北京业主曝光地产中介如何给卖家洗脑

　    北京业主对媒体曝光链家的中介（经纪人）是如何给卖房的业主洗脑的——经纪人写好剧本，压价、贬低卖家、制造焦虑。为了卖房，中介三番五次“羞辱”卖家，最终让业主失去判断力和选择权……

　　每日人物社6月5日报道，李溪和朱小林都不是第一次买房、卖房，不是第一次和链家打交道。

　　李溪是80后，2000年到北京工作，2005年买了房子。而最近卖房的屈辱感，至今还萦绕在李溪心头。

　　整个小区里，李溪的挂牌价是倒数第二低，价格最低的那套房面积更大，但临街，又是顶层，半年都没卖出去。经纪人说，要是不降，买家也可以买临街那套，用差价换平米数。李溪迟疑了几秒，经纪人直接掏出手机，要给那位房主打电话。

　　接下来，第二个经纪人说，已经打过电话了，房主还能再降。第三个经纪人适时地凑上来，看了一眼时间，现在是下午4:20，买家是个空姐，今晚有航班，5点必须走，留给李溪做决定的时间只有40分钟。

　　经纪人们仿佛在李溪的房子里放了一个看不到的炸弹，只是卖个房子，却有一种生死时速的紧迫感。第四个经纪人最终出场，用一副过来人的姿态说：“我在链家干了这么长时间，第一个买家出的价格一般都是最高的。”他再次给李溪预警，“你这个房子，已经是它未来价值的最高点了。”

　　对这套房子，李溪原本很有感情也很有信心。它有很好的采光，从早到晚，每个时段都有太阳照进来。傍晚坐在房间里，可以看到夕阳一点点斜下去。但在那一刻，她感觉真切的焦虑一阵阵袭来，房子真的卖不出去了吗？

　　李溪联想到，北京5月份的二手房挂牌量超过了12万，逼近15万，每天都在创下历史新高，但成交量却没有同步增长。据北京住建委的统计，整个5月份，北京二手房网签12982套，环比下滑6.8%。

　　为了卖房，有些其它城市的业主率先“卷”了起来。有房主开了社交账号，每天在网络上吆喝着卖房子，一天加十几个中介的微信。一名业主把他认识的所有中介拉了个群，鼓励中介们竞争带看，还给现金奖励。还有珠宝设计师宣称，如果能卖掉房子，就送一套自己最新设计的珠宝。

　　李溪现在失去了判断力和选择权，按照经纪人写好的剧本，一路降了14万。

　　然而李溪自始至终没有见过买房人，只在中介的施压下单方面降价。签好合同，李溪很恍惚：“为什么卖了房子，一点也不开心呢？”

　　之后的一周，她常常回想卖房的细节。其实早在卖房之前，就有了不对劲的端倪。她的房子在通州最好小学的学区，因为也要实行划片入学政策，学区属性降低了，对比两年前的房价，她主动降了20万，“相当于已经把学区房的溢价让了出去”。即便如此，经纪人还让她挂牌时再减掉一万。

　　之后，每一次有链家的经纪人上门来量房或是带客户来看房，都刻意用一种轻蔑的口吻说：“卖方市场不好，交易量很差。”“咱们小区遇冷了，学区也被稀释了。”不断地降低她卖房的预期。经纪人甚至一通“拉踩”，拿她的房子与挂牌价倒数第一的房子做对比，“你看人家比你的多十来平，价钱比你还低，都卖不出去，焦虑得每周都上链家来跟我们聊天。”

　　在北京朝阳区，朱小林也遭遇了一场“闹剧”。她的房子是精装修的，挂牌时，价格比市场价高了一些。一听到价格，链家门店的店长脸色就变了，认为挂的价格这么高，会抬高整个小区的均价，买家会被价格更低的板块吸引走。对方不允许朱小林挑选经纪人，指定了一个看起来没有什么经验的房源维护人跟她对接。

　　房子挂了两个星期，零星有几个看房的人，有一次，维护人直接把跟买家的聊天截图转发给了她，那是买家的留言：“房主报价太高，心太高，我们不来看了。”还有一个周末，竟然一个看房的都没有。

　　天平逐渐调转方向，卖家们在急速的下坠中感到了落差。

　　在社交平台上，有不少人控诉自己近期“卖房被中介洗脑”的经历。一位在近期换房的网民感到格外心累，自己每天被两个中介轮番“洗脑”：“卖的都是破烂资产，没客户；买的都是稀罕物，排队等着全款疯抢。”

　　6月5日，“为了卖房，我被中介洗脑”冲上热搜榜，引起网民评论。

　　网民“万界和尚”表示：当初房子好卖的时候，中介是给买家洗脑的，说你再不买就没了。中介是为了成交。中介的行为恰恰告诉你市场现在什么情况。

　　链家诞生于2001年。随着链家逐渐做大，从北京扩张到全国，吞下了曾经的对手，然后顺着互联网的趋势，从线下转到线上，有了链家网。2018年，链家转型为贝壳找房平台，既包含链家的服务，也兼容其它中介公司，在两年中成功上市。

　　然而过去几年，贝壳连续遭遇风暴，一些改变也在发生。特别是2022年受疫情影响，人们对市场的消极以及房地产公司接连爆雷，贝壳的生存受到了直接的影响。

　　贝壳的后台系统显示，平均带客户看房76次，才有一套成交，平均每一个客户有21个房产经纪人为其服务。

　　根据贝壳发布的财报，2022年全年，贝壳亏损13.97亿，营收的压力沿着公司的制度传递到每一个经纪人的身上。

　　近年来，大陆房地产市场惨淡，房子卖不掉成为常态；二手房挂牌量远大于过去年份的数量。

　　房子难卖不只是“小区、位置、楼层差”的房源，就是高品质社区、好楼层、好装修的房子也难卖。人们在“排队出货”，有的是要置换，有的要变现出国，有的有债务压力，有的担心资产贬值……总之卖房的目的有多种。