。他总是以很快的速度下决定，就像4年前还在印度时，一个朋友约他到中国来发展，“我最多只考虑了两天，就收拾东西过来了”。

　　在担任招商员之前，尼勒什知道“投资”，却对充满中国特色的“引资”没有多少认识。在说及1年前的往事时，尼勒什的兴奋点几乎只是聚集在“成为一个中国政府雇员”上面。他反复地强调，这是一次很难得的尝试，他喜欢这样的尝试。

　　事实上，不止尼勒什，在绍兴的近400名印度人同样也把全部的兴奋集中在“成为中国政府雇员”之上。在尼勒什竞聘成功之后，绍兴的印度商人们集体为尼勒什举办了一个盛大的晚会，一夜之间，尼勒什在印度同胞之间声名鹊起，几乎成为了他们的骄傲。

　　而在此前，大多数绍兴的印度商人对尼勒什的印象是，“这小伙子菜烧得不坏”。刚到中国时，尼勒什在朋友开的印度餐馆里“既做厨师又跑堂外带收银”。

　　绍兴招商局的一名招商员则评价说，尼勒什的英语和国际阅历是非常有优势的，但他对中国的引资政策和需求，绍兴当地产业发展的态势和方向等等，则相对缺乏认识，“这肯定制约了他的工作”。

　　在招聘之初，招商局的领导们却有另外的打算。

　　招商局一位领导曾向媒体表示，就如同无锡独树一帜主攻日资项目，绍兴也要打出错位牌。亚洲最大的轻纺城在绍兴，整个轻纺城20%的出口是发往印度的。管理部门认为，贸易往往是投资的前奏，当包括印度客商在内的中东客商发觉绍兴的“辽阔”市场之时，立项建厂也就紧随而至了。

　　据了解，2001年前后，绍兴还只有数家印度公司，到2004年，已有贸易公司将近200家，其中绝大多数公司的生意模式完全一样：从绍兴购进布料，然后销往南亚、中东、非洲。

　　在这样的指导思想下，招聘印度人担任招商员，指向性不言自喻。招商局对尼勒什的工作成效的期望也可见一斑。

　　但身为印度人的尼勒什却在实际工作中发现了现实与理想的差距。印度商人热衷的是充当布料生意的中间环节，赚取稳定且风险很小的利润。但说到投资，“那和买布料不一样，不是几千几万，是上百万美元，没人愿意冒这个险”。

　　至于他的印度人身份，尼勒什笑着说，印度商人和世界上其他所有商人一样，生意场上除了钱，父子兄弟也不能信任，何况他一个“同胞”。


大家都是招商员


　　尼勒什的种种际遇，实际上与绍兴市近年来的招商大背景有关。

　　2003年6月，绍兴市招商局挂牌成立。按照招商局的规划，数年之内，绍兴要形成一支千人以上的招商人才队伍。招商局局长盛秋平表示，在用人机制上，将突破传统观念，尽量进行探索与创新。

　　同传统行政单位用人机制不同，绍兴市招商局采用了组阁、聘用混合制。招商局挂牌成立后，市政府任命局长一职，再由局长自行任命其他局领导和部门领导，完成“组阁”。

　　所有的工作人员都由招商局人才评委会考核通过后聘用。尼勒什和其他十多位同事，正是通过这样的途径成为首批专职招商员。

　　在待遇方面，招商局制订了一个和政府公务员有所区别的“政府雇佣人员”标准。除了有年薪之外，还有类似于提成的奖金。据了解，首批聘用人员年薪大约为3万到5万元，奖金最少为1万元，上不封顶。

　　招商局没有说明奖金的计算方法，但根据《绍兴市招商引资工作考核奖励办法》，“对直接介绍外商来绍兴市区投资的境内外机构、单位和有关个人，按外商投资项目实际到位金额的5‰给予奖励”。

　　按照尼勒什1年150万美元的引资标准，如果完成任务，可以拿到奖金7500美元。

　　按照尼勒什的顶头上司、招商局招商二处处长沈连金的说法，绍兴市招商局要用一种“市场化运作，企业化经营，专业化招商”的新模式来行使政府部门职能。其中的核心，是“企业化”。

　　“我们就相当于一个招商公司，除了局长是老板，我们其他所有人都是招商员。”沈连金说。

　　沈连金介绍，绍兴距离杭州萧山国际机场30公里，距离北仑港120公里；2007年跨钱塘江高速通道通车后，到上海的距离将缩短到160公里，90分钟车程。届时，绍兴将成为钱塘江南岸浙江的地理中心和交通咽喉。

　　目前，绍兴市正在建设杭州湾工业新城区。“我们的杭州湾工业区有360平方公里，上海浦东也比我们大不了多少”，“我们有地啊，现在就迫切需要投资”，沈连金一语点出了绍兴如此急切招商的重要原因。

　　此外，长三角地区城市经济发达，上海、苏州、杭州、宁波等城市对外资的强大吸纳能力，其他城市的同样争夺，令绍兴的招商引资倍感压力。“现在什么地方不修工业园？”一名招商员叹道。尼勒什也回忆，他曾接触过几个企业，考察之后。“去宁波了，说那里有港口”。

　　也正是根源于此，绍兴首创“企业化”运作，办起了“招商公司”，喜欢尝试的印度人尼勒什在此时出现，双方都来不及多想，自然一拍即合。

　　对于招商局的工作，尼勒什说，局里的很多同事跟他都是朋友，他不愿多加评论。

　　沈连金也承认，招商局目前的工作，还没有完全达到最初预想的“市场化”、“企业化”状态。他举例说，按照设想，每个工作人员的工作量将细化到每天发多少邮件打多少电话接触多少公司，现在局里正在朝这个方向发展。


　　在绍兴寻找平静


　　尼勒什现在有时去英语班教教口语，跟印度朋友一起做点布料生意。更多的时候，他说他用来阅读，“我喜欢读书，现在也需要读”。

　　对于招商局的工作，尼勒什说，还有两个星期合同就结束了，他会考虑是否续签。随后他又补充，这段时间有些累，他想休息休息，或者，再去什么地方作一次长途旅游。

　　旅游是尼勒什的最爱。25岁的尼勒什，已经分别在荷兰、韩国、法国、加勒比海沿岸等地呆过长短不等的时间。当然，迄今为止，他呆得最长的是绍兴，快4年了。“我总是工作工作，省下一笔钱，然后出去走走。”

　　坐在绍兴他最喜爱的酒吧里，尼勒什几乎认识每一个进出的人，他和所有人打招呼，让酒吧老板给他播放他最喜爱的唱片，和相熟的朋友大声开着玩笑，一句普通话不会的尼勒什，用的是流利的绍兴话！

　　一番打闹之后，尼勒什坐在吧台前。正在经历一场风波的他有些醉意地感叹：“在绍兴，我能找到最平静的生活，我去什么地方，也会回绍兴。”

　　绍兴市招商局表示，还将继续雇佣外籍招商员，据了解，目前已有3个外籍应聘者进入了最后的待选名单。当再次谈及“政府雇员”工作，尼勒什一耸肩，“如果再有合适的机会，为什么不呢？至少现在我更懂得怎么为中国的政府机关干活儿。”