董明珠的嘴，比空調更能“吹”

這世界上，沒有永動機也沒任意門。如果非要說有，那就是董明珠口中的格力產品。它可以變成“發電站”，又可以變成“時光機”。

01  

這世界上，沒有永動機，也沒任意門。

如果非要說有，那就是董明珠口中的格力產品。

它未必能“變大變小變漂亮”，但它之前可以變成“發電站”，現在又可以變成“時光機”。

董明珠的嘴，就是那根召喚“72變-70變”的超級魔法棒。

這兩天，“霸道女總裁職業代言人”董明珠第10086次上了熱搜。

熱搜上的相關話題詞不外乎幾個：

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很多人光關注八卦軼事，卻沒留意到董小姐在訪談中曝出的“黑科技”。

8月28日，她在媒體採訪中說，現在買格力的冰箱，青菜買回去擺裡面20天，保證是新鮮的，比菜場買回來的還要新鮮。

還沒等網友擺出魯豫“真的嗎？我不信”的表情，她又做了解釋，這不是吹牛，蔬菜在冰箱裡就有一個成長的過程。

她接着補充道：“西瓜我們曾經試過，劈開兩半吃一半剩一半擺在冰箱裡，我們一直跟蹤了一個星期，西瓜拿出來，口感比買回來切開的西瓜口感還要好。不然怎麼叫先進技術？但是再仔細的我就要把我的專家請過來說了。”

鑽進去，我們都能變成俞飛鴻趙雅芝，豈止凍齡，還能逆生長……這樣的格力空調，你值得擁有。

不知道這廣告詞，合董小姐的心意不？

朋友顧意說：這到底是靈鷲宮的返老還童之術，還是移花宮的明玉功？到底是仙術、幻術、巫術，還是技術？

要我說，格局小了，不要用地球人的眼光來評判這項技術。

還記得脫口秀姐妹花顏怡顏悅在《脫口秀大會》上說的嗎？

她們看到某款代餐餅幹上寫着“無糖無油無鹽無脂肪無碳水無能量”，於是直接就打給了宇航局，說“我找着了反物質”。

能有反物質，就不能有反科學的技術？

02  

強調自家冰箱保鮮功能好，就說放了20天比剛買回時還新鮮，我擔心“殭屍肉”都要出來詐屍了。

這浮誇的表述，多少有些泰國廣告的影子。

循此邏輯，雷軍可以說，小米手機的內存空間可以越用越大，馬斯克可以說，特斯拉的續航能力可以越用越久。

你不信？他們也可以甩給你一句：再仔細的，我就要把我的專家請過來說了。

只是苦了央視二套，人家曾經做了個實驗，驗證隔夜西瓜的新鮮度問題。

結果檢測結果表明，即便用保鮮膜包好了放冰箱冷藏，西瓜也會出現大量的陰性桿菌和陽性球菌，且菌落群嚴重超標，其中不排除含有腸道致病菌。

這裡面，“隔夜”不是關鍵，關鍵是西瓜是否會變質，放一個星期，口感好不好可以另說，至少對腸胃不太友好。

董小姐一通渲染猛如虎，無非是為了強調格力冰箱的性能好。

確實有測評指出，格力某些冰箱“搭載了輕氧水潤煥鮮科技，帶有控濕和降養功能，能夠為食物提供原生補給，保留鮮度更久一點，3天失重率5.2%，7天維C保有率96.6%，長效鎖鮮。”

可你要說放得越久越新鮮，就是把食品營養與健康學摁在地上摩擦了。

就……用力過猛了些。

但這話出自董小姐之口，似乎又很“正常”。

要知道，兩年前，董小姐的“空調發電說”還曾成功撩到無數人的眼球。

在當年7月召開的2021中國新消費品牌峰會上，董小姐透露，“格力開發了一種新技術，可把光能、儲能和空調結合起來，當足夠的能源聚集起來後通過空調發電。把這個技術深入研究，一個家庭可完全自我供電，照明不用花一分錢電費。若該技術得到全球全部應用，全球溫度可降半度。”

