绕过贸易战 美欧企业找到了正确方式

       援引英媒报道，一位高管18日称，埃克森美孚（XOM.N）与浙江省能源集团有限公司（简称浙能）签署了一项15年期液化天然气（LNG）供应框架协议。这标志着浙能首次达成长期供应协议。

　　建立中国客户名册

　　据路透社10月18日报道，埃克森美孚天然气及电力营销总裁Peter Clarke在舟山举行的世界油商大会上发表了讲话。

　　报道称，埃克森美孚将在全球各地的生产项目与其在大陆的首个存储和分销网点相结合，正在加大努力满足不断飙升的LNG需求。

　　Clarke稍晚在会议间隙称，对中国的LNG供应将来自该公司的全球业务组合，而不一定来自美国，因为公司提高了巴布亚新几内亚和莫桑比克的产出。

　　浙能为国有企业，主要从事煤炭生产、电力运营业务。该公司今年早些时候与大宗商品贸易商嘉能可（Glencore）组建了一家合资公司，从事LNG等能源产品贸易业务。

　　埃克森美孚正大手笔押注中国激增的液化天然气需求，将全球数十亿美元计的生产项目，与该公司在中国大陆的首个存储与分销中心结合起来。

　　报道称，根据埃克森美孚一名经理以及了解公司计划的人士称，该公司的天然气策略正在两条轨道上推进：在巴布亚新几内亚和莫桑比克等地扩大超冷却天然气的产量，同时通过开设埃克森美孚在中国的首个进口和储存中心，为这些供应创造需求。

　　这种结合“将保证我们的大量LNG在几十年内有稳定销路，”这位埃克森美孚经理表示，但因未获授权讨论该计划而要求匿名。这位经理表示，今年公司的最高政策目标之一，就是建立中国客户名册。

　　“中国天然气需求确实在迅猛增长，当前的进口量同比增幅远远超过10%，受政府的煤改气计划以及石化等部门快速增长的工业需求提振。”这位埃克森美孚经理表示。

　　报道称，此一策略会带来额外的好处：帮助埃克森美孚避开全球贸易战。埃克森美孚在巴布亚新几内亚与莫桑比克大规模的LNG项目，将不会被中国征收针对美国天然气的10%关税，天然气关税也是美中贸易战的一部分。

　　报道称，追踪LNG销售的船货经纪商Poten & Partners的商业情报主管Jason Feer表示，这项交易提供了“一个信号，即中国愿意让有兴趣的外资投资过去被中方视为战略性的东西。”

　　报道称，埃克森美孚是不顾美中贸易纷争，持续挺进中国的美国大型企业之一，但埃克森美孚并不孤单。美国与欧洲汽车制造商正在新建或扩大在中国的工厂，以避免高额关税与运输成本。特斯拉本月取得上海一处用地，打算用来生产汽车与电池。

　　埃克森美孚亚洲与非洲的LNG与美国竞争对手的出口品相较，将拥有成本上的优势，后者的出口将面临关税与较高的运输成本。与此同时，中国对埃克森美孚项目的支持，则是对特朗普(专题)政府抗议中国封闭市场的反面证明。

　　报道称，埃克森美孚扩大生产LNG，并在中国这个全球成长最快的LNG市场开发一个进口接收站的决定，是埃克森美孚CEO伍德伦（Darren Woods）要让公司摆脱获利不见起色的步骤之一。过去七年，获利不振使得埃克森美孚股价文风不动。

　　不惧风险进军中国市场

　　报道称，自从去年接任埃克森美孚CEO之后，伍德伦力促埃克森美孚更积极承担风险，包括在能源交易业务方面。

　　他对LNG的规划时机至关重要。据北京顾问公司SIA Energy预估，明年，中国将成为全球最大天然气进口国；到2020年，中国的LNG进口量预估将从去年的3，810万吨增长70%。

　　埃克森尚未公开宣布其中国LNG进口终端的合作方。国营电力企业——广东省粤电集团有限公司在网站中称，将参与该项目。除埃克森之外，英国BP是在中国LNG终端拥有股权的唯一一家外国大型油企。

　　粤电集团未回复置评请求。

　　报道称，这笔数以10亿美元计的押注仍面临着中美贸易争端带来的多种风险。

　　除了LNG终端之外，埃克森在中国设立的首家全资化工厂也获批，令其与德国巴斯夫（BASF）成为仅有的两家获准在中国境内独立开设化工厂的外国企业。

　　咨询公司IHS Markit估计，LNG终端和化工厂的总建设成本将约为90亿美元。

　　LNG市场供应模式变化

　　报道称，中国在2017年启动一项巨大的“煤改气”计划，将数以百万计家庭和工厂的发电与取暖燃料从煤变为天然气，以改善城市空气质量。

　　这一改变让LNG行业焕发了新生。2014-2017年期间的价格大幅下挫，让这一行业备受挫折，许多公司不得不推迟项目上马。

　　但今年LNG价格上涨，主要生产商已加大投资力度。除埃克森美孚外，皇家荷兰/壳牌石油集团（RDSa.L）本月决定推进310亿美元的加拿大LNG项目，该项目将主要出口中国。

　　“像埃克森美孚这样的大型独立石油公司，目标是那种规模较大的一流位置，对于LNG来说，这样级别的气田位于卡塔尔、东非，北美和巴布亚新几内亚也可能有一些，”瑞士信贷驻悉尼的油企研究员Saul Kavonic说。

　　报道称，埃克森美孚和其他LNG生产商也正在适应买家行为的变化。在过去，LNG市场以长期供应合同为主——特别是日本和韩国的买家，这样的合同可能长达几十年，买卖双方在合同中商定，按照固定的价格计算公式，每月提供固定数量的LNG。

　　但现在这种情况正在发生改变，部分因为中国进口商或者希望提高合同弹性，或者只是在需要时临时去现货市场购买。

　　报道称，这种转变使交易方式日渐脱离以固定价格供货，迫使生产商对新的LNG供应进行交易，因此进口终端在鼓励现货采购方面发挥更大作用。

　　“LNG市场参与人士正日渐适应一种LNG资产组合模式，供应项目并不和最终用户直接挂钩，目前有超过50%的合同是来自LNG资产供应商，而非特定项目。”瑞士信贷的Kavonic说。