最惨老板？他靠成龙赚68亿，却品牌被毁夫妻反目

　　一个卖杀虫剂的小商人，却能一跃成为身价68亿的企业家；巅峰时期，花重金请来成龙代言，香港上市，成就百亿家财。

　　他就是陈启源，霸王品牌的创始人。

　　这位有着传奇人生经历的商业大佬，甚至有着传奇的身世——陈霸先的后人。

　　公元557年，功高盖主的陈霸先，灭了南梁，建立了陈国，成就了一代帝业。

　　陈霸先的后代四处逃散，流落民间的陈家后代，只能靠原来宫里掌握的医术，以中药行医为生。

　　为了逃避战乱，陈家人逐步南移，最终迁徙到了蛮夷之地广东罗定，并在这里驻扎生根。

　　1500多年之后，自称为陈家后人的广东罗定人陈启源，以先祖陈霸先的威名，创立了霸王品牌，开创了自己的护理洗发帝国。

　　吊诡的是，霸王从创立到红极一时，再到日渐式微，也不过二十几光景。

　　这和陈启源追认的祖先陈霸先，所创立的陈家帝国，犹如异曲同工。

　　短短的二十几年光阴，陈启源的创业之路，堪称精彩。

　　但香港的一篇报道，就将陈启源的霸王毁于一旦。生死存亡之际，陈启源夫妻反目成仇，上演了现代版的狗血“霸王别姬”。

　　商战、暴富、宫斗、衰败，让这位陈家后代，更具有传奇色彩！

　　1988年的一天下午，23岁的小姑娘万玉华，正在华南植物研究所，低头整理档案。

　　她刚刚从华南农业大学毕业，学的是植物遗传专业，分配到华南植物研究所，专业刚好对口。

　　一个普通话不太标准的年轻男子，来到万玉华面前，他要咨询一些研究所可以合作的专利。

　　此人正是陈启源，他正在从事杀虫剂的生意，想寻找一种新的产品。

　　由于陈启源出生于中药世家，对植物也颇为研究，两人几句话就聊到了一起。

　　头脑灵光的陈启源，见到水灵灵的大学生万玉华，不禁心旌摇荡。

　　于是，陈启源总是借研究植物的理由，约万玉华出来小树林里聊天。

　　时间长了，两人聊着聊着，就从小树林里聊到了小黑屋；研究课题，也从植物遗传学，转向人类遗传实践。

　　第二年，两人就修成正果，结婚了！

　　没太多文化的陈启源，娶到了当时的天之骄女万玉华，肯定是祖坟上冒了青烟。

　　在万玉华的帮助下，陈启源承包了华南植物研究所的一个实验车间，这是他们事业的起点。

　　当时，重庆奥妮推出了一款啤酒香波，卖得非常火爆。

　　陈启源买来研究了一番，发现一瓶卖4元的啤酒香波，成本只需要1元，再扣除经销商1元的利润，起码还有2元的利润空间。

　　生产啤酒香波有利可图，在陈启源的怂恿下，万玉华说服华南植物研究所，快速推出了霸王牌啤酒香波。

　　那时的物资不是太丰富，老百姓口袋里刚有些钱，只要能生产出产品，都能快速卖掉。

　　霸王牌啤酒香波一经推出，就受到追捧，经销商用麻袋提着钱，来工厂提货，订单像雪片一样，从四面八方飞来。

　　在时代的红利之下，凭借着这一款产品，陈启源和万玉华，赚到了第一桶金，完成了原始积累。

　　随着外资宝洁、强生进入中国，大量国外先进的洗护产品开始涌入中国，啤酒香波慢慢退出历史舞台，完成了它的历史使命。

　　陈启源不得不寻找下一个利润增长点。

　　这一次，他又从老对手那里，获得了灵感。

　　1997年，重庆奥妮推出了首乌洗发露，实现了1个亿的销售额，并开创了中草药洗护发品类。

　　也正是在这个时候，万玉华所在的华南植物研究所，研发出了新的中草药植物洗发配方。

　　经过测试，效果比重庆奥妮的产品更好。

　　近水楼台先得月，陈启源果断地买下了这个配方的专利。