董明珠此前曾稱在研發空調發電。圖片來源：中國新聞網報道截圖

此言一出，不少人都沉默了，坊間有人稱之為“董明珠牌永動機”。

細究起來，董明珠說的不全是扯淡：格力憑着“光儲直柔”，確實攻克了“零碳源”空調技術——2022年3月，全國首台“光儲直柔”800VDC等級直流離心機組在格力電器成功研製下線。

究其原理，跟馬斯克以“分布式儲能”為賣點的虛擬電廠有如出一轍之處。

但董明珠要是不說“空調變成發電站”，而是說“用空調上搭載的光伏儲能逆變系統發電”，還有任何噱頭可言嗎？

03  

不得不說，在拿捏傳播點方面，董明珠在國內企業家中絕對是第一梯隊的存在。

北李想南承東，在她面前也得投子認負。

能跟她媲跡的，一個醉心於“功守道”去了，另一個還在灌“成長牌”雞湯。

這不是什麼壞事。

我有個觀察結論是：衡量某個行業景氣度的一大指標，就是嘴炮輸出的密度。

將“某個行業”換成“經濟”，也成立。

你看，馬斯克跟扎克伯格約架“八角籠中”，約了這麼久還停留在口炮階段，側面反映了二者在社交媒體領域競爭的激烈。

競爭激烈，意味着有活力。

前些年，移動互聯網方興未艾那會兒，國內那些有C端業務的企業CEO、CTO、CIO、UFO們，也是一個比一個能吹，一個比一個能懟。

說是“口炮橫飛”都不為過。

那時候，馬雲還能以開玩笑的語氣說“阿里巴巴存在的目的就是培養更多的京東”，劉強東也能懟馬雲“他這種人就愛吹牛”。

那時候，周鴻禕還是懟起友商來沒有額度的“紅衣大炮”。

現在呢，也就只有造車新舊勢力和大模型創業者們，還能重現當年手機等行業有事沒事隔空互懟的餘暉。

就此看，我希望董明珠能一直大放厥詞下去。

太平洋那邊容得下馬斯克，這邊也該容得下董小姐。

有人能高調吹牛，好過“清風笑，竟惹寂寥”。

馬斯克的牛，的確在於他能吹的很多牛都成真了。

可真要拉起清單較起真來，他沒兌現的吹牛皮還少嗎？

04  

董明珠的“嘴上冒進”，當然是其個性使然。她就是她，是人群中不一樣的煙火。

可誰又能否認，董明珠的表達風格，能為格力省下了大量PR費用呢？

就營銷效果而言，她那張嘴完全稱得上“一個人就是一支隊伍”。

這些年，格力上的熱搜，就沒多少不是跟董明珠綁定的。

這本無可厚非。正常社會裡，企業只要不犯法不背德，社會對其的評價坐標軸就該對表那句台詞——賺錢嘛，不寒磣。

在我看來，董明珠做“網紅企業家”，也是她對格力愛得深沉的註腳。

將她的語不驚人死不休語錄拎出來，很多都霸氣十足——

她曾Diss美的：“空調領域我是世界老大，他算老幾？”

她曾說小米入股美的是“兩個騙子在一起”；

她曾跟雷軍的一句戲言說，“我跟你賭10個億”；

她曾炮轟野蠻人：說他們是中國製造業的罪人，只知道賺錢；

她曾怒懟投資人：“不給你們分紅你們能怎樣？！”

她還說“馬雲離開我活不了，我離開他照樣活”；

她還罵消費者“不買我空調是有病麼？”

