我在中老年相亲App潜水 发现“黄昏恋”生意规则

　　“看我合适吗？”

　　“你是什么条件？”

　　在某中老年相亲软件潜水一周后，大约接受了60个自诩“长相年轻”、“退休金过万”、“二环有房”的大爷们的轮番轰炸与心灵拷问。

　　俗话说，满堂儿女不如半路夫妻。年过半百的中老年群体追逐起真爱来，既有老司机的“野”，也有少年人的“纯”。前段时间，《缘来不晚》《爱的选择》等定位于中老年的相亲节目相继出圈，大妈和大爷的金句对话在年轻人占据主导的社交平台上疯狂传播。

　　有人将退休金、房子、工资视作晚年保障，没有这些一切免谈，“一个月三千块钱够干啥的”；有人要求两个人必须要有共同语言，颜值与艺术细胞缺一不可，“和我一起出门穿着不能太丢人”；有人将身体健康放在首位，“你瘫巴啊？伺候你啊？”；也有人因为老伴去世几十年，只想要一个余生可以依靠的肩膀，“两个人吃饭比一个人香”。

　　大爷大妈们耿直不忸怩的姿态、坦率犀利的言语交锋，成为不少年轻人追捧的相亲示范。伴随着这些金句和名场面的出圈，中老年情感市场也走出了隐秘的角落。

　　一家专注于老年行业商业创新与创投孵化的产业媒体AgeClub曾估算，“老年人+中年人”有婚恋实际需求的用户将在5000万人以上，以人均500-1000元的平均支出计算，中老年相亲市场规模在300亿到500亿之间，这还不包含由此产生的衍生消费。

　　至少300亿的情感生意中，藏匿着诸多中老年群体的孤独、欲望与自我价值的觉醒。中老年群体此前在婚姻上更多听从父母之命、媒妁之言，如今年过半百、儿女成家，不少人选择摆脱束缚，2020年上海静安区法院发布的数据显示，约2/3涉老离婚案件当事人年龄在60-70周岁，多为退休不久的老人。此外，第六次人口普查时还提到了这样一个数据：老年人丧偶比例占老年人口数的27%，其中有80%的丧偶老人想再婚。

　　在社会老龄化的宏观背景下，中老年人对缔结亲密关系的需求绝不逊于年轻男女。

从相亲到社交

　　相亲是最原始，也是最直接接触异性、实现自我情感满足的一种方式。

　　相比起霸屏视频平台与社交平台的恋爱综艺，中老年相亲节目并不是那么频繁地出现在大众面前，而是在各大地面频道遍地开花。如北京生活频道的《选择》、湖北经视《桃花朵朵开》、苏州电视台《幸福来敲门》，还有前文提到的《缘来是你》，均是定位于中老年男女的交友真人秀节目，也颇受老年人欢迎。

　　在地面频道播出，一方面可以解决一定的地域差异和异地问题，另一方面，也有利于开展线下交友活动，为中老年群体再提供一个线下交友的场所，更利于节目后的关系发展。

　　北京东二环的菖蒲河公园，曾是著名的中老年婚恋角，一到周二、周六，这里挤满了打扮时髦的中老年人，高谈阔论，载歌载舞。陈晓楠《和陌生人说话》节目中，有一期就讲述了菖蒲河公园的隐秘情事。

　　有人会用电影《叶塞尼亚》中奥斯瓦尔多的台词“你的漂亮是你的过错”作为搭讪的开场白；也有人看见喜欢的人开门见山地提问：“我看你长得好看，怎么样？有戏吗？”；但更多的人，来到这里，怀抱希望，消磨时光。

　　而伴随着网络社交软件的出现与流行，线上交友的风也吹向了中老年群体。

　　线上交友平台面向用户的情感需求，但并不仅局限于寻找相亲对象，用户可以根据自己的情况选择聊天朋友、灵魂伴侣，自由度更高。

　　如知己交友、对伴等都是面向中老年群体的交友App，和年轻人的社交软件一样，用户在登录时也需要实名认证、上传真人头像并等待审核，保障了一定的安全性，同时用户也可以填写对聊天对象的要求，然后系统会根据其要求进行筛选，包括年龄、身高、最低学历、最低收入等。

　　除了聊天功能，知己交友、对伴还有动态、广场功能，用户可以在这里带话题发日常、发自拍、发风景照，每个人都可以评论、点赞，如果想进一步了解，还可以点击“微信”来获取对方的微信号。而不管是复制粘贴的心灵鸡汤，还是过度美颜的自拍，这些动态的评论区里不乏“热爱生活的你真美”、“喜欢”等朴实的夸奖。

