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前些天,一场特殊的房地产宣讲会,在杭州一个小区举行了。
宣讲会不在售楼处,而是在一个小区已交付房子的客厅。宣讲人也不是开发商的营销负责人,而是这套房子的业主。
这个小区名叫绿城“桂语江南轩”。一位业主直接在自己房子的客厅,开了一场售卖宣讲会。
在此之前,因为房门没开,楼道里挤满了中介,喧喧嚣嚣。小区其他业主不满加抱怨,使物业不得不派出工作人员维持秩序。
一位中介在社交媒体上发了现场视频说:排队看房,人气太高了。
结果评论里一片质疑,都在问:一个小时多少钱,管饭吗?
这位中介经不住漫天而来的质疑声,解释称这只是一次小小的看房,随手一拍一发,没想到网络打假人这么认真。
咱可以给这位中介作证,的确没有看房20元一天的活动。业主手拿那么多现金,只是摆拍一下。中介们出来拿的“有钱有闲”伴手礼寓意很好,但里面装的是一根香蕉、一个橘子、房屋介绍以及:一张大乐透彩票。
一位朋友说,看房之前,业主还专门做了PPT组织中介做了宣讲。这次看房活动,是中介和业主群策群力一起策划的。市场上还专门出现了针对业主卖房的营销策划生意,主要出现在亚运村等小区。
桂语江南2017年首开,高层均价3.39万/平米。杭州开始摇号后,桂语江南创下2018年最低1.6%中签率,是当年妥妥的大红盘。贝壳网上,桂语江南挂牌了共36套房子,占整个小区的6.2%,并不属于投资踩踏小区,小区成交均价4.1万/平米。
业主开宣讲会的这套房子,127平米,挂牌价675万,单价5.33万每平米,已经上了贝壳热推必看好房,推荐语是:业主诚心卖。
这年头,哪个在贝壳挂牌的业主不是诚心卖房的呀。
发视频的中介还说,这套房子楼层好,价格不算小区最低价,好在会送家具家电。
业主搞了这么大阵仗,很多中介还是不买账。
在贝壳后台咨询了小区一位中介,他直接说:买隔壁,隔壁小区又好又便宜。
可以说,杭州房东们现在卖房太不容易了。要付中介费,准备零食和饮料,甚至还要付钱掏空心思做营销。亚运村不少房东还卑微地跟中介提出,带看可以给带看费,10-150元不等。
9月上旬的一个晚上,杭州一位业主在线连麦了一位中介做价格评估。他在2020年花700万买进了一套127平米的阳光城未来悦,还花了30万装修。现在,他挂牌570万,这位中介却让他500万走。
他问,是到手500万?中介说那不一定,真卖可能还要让几万,还得出一点点的中介费。
房东线上被重击:那要亏200多万。
咱就说,这中介还是说的保守了。最近未来悦成交的中楼层都在450万上下,有套三楼的430万就成交了。
市场这个样子了,很多购房者还是不敢出手。亚运村天量的二手房挂牌,正以一己之力带动了杭州楼市的继续下跌。有奥体中介爆料说,7月初成交的一套万科亚运村250平毁约,看着越卖越低的亚运村,买家50万定金不要也要毁约。
钱江新城二期以6万以上的单价和大户型,希望打造了杭州最纯粹的新富人区。但这个新富人区跟亚运村一样,刚交付就崩了。
栖江揽月轩作为第一个交付项目,业主们前几天还叫价8万以上。仅两天后,小区就挂牌了17套房子,房东最多降价80万。
9月11日,杭州市场上目前最好的项目绿城晓风明月公布了登记结果,120套房子共登记了1065组家庭,中签率11.27%,杭州最火的钱江世纪城板块:第二次不拼社保。
晓风明月限价4.6万/平米,户型面积195-240平米,总价在千万以上。与以往千万级豪宅们分批次销售有意制造稀缺不同,晓风明月一把房源全开了出来。但即便这样,晓风明月也不如板块其它项目开盘时火爆,因为二手房太有性价比了。
一位杭州人说,本来是打算摇的,结果看到亚运村最好的滨水户型万科日耀之城179方都降到950万了,中介说还能再砍一刀:这样就完全没有摇号的欲望了。
一位购房者告诉说,自己看中的一套小区出了几套性价比高的房子,最近正考虑要不要买。没过几天,又看到房东调价了,自己关注的那套房子从700多万降到500多万。
杭州的二手房房价以天为速度在变化。中介说:不在你多少钱卖,而在你多少钱买。
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