为何钟表广告指针都在10:10 研究揭真相

　　相信很多人应该都注意到，各品牌钟表广告上的指针似乎永远指向10:10，而你去钟表店买手表，那些橱窗里展示的手表指针也无不例外地均设置为10:10，或者是非常接近10:10。很有趣的一个事实，但究竟为什么广告商或制表商都要把指针调到这个特定的时间点呢？

　　首先说明，这种设计并不是巧合，而是有意而为之。以直觉上的考量，将指针设置在10:10，除了能避免遮到品牌Logo图案之外，在视觉上也较对称、谐和，不易遮到其它功能显示区，然而更重要的是，有研究证明，这样的设置有助于提升消费者对产品的好感度与购买意愿。

　　该研究发现，当制表商将手表调到10:10时，能让消费者的心情变得愉悦并助长他们的购买意愿；相对地，若将手表的指针调到其它方位时，则对消费者的情绪和购买欲没有产生明显的影响；此外，还有一点也很重要，那就是当指针指向10:10时，引起女性愉悦感的比例明显高于男性。

　　这份研究本身并不复杂，研究人员事前准备了20只不同款的手表，然后将这些手表分别调到10:10、11:30和8:20这三种位置，所以总共获得了60张照片。

　　在第一轮实验中，向20名男性和26名女性展示这些照片，接着于第二轮再邀请11名男性和12名女性来观看这些照片。实验后发现，在所有三种设置中，10:10的设置使受试者产生了最强烈的愉悦感，而且它也是唯一被解释为“像笑脸般亲切”的设置。

　　《心理学前沿》的这项研究首次为下面的观点提供了经验性证据：“如果把指针调成具有笑脸美感的10:10位置，可以积极影响观察者的情绪反应和他们对所看到的手表的（正面）评价，即使他们没有意识到所显示的时间设置正在有意诱发这种效果。”

　　也许有的人会不太认同这项研究的结果，觉得研究的样本数相对较少，似乎也很难证明指针调到10:10就可以让人下定买表的决心。但是从品牌的角度来说，他们在制订销售策略时，本来就会想要利用他们所有可以运用的招式来吸引消费者，所以他们“宁可信其有”，反正手表指针可以停在面盘任何位置，那么为何不停在一个让人有最好印象的位置呢？

　　但值得一提的是，各品牌把手表调成10:10位置的不成文规定大概是20世纪50年代以后才逐渐成型的，在这之前，手表广告中的指针位置似乎比较随意。例如，1927年劳力士围绕英国游泳女将梅赛德斯‧格雷兹（Mercedes Gleitze）泳渡英吉利海峡而制作的广告中，手表上的指针设置为10:17。

　　过去，8:20似乎也曾是一个受欢迎的选择，尽管指针设在这个位置会让手表看起来像是一张皱着眉头的脸，也许当手表是一种必需品而不是奢侈品时，让手表看起来一板一眼似乎不会对消费者心理造成负面的联想。