　　此外，默认为年轻人社交App的探探，在重阳节期间发起了一波夕阳红营销。上海的舞厅里，几位年过半百的叔叔阿姨仪态大方、自信满满跳着交际舞，对于年轻人关注的“黄金年龄”、“女孩是否该主动”、“亲密关系如何保持独立”等问题都给出了不带有说教意味的、前卫的答案。

　　目前各个平台关怀中老年用户的新风向，也指向了中老年群体更深一步向互联网渗透的大趋势，并且他们逐步在传统以年轻人为主的平台中建立起自己的空间。

　　在社交这一类别中，视频恋爱相亲App伊对并没有对面向群体所具体的区分，但从百度指数的用户画像上看，50岁以上人群占比46.5%，超过其他年龄层，而且，其TGI指数接近600。（TGI指数高于100代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平）

　　去年Blued曾报道过一位65岁的老人，自2017年开始每天傍晚坚持在blued直播，通过小小的屏幕聊天、唱歌。在这一方天地中，这位老人打消了活到60岁就自杀的念头，而且在家人的支持下，他开始为自己而活。　

二　社交背后的生意经

　　中老年情感这门生意，也是“明码标价”。

　　同年轻人常用的交友软件类似，中老年交友软件也设置了会员模式与非会员模式，就使用体感而言，中老年交友软件引导开会员的属性更明显。

　　基于作者使用知己交友App七天后的观察，普通用户每天只有三次聊天机会，如果想深入聊天或者查看对方信息、查看访客、索要微信号，都需要开通会员；如果心仪对象是会员，那么你只有升级为会员，对方才能收到信息，假设不开通会员的话，遇到词不达意的聊天对象，那么大概率就是系统自动匹配成了机器人；而且普通用户在跳转界面时，开通会员的弹窗时不时跳出，刻意引导消费的意图较为明显。

　　点击会员服务，系统分为月会员、半年会员、终身会员三种模式，相比前两者，终身会员所拥有的独特权益是“知己微信公众号推荐”、“详细条件搜索”、“三天恋爱优先推荐”，当然其价格也更高，终身会员价格为268元，半年会员为168元，月会员价格为68元。

　　相比起动辄上百元、上千元的婚介所手续费，不到三百块的会员服务价格确实更为低廉，但这并不意味着毫无陷阱。

　　根据中国经济网的报道，某视频相亲软件在直播时引入了“红娘”这一功能，红娘、男嘉宾、女嘉宾开通线上直播间，用户可以先零成本围观，在围观时直播界面也会跳出“送花”、“邀请上麦”的窗口引导消费。送花、上麦都需要充值才能实现，而这些都会变成平台的现金流，红娘则可以从中获得抽成，这也就有可能导致，红娘只为营收而不顾相亲成功率。

　　归根究底，这一领域还没有跑出一个头部大平台，加之市场监管并不严格，中老年相亲市场的乱象时有发生。想要更好地服务中老年用户，中老年线上交友市场还需要进一步明晰平台规则、保障用户权益。

　　围绕“社交”衍生的产业链可不仅是“交友”或者“相亲”。处于退休或者半退休状态的中老年群体，拥有了更多的闲暇时光，他们更愿意拥抱多元的休闲方式，来实现自我价值的提升与情感上的满足。

　　兴趣班是陶冶情操、打发时光的方式之一，目前市场上已经出现了专门为中老年群体服务的艺术机构。比如快乐中老年艺术学院是一个在线音乐教育机构，主要面向年过半百的高龄学员传授声乐和钢琴的理论知识，根据创始人肖亦对外讲述，去年学员的在线直播课程就超过了500个，其中有一场实时直播上线不久，就获得了近10万元的营收。

　　除了舞蹈培训，中老年群体也会使用互联网软件来跳跳广场舞、学学养生知识。比如较早入局的糖豆广场舞App是以广场舞内容服务为切入点，逐渐拓展到健康、养生等领域，早在2019年，糖豆所服务的中老年用户就突破2亿。

　　注重内外兼修的大爷大妈们，自然也不会忽视外在形象的提升。“形象改造秒变中老年名媛”、“学会社交礼仪让你更优雅”等极具诱惑力的词语常常出现在抖音、快手等短视频平台上，而价格100元的形象改造体验课程让人觉得占了大便宜。此外，如时尚奶奶团、末那大叔等专注于中老年精致生活的短视频账号，也在一定程度上对中老年的审美及生活方式产生了一定的影响。

　　需求催生了市场。根据《中国老龄产业发展报告》的预测，从2014年到2050年，中国老年人口的消费潜力将从约4万亿元增加到约106万亿元，其在国内生产总值中的比重将从8%增加到约33%。

　　巨大的消费潜力背后，值得我们所有人关注的是，在老龄化越来越严重的当下，除了物质保障外，如何满足中老年群体在精神层面的需求——在创业公司与投资机构疯狂追捧Z世代的同时，这些同样属于互联网新人群的中老年群体也不应被忽视。