为什么我会到美国开公司？

今天聊聊为了保住工厂200多号员工的工作，我是如何来到美国开公司找订单的，来美国之前，我在国内运营着一家有3万平米 200多号生产线员工的工厂，过去我们工厂主要是为美国的品牌方做贴牌加工的，而迫使我决定今年彻底砍断贴牌业务，并且远走他乡 来到美国重新创业的正是我们其中最大的一个贴牌客户

这个客户是卖进连锁商超的，像美国的tjmaxx costco ross 这些地方都有他们的产品，品牌名就不说了 我们行业基本都知道是谁了，我们之前的相爱相杀的故事在我们小小的圈子里也是众所周知的，我们在18年相识到迅速进入甜蜜期，这个客户的订单曾经占到我们整体销售额的80%以上，我们也从一个只有四千平的工厂慢慢搬到了三万方的工厂，由于我们的款式价格还有产量在当时也是唯一能符合他需求的供应方，他也借着我们的款式在连锁商超里快速壮大，我们可谓是互相成就

我们的甜蜜期结束在了口罩事件的第二年，2021年开始海运费暴涨，我们的客户当然也是受到了很大的冲击，开始有大量的客户取消订单 甚至很多做好的货直接停摆不出，对我们来说 最当头暴击的还是这个最大的客户，几百万的货在厂里堆的漫山遍野，我们给了各种割肉政策，希望客户可以出掉，否则产品放久了就会变成废品，而我们当时的资金链也是快奔溃的状况

后来行情逐渐好转，也偶尔下了一些单，但是我们知道 他已经开始在找替代供应商了，so sad ....同行们当然没有错过这次机会，以低于成本的价格接下了订单，并且还给了不短的账期。。

2022年，我们简直心灰意冷到了极点，看着日渐稀薄的订单，公司两百多号员工的工作岗位也岌岌可危

痛定思痛，也正是这次的决裂，让我意识到，渠道掌握在别人手里，意味着我们的咽喉也被拿捏在别人手里了，

刚好看到一篇关于一个3c品牌上市公司的财务报表，里面分析了他们的有一个重要的渠道就是线下分销，才逐渐萌生了 山不来 我自往之的想法

2023年三月份口罩刚放开我就立马带着公司的销售总监飞往美国，从选仓库到注册执照到办理银行卡到申请长期居留身份，前前后后花了有小半年时间，在交代完了国内工厂的一切事宜之后， 于是带着全厂200多号员工的殷切希望， 带着全家远走他乡，谈不上孤身走暗巷，却也有一种提刀上门 卷入黄沙的悲凉

好了接下来开始吹牛逼了，到今天为止，老天爷赏饭吃，公司发展还不错，，美国公司也从1个员工，到现在有10个人左右的团队，仓库加办公室也有接近四万尺，

经此一年，我们不算突飞猛进，但也稳步向前，合作上了两个大型连锁商超，还有500个线下零售经销商，曾经合作共生的客户变成了如今的竞争对手

同年我们也搬了新的更大的工厂，人员也越来越多，一切都在往美好的方向上发展

我相信我们的中国制造业也在经历着痛苦的转型，这些年各种有利于工厂的生意模式 各种半托管平台也在频频出现，中国代工制造正在往往自有品牌制造的过程中痛苦地涅槃重生中

我也希望我的分享能给国内制造业工厂企业更多一些思考，探索出一条新的外贸模式。