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“想害人就叫他去创业”

www.creaders.net | 2024-03-16 21:03:39  中时 | 0条评论 | 查看/发表评论

鸿海副总与研发处长出走创业,锁定隐形眼镜另起茅庐,但少了大集团撑腰,两人如何率领望隼异军突围,站稳中日隐形眼镜市场,并叩关美国市场?

出门约会,女孩们戴上美瞳片一展风采,独特技术让镜片中颜料不会渗出伤眼;上班族盯着计算机一整天,随着滤蓝光、硅水胶隐形眼镜出现,眼睛疲劳、角膜缺氧问题有解;职棒选手抓准时机,挥出全垒打,眼中那副橘色隐形眼镜,就是让眼球精准锁定棒球的祕密武器。设计、制造出上述产品,还在美国、日本走红的,并不是国际大厂,而是位在苗栗竹南的台湾公司——望隼科技。

“三明治美瞳片”一战成名,小台厂营收写历史新高

2012年,董事长黄修权与总经理石安成立望隼,主要替大陆、日本隐形眼镜品牌代工,他们是第一家研发出不掉色“三明治美瞳片”、滤蓝光镜片,并在日本上市销售的业者,也是全球唯一生产运动型隐形眼镜的公司。2023年望隼营收25.8亿元(新台币,下同)改写历史新高,年成长率超过4成更居同业之冠,并于今年3月挂牌上市。不像晶硕隶属和硕、视阳背后有明基、星欧“富爸爸”是大立光,这家小台厂要如何突围?

“本来想说支持年轻人,没想到创业这么难!”黄修权笑说,其实在成立望隼前,他曾任鸿海副总经理、群创副董事长,早已纵横商场多年。

2012年,台湾面板业面临大陆竞争,营运不复以往,当时还是群创研发处长的石安怀抱创业梦,找上黄修权,告诉他自己看上隐形眼镜产业。台湾那时的隐形眼镜龙头厂,股价近四百元,加上隐形眼镜有技术门槛,不像面板得不断削价竞争,“我觉得如果我们来做,有机会做得比他们(同业)更好。”石安说。

“想害人就叫他去创业”

于是,黄修权投资石安,两人离开群创、成立望隼,开始新生意,结果第一关就碰壁。他们先是锁定台湾还没人会做的硅水胶隐形眼镜,并找到学界专家共同研发,然而,硅水胶表层不亲水,容易造成镜片表面溼润性低,经过一年开发,望隼仍无法突破技术门槛。技术卡关,两人决定先转向,但仍然留了一组人马,持续研究硅水胶产品。

对市场不熟,又得从无到有开发新品,创业初期黄修权和石安以厂为家、全年无休。黄修权也很清楚,他们不再像过去那样,有大集团资源撑腰,“所以我们要更努力。”

2014年,日本隐形眼镜发生美瞳片掉色事件,品牌商急需有人来解决问题,两人认为“机会来了”。他们耗时近1年开发出“三明治美瞳片”,将特殊材料像三明治一样包覆染色层,解决掉色问题,成为业界第一家开发出这款美瞳片的厂商,且从试产阶段良率只有19%,到现在已达90%。

有了产品,黄修权打头阵,拿着三明治美瞳片拜访日本隐形眼镜上市公司,但做事严谨保守的日本人,起初根本不信任没有实绩的望隼,为了测试产品,对方拿棉花棒沾上酒精,在隐形眼镜上来回摩擦数十次,不只确认完全不掉色,还得经过试用者的舒适度评分,过关后才下订单,最后靠三明治美瞳片,望隼说服要求甚高的客户,打入亚洲隐形眼镜渗透率最高的日本市场。

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