韩国会发生的 台湾当然也可能

回顾去年10月川普访问韩国，随后，韩国总统办公室政策室长金容范便对外表示，虽然韩国（投资美国）“商业上合理的”计划细节尚待磋商，但美方已同意把对韩国商品的进口关税从8月生效的25%降至15%。因而，布鲁金斯学会东亚政策研究中心高级研究员兼韩国研究主席安德鲁·叶当时即称：“这项协议对韩国政府来说是个『巨大的解脱』，也是新当选的李在明在外交政策上的一次重大胜利。”（这气氛，台湾迟滞隔年一月才感受到）。

不过，最新消息是，川普26日竟透过Truth Social发文写道： 

“在每一项协议中，我们都依照所达成的协议内容，迅速调降美国的关税。我们当然也期待我们的贸易伙伴能够采取同样的行动…我和李总统于2025年7月30日达成了一个很棒的协议，而且10月底我们两个人见面再次确认协议的内容。为什么（韩国）国会不批准这个协议呢？既然国会不愿意遵守我们两国达成的历史性协议，我在此宣布，将韩国的汽车、木材、药品以及所有其他对等关税的税率从15%提高到25%。感谢大家关注此事！” 

贴文一出，当然让韩方相当紧张，欲和华府就此议题尽速协商，毕竟去年10月才说好的“巨大解脱”，顿时又被套上枷锁。 

去年4月，为预判川普继续推进对贸易伙伴征收惩罚性关税，将会发生什么情况，华府一智库曾邀集20位多国贸易专家进行一场贸易战模拟（类似兵推），结果指向“美国仍牢牢掌握著主动权，当美国采取行动（加税）时，其他国家都必须做出回应，”其中主要国家代表最终选择放弃部分贸易壁垒，以换取川普取消部分关税。现下发展，大致符合了模拟样态。也就是说，和川普关税谈判，确实无法避免。 

不过，就美韩去年10月的重大进展，到近日的“重大倒退”，我们其实也从复杂的国与国经贸角力，看到了川普单纯的“美式谈判”逻辑，包括个人主义、直视竞争和强调效率，尤其和美国商业谈判学院（BNA）所标示的美国谈判者主要特征相符，例如：他们说话直截了当而不是委婉含蓄；总把谈判看作一场必须赢的游戏，而不是一个合作的过程；情感诉求没什么用，他们期待的是事实、数据和投资报酬率；以及最重要的，如果你跟不上他们的节奏、风格和期望，你就有可能失去他们的注意力或被认为优柔寡断。

从川普最新针对美韩关税的贴文，上述分析几乎招招命中。

又美式谈判风格来由，麻省理工学院“专业教育”执行董事Bhaskar Pant两个月前的撰文曾提到，若从高、低语境文化（High-Context vs. Low-Context Cultures）角度切入，则在高语境文化中，许多对话意义都来自隐含的线索和理解，其中的非语言讯号、社会关系和已建立的信任与口语表达同样重要，例如在日本，直接说“不”通常被视为不礼貌，甚至带有对抗性，因此说话者会使用更委婉的措辞（像是“非常困难”）、停顿或形之于面部表情，然后，对方即可根据这些语境来解读拒绝的含义。相反的，在低语境文化中，“清晰性”来自于明确的表达，人们且倾向优先考虑直接的语言、清晰的规则和详细的协议，他们认为这可以最大限度减少误解的可能性。 

西方国家多为后者，美国更是后者典型中的典型。过去数月来，主要和美国进行关税谈判的各国代表，想必都心有戚戚。Bhaskar Pant并在文中提到，有别于高语境文化谈判者较为在乎人际关系的延续性，低语境文化者强调的，多为个人责任和任务效率，由此，这也解释了为什么当亚洲人和美国人谈判时，经常会觉得美方似乎并不注重和谐关系，甚至显得咄咄逼人。但就如同Bhaskar Pant所解释，美国人谈判，通常是以明确界定的结果为框架，注重“任务”而非“关系”，规则清晰和协议详细，除了减少误解，最关键在于，这有助日后“确保所有参与者的责任”。意即，讲好了，你就别敷衍他，同样的，你也不用担心他糊弄你。 

在这样的基础上，虽然高语境文化的关系导向型特色，有利于建立彼此长久的合作关系，但美国人和你之间的谈判，则可带来清楚的结果和效率。 

川普最新的Truth Social贴文，印证了上述对美式谈判风格的描述。那么，当美韩之间现在已经示范过一次，近期才在台美关税协议取得重要进展的台湾，就谈判论谈判，下一步当然是更关键。