美国人的“要钱”文化

　　中国的大学在烧了几年钱后，现在开始为钱发愁了。据说有的已经濒临破产。乃至教育部新闻发言人出来下安民告示：高校不会引两千亿的贷款而破产。

　　高校不会破产，这个我完全相信。中国的事情有时非常简单，官家把钱糟蹋完了，就向老百姓要好了。官办的事业怎么会破产呢？不过，这并不是市场经济的逻辑。在市场经济中，没有不需要换的债。从长远看，大学要想生存，要有竞争力，就必须学会一种与向政府要钱不同的要钱技巧，并培养相应的要钱文化。

　　

世界上的大学，数美国的最富。同是一流名校，哈佛的捐助资金(endowment)为280亿美元，耶鲁是180亿。相比之下，牛津才71亿，剑桥仅59亿。这里的一大区别，就是美国人有要钱的文化，英国人则以谈钱为耻，向人要钱则更是恬不知耻了。

　　钱不要是不会自己来的。美国大学富有，是其要钱系统发达使然。要钱的对象不是政府，而是校友。比如我刚离开耶鲁，校友会就追上来，先是填写通讯表格，接着校友杂志就寄来了。另外，在波士顿校友会有各种集会，都会及时通知。与此同时，电话，信件就接踵而来。目的是一个：要钱。学校的官僚打电话来还好拒绝。可是，人家有时候派一个本科生打电话，讲起学校的情况，讲起他或她在校园里的生活，讲起你常去的图书馆，钩起你的感情来。面对这样一个天真无邪的后辈，不给钱心里实在过意不去呀。

　　结果是，美国大学校友捐款率极高，平均达12.4%。排第一的普林斯顿，校友捐款率竟达43.1%，耶鲁是33%，哈佛是24%。再看英国，大部分大学的校友捐款率仅1%，牛津剑桥也才11% ，还比不上美国的平均水平。

　　英国的大学靠政府资助，吃着皇粮当然可以不要钱。但是，如今政府吃不消，要大学“自谋出路”，自己去要钱。布莱尔政府许诺了两亿英镑（将近四亿美元）的等价基金(matching fund)，即私人捐一英镑给大学，政府就再加一英镑，捐一得二，希望以此鼓励捐款。

　　可是，光有要钱的政策没有要钱的文化还是不行。想想看，如果你要跑到一位大款那里说：“我们需要您的支持。具体地说，我们希望您能给我们五百万镑。”这话要让美国人说，他会坚定不移，神气十足，还不忘讲一通捐款后的税收优惠。那架式是你非给不可。要是换英国人，没说半句就不好意思了，即使不把话吞回去，最后也会说：“实在对不起，这确实太多了。您考虑一下。不行也没有关系。”这样钱还会来吗？

　　这种不同的文化，并不仅仅限于大学。美国人对慈善事业的捐助，是其ＧＤＰ的7%，英国才1.8%。这并不仅仅是美国人慷慨大方，也是因为人家募捐如同逼债，你不给也不行。比如公共广播电台，募捐就是通过广播向你喊话：“我们从政府得到的资助远远不够。没有听众的帮助，根本无法维持。想想看，每天我们给你的生活带来了多少信息！当然，你不捐，我们也会存活，你还会收听。不过，这就好象别人付钱给你白听了。想一想，你愿意作这样的人吗？”我一边开车，一边听着这样的唠叨。七岁的女儿在后座上早坐不住了：“爸爸，我们捐了吗？”“没有。”“可是我们在听呀。你知道‘己所不欲勿施于人’的黄金定律吗？”看看，我要是再不捐，就和小偷差不多了。甚至当地的警察也来要钱，说警察的工作很危险，保护着你们的生命和财产。可是我一看报，一个交通巡警一年竟挣十几万美元，比我工资多一倍多，他们应该给我捐才对。这回我终于痛快地说了“不”。

　　看看我的小女，从小就学会为学校募捐，别人对她的行为又支持又尊重。这么长大后，要钱就大大方方。不这么长大，象这样要钱可不容易。美国人这套英国人学不来。所以，英国一些大学，干脆就雇美国人来帮着要钱。

　　中国的大学要学美国这种要钱术，怕是更难。中国人的脸皮并不象英国人那么薄，只是中国的大学对校友没有基本的礼遇。我从北大毕业二十多年，北大从来没有给我来过一封信。如果明天突然来要钱，我会给吗？怕是门也没有。耶鲁不同。人家定期会向你汇报学校的事物，一笔账一笔账地报。校董选举，把选票寄给你。而校董是学校最高权力机关，是任命校长的地方。当校友能决定谁当校董，其实就是学校的主人。学校要是作了什么事情得罪了校友，那就是自掘坟墓。

　　美国大学之所以发展得比较健康，和这种校友当家作主的要钱文化密切相关。让校友给钱，学生在学时就要对人家关心倍至，让人家绝对满意。毕业时帮人家找工作，找到工作通过校友关系帮助毕业生成功。学校一辈子都是学生的家。你教育失败，培养的人没有出息，以后就没有人给得起钱，学校就失去了竞争力。相反，你的学生许多当了总统，企业总裁，以后就财源滚滚。这种要钱文化，当然和我们向政府要钱的文化塑造的大学有本质的不同。举个例子，我们向政府要钱，大学就越办越大。但向校友要钱，小大学往往更有优势。比如前面提到的校友捐款率，普林斯顿，耶鲁，哈佛这样依次排下来，校友捐款率和学校的规模正好成反比。理由很简单，小学校更有人情味，学生之间的纽带更牢固，也更容易使学生对学校有责任感。所以一般小学校学生更支持母校。

　　中国的大学，不学这种要钱文化是不行的。不过，日后要想要钱，现在就要把学生当作学校的主人。如果人家毕业后只觉得被你宰了一刀，以后谁还会给你钱？