“Less is more”：NIW和EB-1申请信的艺术

“Less is more”是二战以后当代建筑业的一句经典设计名言。这一流派的建筑师主张形式简单、高度功能化与理性化的设计理念，反对装饰化和浮华的设计风格。这一建筑风格曾经风靡一时。“Less is more” 是从艺术和设计行业中的“简约主义” 演变而来，强调艺术和设计行业中的最基本的要素和特点。写NIW和EB-1申请信也是一种艺术。律师就是通过申请信向移民官介绍一位申请人，并需要说服移民官批准一份申请。

人们经常问这样一个问题，什么样的申请信才算是好的申请信？我们认为，美学标准也可以应用到写申请信上来。Less is more！一篇言简意赅，表达准确的申请信远比一篇长篇大论结构复杂的申请信更有说服力，也更让人觉得印象深刻。在申请人和一些移民律师中存在着一种误解，他们认为申请信越长越好。律师们以申请信的长短来论英雄的情况并不少见，似乎申请信的页数越多，申请人对自己的移民申请的成功就越有信心。

写申请信就象是推销一种商品。移民官是目标顾客，申请人的移民申请是商品，而律师就是销售人员。申请信是律师和移民官之间的最重要的交流工具。为了把商品推销出去，销售人员需要仔细研究消费者的特点、品味和偏好，然后把自己的产品的最符合目标顾客口味的特点充分表现出来，吸引消费者的注意力。

移民官是我们的目标顾客，他们不可能是申请人研究领域的专家，他们对申请人的研究领域肯定也知之甚少。并且因为移民官每天都要审查非常多的申请，他们不可能投入大量的时间和精力去研究申请人所研究的专业知识。因此，如果一封申请信使用了大量的专业术语，就可能出现移民官读不懂的情况。申请信的目的并不是为了给移民官上专业课，而是为了说服他们申请人的申请应该获得批准。一封好的申请信应该以简单并且生动有趣的语言向移民官展示申请人，让移民官理解申请人的申请资格，并且展示申请应该获得批准的理由。我们过去经常就一些案件与移民官电话交流，他们明确地说喜欢看到“清楚、有逻辑、漂亮的” 申请信，而不是象“意大利通心粉” 一样的一团糟的大文章。

在准备申请信的时候，很多律师都持“越多越好”的观念，他们喜欢把申请人所有的成就都罗列在申请信中。其实，写申请信就象卖东西。为了能够在众多的竞争者中脱颖而出，一个品牌就必须要有它独特的、其它的同类竞争者所没有的特点。同样，一封好的申请信应该包括一份申请所需要的所有基本要求，但重点则是要强调申请人最特别的地方。这些特点才是申请人最重要最独特的卖点，这些特点才能够吸引移民官的注意力，也才有助于申请的批准。比方说，为一位博士后申请人写申请信的时候就基本上没有必要仔细描述他本科或硕士阶段的研究项目。一些不太重要的资质是不会增加申请的说服力的，比方说通过交费获得的会员资格(比如IEEE)、博士课程成绩、研究生院的奖学金等。这些“成就” 很难说会对美国国家利益在全国范围内造成影响，或者是证明申请人是其所在领域内最有成就的人。

相反的，一些不重要或者不相关的证据反而会削弱申请信的力度，影响一些重要证据的作用。与“越多越好” 的观念相反，只要律师能够在申请信中阐明申请人的最重要和最独特的成就，“少”意味着更大的成功几率。尽管移民官不是某专业领域的专家，我们不要低估他们的观察力。他们可能已经审理了成百上千的申请。他们能够在很短的时间内看出来哪些是核心内容，哪些是不太重要或不相关的内容。一位移民官就跟我们说过，他们可能采用的原则是 “dirty in, dirty out” 。如果你在申请信中用很多不相关的或不重要的内容充数，移民官的最简单的回应就是拒绝你的申请或要求补充材料(RFE) 。

一封简单的重点突出的申请信能够显著提高NIW或EB-1等申请成功的几率。

Less is more. 简单就是美。

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