　　这一年，万玉华正式离开华南植物研究所，全面押注霸王。

　　陈启源的策略很简单，就是全面模仿重庆奥妮。

　　第二年，霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露正式面市，包装和宣传效果都与重庆奥妮相似。

　　为了打开市场，陈启源用低价吸引经销商，采用高返利、无需铺货等利于经销商的销售模式，从宝洁手上挖了不少经销商。

　　至此，霸王在洗发水这个品类，算是站稳了脚跟。

　　但陈启源的事业，也并非一帆风顺。

　　2001年，随着拉芳、舒蕾等一些国内家化对手迅速崛起，主管研发和营销的万玉华忧心忡忡，为了应对挑战，她推出了“丽涛”系列，给予回击。

　　为了一炮打响，万玉华不惜砸下重金，请李嘉欣做为代言人；

　　然而，事与愿违，这个系列产品并没有达到预期的效果，让霸王元气大伤。

　　2002年，霸王不得不放弃“丽涛”系列，重新更换包装和广告。

　　此后几年，霸王的销量才慢慢有所起色。

　　但是，在众多洗发水品牌当中，霸王并不起眼，他依然没有拿得出手、叫得响的产品。

　　万玉华需要重新给霸王找到与众不同的定位。

　　人近中年的陈启源，发现身边的企业家朋友，都有脱发的毛病。

　　时常有朋友向他抱怨脱发，不少企业家，早早地就聪明绝顶了。

　　别人的烦恼，就是你的生意机会。

　　陈启源敏锐地意识到，如果能在防脱发这个细分领域，推出一个洗发水产品，一定能够解决客户的痛点。

　　2005年，霸王（广州）有限公司正式成立，推出了霸王防脱洗发露，切入了一个洗发水的无人区。

　　酒香还怕巷子深，光有好产品不行的，还需要广告营销。

　　陈启源先是请到了头发茂盛的成龙大哥做代言人，花几千万，请他拍了一条广告。

　　然后，他又耗费巨资，买下各大电视台的黄金广告位，在全国范围内进行了一次全方位无死角的广告轰炸。

　　那段时间，成龙的魔性广告语：头发咣一下，很黑、很亮，响彻了大江南北。

　　就这样，霸王的洗发水一炮走红。瓶身上带着陈启源浓密黑发头像的霸王防脱洗发水，走进了千家万户。

　　随后的几年，霸王的防脱洗水成了畅销品，订单再次如雪片一样飞向陈启源，他再一次感觉到了久违的成功。

　　2008年，霸王的销售额达到了惊人的14亿元，广告预算被加到了3.8亿元，让人瞠目结舌。

　　第二年，霸王登陆了香港证券交易所，其市值一度攀升到200多亿。

　　创业二十年，陈启源和万玉华获得了巨大的回报，两人财富一度高达68亿元。

　　此后，霸王的业绩一路飘红，霸王防脱洗发水，一直是其拳头产品，不断创造销售神话。

　　然而，高光时刻的霸王，成了对手眼中钉，一个惊天大阴谋就此酝酿。

　　2010年7月，陈启源还沉浸在上市带来的喜悦之中。

　　突然，香港《一周刊》一篇标题为“霸王致癌”的报道，打破了陈启源的美梦。

　　报道说有一个香港的消费者，向媒体投诉，说霸王洗发水含有致癌物二恶烷。

　　好事不出门，坏事传千里。

　　一时之间，霸王洗发水致癌的消息，传遍了大江南北。

　　陈启源迅速采取补救措施，请国家食药监局对霸王洗发水进行检测。

　　尽管检测结果显示洗发水中的二恶烷含量水平，不会对消费者的健康产生影响，依然没有挽回消费者的信心。

　　陈启源和万玉华苦心经营二十年的品牌，却毁于一旦！

　　为了争一口气，陈启源将香港《一周刊》告上了法庭。为此，霸王开启了长达多年的跨境诉讼。

