抓住春节“发财”的好机会

春节前，有的人凭“加班调休加年假，法定节假后再请两天”，早已躺平在家享受着超长假期；春运时，有的人正在高速路上“被围堵”、在深圳北站里“被摩擦”，依旧一心向家；但总有人在这些时刻里，仍然心无杂念，沉迷在赚钱的海洋里无法自拔。

晓雯说：“与其说是沉迷，实际上还是舍不得这些‘大风吹来’的钱，不赚白不赚。”

在经历了2023年的波折、动荡，体会了到了生活不易之后，一些深圳人宁愿不休，也想抓住农历新年里“发财”的机会。

当她们瞄准了一年一度的春节，及节日带来的消费需求和客群后，达成了“日入上千”的小成就。

01

借势春节搞钱，日入过千

年前，晓雯拒绝了我喝咖啡聊天的提议，因为实在是忙得抽不开身，我们只能把见面地点约在了她的工作室里。下午2点刚抵达时，她还在抓着顾客的手，往顾客的指甲上贴着blingbling的水钻装饰品。

2023年初，经历了裁员风波的晓雯，在自己家里隔出了一个小的工作间，用来接待上门美甲顾客。

从最开始的做邻居生意，到会有顾客从小红书找来，让本就喜欢做美甲的晓雯，体会到工作也能是快乐的。

常言道，女生过年必备“三件套”——美甲、美发、美容。暴涨的需求，让晓雯的日收入在过年前达到了巅峰，忙碌程度亦然。

晓雯一天至少需要接待4位顾客。“从早上9点开始，这是今天接待的第3位，然而后面是约满的状态，也许一直要持续到晚上11点。”

在晓雯的工作室里，美甲的价格因款式和需求的不同，收费也不同。从简单的上色、贴钻，到更费时的建构、雕花等，价格在89元至500元不等。年前的时间段里，最多的一天赚过1380元。

而从高尔夫球协会秘书、房地产协会秘书“变身”成“宠物保洁员”的常乐，则瞄准了养宠家庭洗澡的刚需，将自己“上门洗护”的生意做得风生水起。

常乐的上门洗护，主要客群是养猫家庭。短毛猫收费228元，长毛猫则加收30元。在过年期间，相较于晓雯美甲的“不涨价”，常乐的上门洗护则需要额外支付80元的服务费。

常乐说：“其实大部分顾客还是觉得划算的，订单也没有因为加收服务费而减少，反而‘约爆了’。毕竟就算带去宠物店洗护，过年的价格也是要上涨50%。”

不过，她自己一天最多只能完成3到4只猫的洗护，更多的洗护需求，需要派单给自己信得过的宠物美容师，自己抽点分成。但即便如此，在年前的高峰时间段里，常乐一天最多能赚2000元。

要论最舍不得这笔钱的，估计还得属珍颖。

大学毕业就开始步入珠宝行业的她，刚开始入行只是在水贝拿货，然后在微信上售卖，如今已在水贝拥有了自己的一个小柜台。

“感觉黄金、钻石、翡翠制成的各类饰品，在今年过年成为了送礼的优选项。”

春节前两个月，珍颖就开始接单接到手软，线上线下客户络绎不绝，她直言“忙到饭都没时间吃”。

去年的黄金珠宝热，加上春节带来的“好机会”，让她在春节前两个月时，就开始日入至少3至4千元，最高能上万元。

02

为了接住“泼天富贵”，我早有预谋

节前的这波消费热潮，谁都知道抓住了就等于接到了泼天的富贵，但知易行难。

晓雯早在十一结束后，就开始“预谋”要怎样才能抓住这次“发财”的机会，同时她也对自己一天最多只能为6位顾客提供美甲服务心知肚明。

于是，她在四个月前，就决定增加“穿戴甲”这个产品。

“提前备好甲片，结合新年主题设计款式。每天忙完闲下来的时候就开始疯狂制作，还要拍好看的图发小红书和朋友圈。过年了嘛，美甲作为必不可少的东西，有的人还会同时买5、6副不同款式的穿戴甲换着戴。”

这种方便换款式的指甲，因为不伤指甲和更省时间，而饱受深圳女生欢迎。一副穿戴甲的售价，在78元至288元不等，同样根据样式和工时来定价。“有些顾客来做美甲，看到好看的还要顺便买两副送闺蜜姐妹，这也增加不少收入。”

为了迎接节前蜂拥而至的顾客，晓雯还提前购入和亲手制作了许多新年款的美甲配件，让每个女生都能做上自己心仪的款式。

在深圳人看到除夕不放假新闻“炸锅”时，珍颖正在为新年备货挑选款式。虽然珠宝、黄金、翡翠的款式都大差不差，但还是需要去挑选一些有寓意的设计，去迎合客户的需要。

比如黄金要选带有“福”、“龙”、“平安喜乐”等字样或图案的，还有克重小但看起来大的；翡翠最好要拿适合长辈的颜色；钻石珠宝可以选仿大牌的，比专柜便宜一大半不说，还像模像样。

