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10月29日上午,位于北京市朝阳区姚家园的御翠园售楼处人头攒动,前台登记处、沙盘前、销售展板前挤满了看房人。
售楼处外,几名带看人员注视着过往的车辆和行人,稍有人员驻足,带看人员便会迎上去推销;售楼处内,几名案场销售人员整齐地坐成三排,听到前台叫号,带着微笑快速前往迎接登记完的客户。
一位销售人员告诉经济观察网,御翠园项目于10月26日开盘,因降价2万元/平方米销售,引来大量客户。
御翠园由港资房企和记黄埔地产集团(下称“和黄地产”)开发,这是和黄地产在北京最后一个项目。从拿地至现在,项目整体已经开发20年。
北京市规划和自然资源委员会信息显示,2016年6月,御翠园项目所在土地的出让信息变更,合同地价款为4399.2万元,规划建筑面积为17.3万平方米,按此数据计算,楼面价为254元/平方米。
在带看过程中,如果有客户询问开发商的背景,销售人员会告诉他们,这是李嘉诚的企业。
降价促销
御翠园项目由8栋高层和17栋联排别墅组成,共有1252套房源。根据预售计划,项目分四期开盘,本次是第一期,有3栋高层和6栋联排,共计473套房子。
御翠园第二期计划于2024年12月开盘,共计推420套房源;第三期计划于2025年4月开盘,共计推335套房源;最后一期计划于2025年10月推出,共24套房源。销售人员说,项目将于2025年5月交付。
北京市住建委公示的信息显示,御翠园一期于2023年7月18日取得预售许可证,高层房源396套,分140平方米和185平方米两种户型,备案均价9.8万元/平方米;联排别墅77套,分345平方米和400平方米两种户型,备案均价9.14万元/平方米。
上述项目销售人员说,取得预售证时,正值楼市下行阶段,由于项目价格相对较高,蓄客不理想,所以一直没有对外销售。9月24日一系列楼市新政发布后,项目方觉得应该抓住机会出货。
早在开盘前,御翠园已经通过中介和渠道蓄客。10月25日晚间,相关销售人员开始密集通过电话联系客户看房,项目推广资料在各个房地产团购群大量转发。
根据渠道销售人员发布的内容,御翠园销售均价7.6万元/平方米,比9.6万元/平方米的备案均价便宜了2万元/平方米。按照最小140平方米户型计算,平均每套房比备案价少280万元,因而吸引了大量购房者关注。
一位参与御翠园分销的渠道负责人告诉经济观察网,10月26日开盘当天,由于看房客户太多,售楼处不得不排号限流,拿到号才能进入售楼处。根据项目方要求,客户认购房子需要缴纳50万元认购金,并限定14天内缴清首付款。
该渠道负责人介绍,一些没有预约的客户前来看房,需要现场排队,一般需要等待两小时左右,排队的客户从售楼处排到门外。由于周末看房人太多,认购量超出预期,10月28日,御翠园的销售均价从7.6万元/平方米上调至7.8万元/平方米,并于10月29日下午进一步上调至8万元/平方米。
动态调价
开盘以来,御翠园售楼处每天公布一批特价房源,10月29日的特价房源共有25套,售价区间在1148万元—3744万元,与备案价相比,销售总价优惠197万元—432万元,平均优惠折扣为14.2%。
高层房源中,140平方米户型销售均价普遍在8.2万元/平方米左右,比备案价低16.9%;185平方米户型平均售价在8万元/平方米左右,销售中有两种折扣,分别比备案价低17.5%和15%。
联排别墅平均售价也超过8.2万元/平方米,其中345平方米户型有两种折扣,分别比备案价低10.5%和8.5%;400平方米户型售价比备案价低5%。
综合算下来,御翠园10月29日的平均售价比开盘前公布的7.6万元/平方米均价上调了6.6%。
可供对比的是,与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在6.9万元/平方米—7.5万元/平方米,带露台或花园的成交价在8万元/平方米—8.5万元/平方米。逸翠园项目同样由和黄地产开发。
御翠园销售人员说,10月29日,140平方米的特价房源已经被认购完,销售人员建议再释放一批房源出来,但项目相关负责人告诉销售人员,完成调价后再进行释放。
上述渠道负责人说,御翠园开盘以来,周末每天认购量在50套左右,带看成交比在约30:1;10月28日和29日,由于涨价及工作日原因,认购量开始下降,两天认购量预计在七八十套。
在他看来,御翠园的优点和缺点都较明显。优点是港资开发商注重品质和服务,房子质量不会太差,物业服务好,加上优惠折扣大,具备较高性价比;缺点是由于拿地较早,外观、户型、园林等设计相对老旧,与当前流行的设计理念“没法比”。
销售人员介绍,御翠园185平方米户型的得房率为82%,140平方米户型得房率为76%,联排别墅的得房率超过90%。
历经20年
2004年9月,和黄地产在北京朝阳区姚家园拿下三幅土地,用地总面积26.5万平方米,建筑面积43.8万平方米。三幅土地分别被开发成逸翠园、御翠尚府和御翠园三个项目,项目配建了养老、教育等设施。
2005年7月,逸翠园项目取得预售证开始销售,销售均价9000元/平方米左右。2007年底,该项目的现房备案签约均价在1.5万元/平方米左右。
2011年11月,御翠尚府取证开始销售,均价2.9万元/平方米。到2014年项目现房销售时,签约价已经达到5万元/平方米左右。
2021年,御翠园以12万元/平方米均价申请预售,但未获批。
2022年底,御翠园项目一度启动蓄客,并计划于年底取证,最终不了了之。
一直在到2023年7月,御翠园拿到一期预售许可证。不同于逸翠园和御翠尚府一次性拿证,御翠园一期只申请9栋楼的预售许可证。但由于市场未稳,项目一直没有正式对外销售。
从2004年拿地到2024年开盘,御翠园跨时20年之久,经历了2008年上半年房地产最大一轮上行起点,也经历了2023年下半年房地产向下的转折点。2024年9月24日的系列新政发布后,房地产市场成交再次出现好转迹象。
一位中介人士介绍,10月以来,北京楼市成交量大幅上升,二手房由于价格相对较低,成交要远远大于新房。
御翠园由于拿地较早,虽然折价销售,但溢价依然可观。
御翠园一期批准预售面积为9.32万平方米,占项目住宅可售面积的37.4%,按照10月29日售价计算,一期可销货值在76亿元左右,预计整个项目可售货值超过200亿元。
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