中秋“白酒”也卖不动了 多款已是“地板价”

中国中秋、国庆“双节”向来是白酒传统旺季，但今年市场却明显降温。多名经销商直言，除了飞天茅台价格仍相对坚挺，不少白酒已经跌到“地板价”，终端整体呈现“旺季不旺”。其中飞天茅台多数通路零售价仍在1800元（人民币，下同）以上，五粮液普五八代普遍超过820元，泸州老窖高度国窖1573则维持在900元以上。

据《澎湃新闻》报道，今年“双节”前白酒市场出现明显结构分化，高端白酒中，飞天茅台仍有较强刚性需求，自营门市售价1766元人民币，其他终端大多落在1800至1900元之间。不过若和去年同期相比，包含飞天茅台、五粮液在内，多数白酒终端价格仍有所下降。

一名经营茅台专卖店的经销商表示，目前飞天茅台仍算紧俏，双节前不少团购客户已提前备货，近期每瓶价格还涨了约100元。不过另一名连锁酒行人员则直言，“除了飞天茅台比较坚挺之外，很多白酒价格基本都是历史最低，可以说是地板价。”

有经营烟酒行8年的老板更感叹，“今年亏死了！”目前飞天茅台一瓶大约只能赚50元，至于过去几年进货的其他茅台酒，有些每瓶甚至已经亏损1000多元。部分超市里，五粮液、低度国窖1573、古20等产品，也出现接近历史低点的促销价。

“高端稳、大众暖”　次高端最难卖

从不同价格带来看，今年呈现“高端稳、大众暖、次高端承压”的格局。飞天茅台等高端产品价格相对稳定，100至300元人民币的大众酒需求也还算有支撑，反而300至800元的次高端白酒销售压力最大。

酒业评论人肖竹青指出，今年中秋白酒消费主要剩下“送礼”与“企业福利用酒”两大场景，但两者需求都在走弱，因此除茅台仍维持刚性需求外，大多数名酒、区域酒与次高端产品都面临缩量压力。

酒厂不再硬塞货　开始拼“真的有人喝”

今年另一个明显变化，是不少酒厂不再像过去一样强迫经销商压货，而是改看“真实动销”。记者走访发现，山西汾酒、古井贡酒、洋河等品牌都推出开瓶扫码活动，希望透过实际开瓶率判断产品到底有没有真正被消费。

分析认为，这反而可能是产业逐步回到健康状态的讯号。过去旺季常出现酒厂冲量、经销商被迫接货，节后留下大量库存；今年则开始主动减少压货，让通路库存逐步下降。

多家机构预估，今年中秋、国庆白酒动销虽然谈不上火爆，但较去年同期的跌幅可能进一步收窄，甚至接近持平。换句话说，今年白酒市场最重要的变化，已经不是“卖得有多旺”，而是能不能真正把库存消化掉、把价格稳住。