中国经销商正经历集体失眠的冬天

      曾被视为“硬通货”“液体黄金”的飞天茅台，正在经历一个让经销商集体失眠的冬天。

      最近，飞天茅台价格持续走低，终于击穿心理防线。

      12月10日，53度飞天茅台的市场批发价罕见触及1499元官方指导价。虽然随后几天略有反弹，但这一“探底”动作，已经彻底改变了市场预期。

     “这是我第一次看到茅台批发价真正跌到指导价以下。以前1499只是个心理底线，大家都觉得不可能真破，这次破了，人心就散了。”

       高位接盘的经销商，正在被现实暴击

       真正痛苦的，是那些在高价位囤货的经销商。

       张老板在洛阳经营烟酒店和名酒回收生意。今年早些时候，他以每瓶约2100元的价格收了100箱飞天茅台，当时判断“年底旺季还能涨”。

       结果现实狠狠打脸。

       最近为了周转资金，他不得不低价抛售，成交价只有1480元左右。

       算下来，每瓶亏600多元，半个月直接亏掉30多万元——相当于一辆豪车。

       张老板无奈地说：

     “如果剩下的库存全按现在的价格出，亏损还得往上加。现在不是赚不赚钱的问题，是先别被拖死。”

       白酒市场降温，需求明显萎缩

       在多个白酒交易微信群里，画风已经彻底变了。

       过去刷屏的是“求货”“收茅台”，现在更多的是——

      “出货”“急售”“变现”。

       需求端的疲软肉眼可见。

       一方面，电商平台频繁打折促销，价格透明化不断挤压线下渠道；

       另一方面，更关键的是——喝酒的人少了，敢囤酒的人更少了。

       过去几年，白酒尤其是高端白酒，很大程度上依赖商务宴请、灰色社交和投资属性。

       但如今，收入下降、企业收缩、饭局减少，让“喝酒的理由”正在消失。

       不少经销商私下感叹：

      “不是茅台不好卖了，是大家口袋里真的没钱了。”

       不是短期波动，而是整个环境变了

       业内人士指出，年底资金回笼压力、电商低价冲击，只是导火索。

       更深层的问题是：消费信心下滑，高端消费整体降级。

       当普通人开始精打细算，中产开始收缩支出，

     “拿几十万压在酒上等升值”的逻辑，自然就走不通了。

       12月18日，飞天茅台价格虽小幅回升，每瓶上涨约10元，

       但多数经销商并不乐观。

       有人直言：

      “这点反弹，更像是止血，不是反转。”

       结语：茅台没变，变的是时代

       飞天茅台还是那个飞天茅台，

       但中国白酒市场的环境，已经和过去完全不同。

       当收入预期下降、消费信心收缩、投机空间消失，

       再“硬”的酒，也扛不住现实。

       这一次，跌的不只是酒价，

       更是一个靠信心、靠预期、靠“只涨不跌神话”支撑的旧时代。

（示意图）