除了款式之外，还要提前发朋友圈预热，最好是附带快递放假的时间，让顾客有点紧迫感，赶紧下单。

珍颖苦笑着说：“其实也没那么简单，很多顾客找来，只是提个简单的需求，具体的款式还得你来帮忙推荐。每天回信息都回不过来，还要满足线下顾客的需求。真的是忙到没时间吃饭，打包发货累到吐。日赚上万元，有运气的成分，不过已经很满足了。”

在“水贝热”风头正盛的当下，珍颖只能在服务上下足功夫，赚到足够多的回头客，才有机会“脱颖而出”。

在她的努力之下，有个客户因送礼的需要，复购了三四次，每次都在大几万元。“这也是我日入上万的原因之一。”

四倍工资、日薪千元，这些暴涨的数字，是不少家政保洁的“年前行情”。而常乐现在也将自己戏称为“保洁员”，只是猫猫狗狗才是她的保洁对象。

“现在上门洗护行业鱼龙混杂，年前单子多，靠的还是日常的口碑和服务。”

相比前两位，常乐也许是最不需要为节前做过多准备的一个。她的节前收入高涨，全凭把功夫花在了日常。

常乐最开始开始只做周边“小生意”，如今全深圳都能提供上门洗护服务。

她提供的洗护服务，在一客一消毒的基础上，还包括刷牙、护脚霜、挤肛门腺等护理服务。在熟悉的环境里洗护，不仅能降低胆小的毛孩子们应激、交叉感染的几率，还能让宠主直接看到自家毛孩子的洗护过程，比宠物店的流程更周全细致。

为了将上门洗护做得更专业，常乐甚至还去学习了专业的宠物知识，提供的也都是挑选大品牌的进口产品。不过常乐说：“最主要还是为‘放假就懒得出门’的深圳人，提供了‘懒人服务’。像一些留学生、精致白领或者小资家庭，都偏爱上门洗护。”

03

年前“搞一票大的”，然后“衣锦还乡”

没敢告诉爸妈自己被裁的晓雯，即便已经买好了大年三十的车票，但在没经历这次“暴富”之前，她并没有多少回家的勇气，因为回家意味着将会有一笔不小的支出，也会有一系列关于“在深圳过的好不好”的问题。

不过，年前赚的这些钱，让经历了生活动荡的晓雯终于获得了安全感。“谁不想回家过年呢？看着银行卡里的数字一点点增加，真的很有成就感呢。”

在帮顾客做指甲的时候，晓雯也经常会跟她的顾客们聊起什么时候回家、回家会做些什么。

晓雯告诉我，在这些对话里，她听到了许多深圳人对过年、对回家、对团聚的期待。即便她还得继续奋战到大年三十的前一天，但心底对于年味的向往，早就被勾了起来。

来做指甲的顾客们，通常也预约了做头发、做美容等项目。晓雯说：“其实我也提前给自己偷偷安排了，谁不想漂漂亮亮地回家过年呢？深圳女生，过年讲究的就是从里到外的精致。就算回村昵称会从linda变成翠花，也不能够输！”

而常乐在洗护的过程中，也会经常听到类似“过年了让毛孩子们也干干净净、漂漂亮亮迎接新年”的说法。“许多平日里不舍得花钱，都是自己完成洗护的主人，过年也会选择花钱让自己的毛孩子们‘爽一把’。”

在外拼搏了一整年的深圳年轻人，每逢过年回家时，总会想给家里人带点“好”的。主要目的不是表孝心，而是让父母长辈们对在深圳拼搏的自己放心，证明自己过的好。

但他们挑选礼品的目光，已经从寻常的过年礼盒，转移到了更保值的黄金、翡翠等珠宝饰品上。“今年仿大牌也蛮好卖的，也许是大家都不敢放肆消费了，来深游子回家总是‘报喜不报忧’嘛，这些显大又显贵的饰品，可以让父母、亲戚、朋友都知道自己过得不错。”

珍颖春节期间的顾客群体，70%都是为了避免“被比较”的年轻人。

“有客户说，包红包的话，金额一目了然，有点太明显了。送礼盒的话，还会被拿出去比较。送黄金、翡翠这类的饰品，就再合适不过了。”过年走亲访友少不了送礼，深圳人总会带上一两件礼物，送父母、长辈和亲戚家的小孩。而1克以内价格便宜，又因做工显大的黄金，就成为了俘获人心的“必杀技”，显得阔绰且大气。

也许深圳年轻人“过年”并不像老一辈的那么传统，但春节前的这一波消费高峰，体现着中国人骨子里对年的重视。

“谁说深圳年轻人不重视过年呢？该回家的都回家了，该准备的都准备了，连亲戚家的小孩都准备了黄金。我也赚够了，是时候准备要收档回家过年啦！”

年27，珍颖在朋友圈发了放假通知，收拾好了铺位，开车回了肇庆。

年28，晓雯在深圳租的房门口贴上了对联，写好了回家过年的告示牌，但行李箱里，还装着没卖完的穿戴甲和美甲工具，在过年回家的期间，继续从身边姐妹和亲戚身上“捞”一笔。

年30一早就去深圳北坐高铁回家。常乐说“我赚了很多，但想回家的心，也一刻没停下来。”