　　霸王的业绩开始一落千丈，香港的股价也高台跳水，各种各样的危机也扑面而来。

　　为了解决危机，陈启源和万玉华的想法开始不一致，两人的关系变得紧张，矛盾也越积越多。

　　2014年4月，两人在办公室讨论业务时，发生了激烈的争吵。

　　怒不可遏的陈启源，当着众多高管的面，扇了万玉华一巴掌。

　　万玉华倍感屈辱，冲动之下，与陈启源签订了离婚协议，并要求平分财产。

　　多年的夫妻情分，由此走向终结。

　　随后，万玉华退居二线，让海外学成归来的长子担任总裁。

　　第二年，万玉华受邀参加霸王年华，没曾想，她再次与陈启源发生了冲突。

　　两人已经到了水火不容的地境地，此时的霸王连年亏损，外患未除，内忧又起。

　　2016年5月24日，霸王对《一周刊》的诽谤诉讼案，历时6年之后，终于等来了胜利的消息。

　　霸王提出的5.6亿元索赔，只拿到了300万港元，如杯水车薪。

　　自从《一周刊》的那篇报道以来，霸王6年亏损了将近17亿元。霸王前几年的获利，亏得所剩无几。

　　有人认为二恶烷事件，是竞争对手对霸王的精准打击，但陈启源并没有去深究幕后真凶。

　　从最后的结果来看，败诉的《一周刊》也并非赢家，一篇报道让霸王崩盘，笑到最后的人却始终没有露面。

　　2016年，霸王沉冤昭雪之后，迎来了业绩的复苏，破天荒地实现了4370万元盈利。

　　然而，好景不长。

　　2017年12月27日，久未露面的万玉华，突然上诉至香港高等法院，要求将霸王集团的控股股东FS清盘，以拿回属于自己那价值3.5亿的霸王股权。

　　不久之前，万玉华意外地发现，自己的股权正处于被摊薄的边缘。

　　于是，她奋起反击，声泪俱下地在媒体面前控诉前夫，将家族幕后的豪门宫斗，搬到了台前。

　　这场风波并没有持续太久，在儿女的协调之下，2018年6月6日，陈启华和万玉华达成了和解协议。

　　与此同时，万玉华撤销了清盘FS的申请，家族内斗暂时平息。

　　然而，经历过内忧外患之后，霸王早已元气大伤。

　　2020年，霸王集团营业额只有2.76亿元，亏损了403万元，依然在亏损的泥潭中苦苦挣扎。

　　霸王的股价也萎靡不振，每股只有0.087港元，成为了一只不折不扣的仙股。

　　霸王集团的市值只有2.75亿港元，不及鼎盛时期的一个零头。陈启源的家族财富，也随之大幅缩水，已无当年之雄厚。

　　曾经意气风发的陈启源，早已褪去当年的浓密黑发，成了一位油腻而又秃顶的中年老男人。

　　二恶烷事件之后，陈启源终究没能挽救霸王，正如霸王防脱洗发水，无法留住陈启源的头发。

　　在拯救霸王的征途中，陈启源却弄丢了三十年前，和自己一起创业的妻子。

　　陈启源上演一出“霸王别姬”的戏码，没想到却是一场狗血的宫斗大戏。

　　不知道陈启源是否后悔，不应该在霸王集团崛起的时候，为了包装给自己贴金，选择了陈霸先这个祖先。

　　陈霸先创立的短命王朝，似乎冥冥中注定，霸王集团的洗发水帝国，也只是一个短暂的辉煌。

　　当然，二十一世纪的今天，我们不应该搞封建迷信。

　　《一周刊》的那篇报道，可能只是加速霸王集团，从巅峰走向衰落的导火索。

　　公关能力的缺失，品类太过单一，品牌根基不稳，让通过营销和广告疯狂增长的霸王集团，几乎没有抵抗风险的能力。

　　一篇小小的文章，将霸王集团的弱点暴露无遗；霸王集团如一个虚胖的巨婴，摔倒之后，再也爬不起来。

　　只是，可怜了成龙大哥，霸王集团的倒下，给他“代言必死”的魔咒，增加了一个如山的铁证。