只能說，格力空調可以儲能，格力的老總可以儲“氣”——就是很多人愛跟梁靜茹借的那種。

董明珠曾怒懟投資人：5年不給你們分紅，你們能怎樣？

她自己也毫不避諱地公開回應自己的“網紅”身份：沒錯，我既是“網紅”又是個“好鬥者”。

董明珠的好戰，曾一度引發“幾大門派圍攻光明頂”的景象：

2014年12月29日，在董明珠放狠話“要讓所有雜牌清場”之後，蘇寧聯手國內其他6大空調品牌，發起了聲勢浩大的“破格行動”。

它們的戰書很直接，如：

美的：做夢一統天下，你行！省電一晚一度，我行！

志高：大姐站台，你行！大哥代言，我行！

奧克斯：高價產品玩假摔，你行！高質省錢真功夫，我行！

長虹：十億任性賭局，你行！十分軍工品質，我行！

……

但董明珠用一句“很無聊”，四兩撥千斤。

05  

時下，許多人總在拿以美的為鏡子照格力，以此來臧否董明珠。

被引用得較多的兩個數據是：

截至8月29日，美的市值是逾3936億元，格力市值是逾1959億元。

美的連續八年入選福布斯世界500強，今年位列第278位，格力在連續四年入選500強後，今年跌出了榜單。

可若是因此否定董明珠，太過簡單。要是沒董明珠，格力會不會淪為珠海的某家本地化企業，還很難說。

對於“沒進500強”這事，董明珠強調：“進500強當然好，但要看通過什麼方法進，最近很多暴雷的企業有很多世界500強，進了500強結果暴雷了，寧可不進。”“我沒有進入500強也不難過，進500強也別太高興，堅定地走好自己的當下，堅定地讓企業成為百年企業，那才是最終。”

有些人將其看成自我辯解。可對照許老闆的債務天坑，起碼我們能對她的“辯解”多幾分理解。

得看到，商業世界裡，有太多變量，特別是過去幾年。能增長已是不易，能爆發更是難得。

經濟學家張維迎說：“企業家決策不是科學決策，不是給定條件下求解，而是要改變約束條件，把大部分人認為不可能的事情做成。”

作為企業掌舵者，免不了各種試錯，有的嘗試，就算未能成功，亦很正常。

更何況，將視距拉長，以後再回看，今天的失利是不是明天的失敗，也很難說。

在當今輿論場上，部分TMT媒體談格力時，免不了會將“燒錢造手機，花18.28億買銀隆，號稱用500億元砸芯片研發”等情況，作為董明珠多元化布局成效的定性依據。

只能說，“事後諸葛亮”的角色代入，比做企業要容易太多太多了。

董明珠這次自豪官宣“格力有11萬項專利……都是自主研發的，沒有一個是買來的”，資料顯示格力掌握着空調壓縮機、GM6601芯片、智能化霜等核心技術技術，這些都不是蓋的。

但，對董明珠們來說，“事後諸葛亮”式的評判無可迴避。

那說明，大眾對格力還有期望。

董明珠昨天喊話說，“格力股票你們都可以買，保證不吃虧。”

這要靠的，還是實實在在的業績支撐，而非口炮。

06  

董明珠並非沒有意識到格力眼下的困局。

這兩年，董明珠整了很多動作：

如跟“鐵杆盟友（經銷商）”大決裂；

如邀王自如加盟；

如找孟羽童“接班（未遂）”。

其指向很清晰，那就是：掀起渠道變革。

孟羽童曾是董明珠的所謂“欽定接班人”。圖片來源：《初入職場的我們》。

因為完善“線上+線下”全渠道模式要補強線上渠道，所以要淡化線下經營，所以要引進網紅和製造網紅。

這都是董明珠尋找破解之方的體現。

企業不易，我們當祝福董明珠和格力能如願。

只不過，在董明珠大嘴這事上，有必要提醒的是：

說話誇張些，沒問題。

可若吹過頭了，可能會被反噬。

董明珠的嘴比空調更能“吹”，只要合情合法，就無可厚非。

但適當拿捏“言如其實”的分寸也很重要，唯有這樣，人們在談到格力的“核心科技”時，首先想到的才會是格力的壓縮機、芯片等技術，而不是董明珠那張嘴。（作者：佘宗明）