被逼急了 德黑兰高官开始研读川普的著作了

川普在社交媒体上的威胁言论令德黑兰的外交官们备受困扰，为搞懂他的心理，他们不仅求助于心理学家，甚至开始研读他的著作《交易的艺术》。

上周末，脆弱的美伊谈判在瑞士启动，美国总统川普(Trump)抛出了一枚意想不到的“手榴弹”——他在社交媒体上威胁称，如果伊朗不停止资助其盟友黎巴嫩民兵组织真主党(Hezbollah)，美国将对伊朗发动攻击。

伊朗首席谈判代表穆罕默德·巴吉尔·卡利巴夫(Mohammad Bagher Ghalibaf)对此并不知情，因为他把手机留在了谈判室外。知情人士称，当一名助手向卡利巴夫简要汇报了川普的言论后，他随即转头斥责美方谈判代表JD·万斯(JD Vance)。

“我告诉万斯，‘今天你们的总统发出了威胁。请明白，我们绝不会在威胁或压力下进行谈判，’”卡利巴夫周二接受伊朗国家电视台采访时说。“美方试图通过调停人寻求再次会面，但我们拒绝了。”

知情人士对这场对峙的描述与卡利巴夫的说法吻合。

一名熟悉谈判的美国官员称，在谈判室内，万斯向伊朗代表团解释，川普的本意是如果德黑兰违反协议，美国将予以反击。该美国官员表示，万斯顺势推动暂停谈判，是为了让伊方有时间考虑各项提议，而不是因为川普那条帖子。万斯后来为川普辩护，称川普是在回应伊朗的“口水战”，目的是“以正视听”，但他未作详细说明。

这并非川普在社交媒体上的冲动言论头一次成为扰乱谈判的不可控因素。在漫长的谈判过程中，调停人多次警告美方，这些帖子正威胁到达成协议的努力。他们试图劝说伊朗忽略川普的公开言论，将注意力集中在美方谈判代表的私下表态上。

这种斡旋凸显了川普在外交领域制造的新常态。他行事高调，毫无节制，且倾向于任用非传统特使，而非经验丰富的外交官。

这种交锋带有浓厚的戏剧色彩。今年4月，川普向伊朗发出夹杂着脏话的警告，要求其开放霍尔木兹海峡(Strait of Hormuz)，并在末尾加上一句“赞美真主”。川普随后告诉一名助手，他希望自己看起来尽可能情绪不稳定，以此逼迫伊朗坐到谈判桌前。他后来还威胁要摧毁伊朗在哈尔克岛(Kharg Island)的出口终端、发电厂乃至整个文明。

伊朗首席谈判代表穆罕默德·巴吉尔·卡利巴夫在瑞士参加和平谈判。图片来源：Urs Flueeler/Press Pool

伊朗宣布终止周末谈判后，卡利巴夫及其代表团缓步离开豪华的谈判会场，走回他们下榻的一家小酒店。知情人士称，谈判随后通过巴基斯坦和卡塔尔调停人以间接方式继续进行。

尽管如此，伊朗外交官表示，川普不按常理出牌的风格促使他们开始研读《交易的艺术》(The Art of the Deal)。这本1987年出版的著作由川普与记者托尼·施瓦茨(Tony Schwartz)合著，这位未来的总统在书中概述了自己作为房地产大亨的谈判策略。这本畅销书建议谈判者提出极端且不可预测的要求，借此制造焦虑，迫使对手做出让步。

一些调停人透露，伊朗谈判代表曾告诉他们，伊方专门咨询了一个心理学家团队，以求摸清川普的心态。他们称，伊朗外交官与这些专家合作，试图预测川普会对伊朗的提议作出何种公开回应。

一名熟悉伊朗在瑞士外交活动的人士则表示，伊朗驻瑞士的谈判团队中并不包括心理学家，且该国不愿对川普的动机或决定进行心理学层面的揣测。

政治分析人士和调停人表示，川普高调的抗议尚未迫使伊朗方面作出额外让步。

“川普正在运用《交易的艺术》中的经验，发出极端威胁以试探对方的决心，”华盛顿智库威尔逊中心(Wilson Center)全球顾问委员会成员、伊朗问题专家穆罕默德·阿默西(Mohamed Amersi)说。“但伊朗人……非常清楚他的套路。这不会改变当前的局势。”

知情人士称，双方通过调停人重启周末谈判后，德黑兰成功阻止了美方在最终公报中提及国际原子能机构(International Atomic Energy Agency)的企图，并就美国承诺允许伊朗以美元出售石油达成了协议。国际原子能机构负责监督伊朗的核计划。另一名熟悉美方立场的人士则表示，德黑兰并未阻挠美方纳入国际原子能机构的尝试。该人士称，该机构的工作原本就计划单独处理。

尽管如此，伊朗官员和调停人表示，川普的社交媒体帖子让德黑兰的务实派官员处境尴尬，他们更难说服强硬派相信美国会信守承诺。

4月初，川普威胁要轰炸伊朗的发电站，随后又扬言要摧毁这个国家。“整个文明今晚将走向灭亡，”他在4月7日警告称。

当时，美国正在寻求为期45天的停火，伊朗担心华盛顿和以色列会利用这段较长的停火期来增强兵力。伊朗官员和调停人称，伊朗认定川普的威胁只是一种谈判策略，因此决定不予理会，最终如愿以偿地达成了一项为期15天的停战协议。一名熟悉此事的美国人士则表示，川普发出的信息是认真的，并称Truth Social上的帖子促成了与伊朗的沟通。

10天后，川普的另一篇帖子激化了伊朗温和派与强硬派之间的分歧。在黎巴嫩达成停战协议后，伊朗外交部长阿巴斯·阿拉格齐(Abbas Araghchi)宣布霍尔木兹海峡完全开放。仅仅几分钟后，川普就在社交媒体上回应称，美国自身的封锁将继续有效。

伊朗安全部队一直反对向美国作出任何让步。他们抓住川普的这篇帖子大做文章，随后宣布该海峡仍然处于关闭状态。