绝望的供应商：恒大们到底坑死了谁？

这两天我没有及时更新文章，主要是去走访了几家恒大的供应商，实地探访了一下这些供应商们现在的真实处境。总的来说，给我的感觉是供应商已经到了山穷水尽的绝境了。今天我就来和大家谈一谈我的所见所闻。

恒大的供应商体系

为了让大家更好地理解供应商们的处境，我先来简单介绍下恒大的供应商体系。

恒大的供应商分为四类三级。四类分别是：总包类、甲分包类、材料设备类以及资讯类。三级是恒大对于供应商分为A、B、C三个级别。每一个供应商都是由恒大集团成本中心战略采购管理部来验核确认后签约入库的。

总包类供应商是指项目的土建总包、精装总包单位；

甲类分包供应商是指各开发项目的幕墙门窗工程、景观工程等施工单位；

材料设备类供应商是指各项目非集团集中采购材料设备类的供应商；

咨询类供应商是指包括造价咨询、监理咨询、设计咨询等提供专业第三方咨询服务的单位；

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除了以上四大类的“编制类”供应商们，还有很多“编外”相关联的供应商。例如，承包恒大总包单位部分标段或工程的分包商，还有为总包单位提供土建材料的材料商等等。如果算上这些“编外”供应商们，恒大的整个供应商体系至少有超过数万家。

这些供应商们就是恒大欠下巨额债务的最大“债主们”。尤其是那些总包单位和附着在总包单位做业务的分包和供应商们。

“不行就去坐牢吧”

我去的第一家企业是一家规模不大的建材商。整个公司除了闫老板和老板娘，还有一个出纳和一个仓库管理员。公司成立至今也有十五六年了，一直跟着一家做总包的建筑公司供应建材。随着总包单位的业务发展，每年也能做几千万的材料，利润也能有小几百万。

原本闫老板日子过得还不错。虽说建筑公司也经常拖付材料款，但总是还会付掉全部的材料款。直到几年前，这家建筑公司成为了恒大的战略合作方，闫老板开始了求爷爷告奶奶的日子。

了解恒大的都知道，恒大在付工程款的时候大都会以开商票的形式支付，然后再拖个一年半载再来兑付商票。总包建筑公司每年从恒大那边拿到大把的商票和少部分的现金工程款，每当闫老板去结材料款的时候，建筑公司就拿恒大的商票来抵材料款。

在最开始的时候，恒大商票信誉还不错。加上商票还有十个点左右的利息，贴现难度不大，也不用贴多少钱。闫老板虽然不如拿现金方便，但是日子也还过得去。如果赶上恒大商票涨价，闫老板还能挣一些商票利息。但是，自从去年恒大融资出现问题后，恒大的商票贴现变得困难重重。要不然没人要，要不然就是贴现返点过高。

最开始的时候，我要把商票的利息全部贴给收商票的公司或银行。后来，不仅没有利息了，我自己还要再贴几个点。要不是每次要材料款会多要几个点的商票，我自己就是亏得。到去年年底，我找了一大圈，不仅要贴进去十个点还要用个人名义担保才从银行贴了现。现在，恒大商票停兑，年底商票又要到期了。银行现在天天给我打几个电话让我还钱，我都快跳楼了！

闫老板还给我看了这两年他给恒大项目供材料的收支进账，除了去年还有两笔总共不到二百万是用现金结的款，其余的都是用商票付的材料款。仅去年建筑公司抵给他的商票就有超过三千万，而其中今年恒大真正兑付的不过五百万。

我：剩下的商票怎么处理的？ 闫：全都是这样折价贴钱给人收掉的。今年年初有家公司七五折收了一千万。另外一千多万是六月份七折甩出去的。 我：那你这两笔不就少拿了四百多万吗？ 闫：那咋办，不兑出来我手上哪里还有钱去付厂家。我和xx公司签的供货合同，材料涨价xx他们也不管，就说按照合同价格付款。我不发货，他们更不付钱还要我赔钱。我咋办？

闫老板谈及此事十分的无奈。虽然恒大爆雷之后他不用再给建筑公司供货，但是他现在被恒大商票拖累地欠了厂商和银行一屁股债。

据老板娘说，厂家今年本来就说一定要现款发货。工厂是看在和他们十来年的交情上才同意赊账的，现在几个厂子加起来他们一共赊了有四百多万的货款。厂家现在不仅不肯再合作了，十月份还来了十几号人到他们公司闹事要钱。闫老板夫妇跑回老家躲了半个多月，和亲朋好友借了二百多万才跑了回来。但是还没来得及喘口气。到了十二月份，去年闫老板个人担保的一千二百万银行贴现的商票就要到期了。银行知道恒大兑不出商票，告了恒大还要集中管辖去广州时间更长，索信直接按照合同来找担保人闫老板来要钱。

到了最后，闫老板给我展示了银行给他发的函件。

看到没。十二月二十日我还不上银行这笔商票，银行就要查封我的资产还要把我弄到失信人名单。我现在上哪里去要一千二百万！不行就去坐牢吧。

上边让我们开工，材料商分包商问我们要钱，下边工人马上要过年要工资，我们能怎么办？

不同于闫老板的欲哭无泪，总包商XX建筑公司的老板刘总显得相对轻松。

刘总是闫老板长期合作的建筑总包商负责财务的副总经理。刘总是这家公司的创始元老，也是大老板的表亲兄弟。二十多年前公司还是一家小施工队时，刘总就在公司负责采购和财务。谈起恒大事件，刘老板的反应比我想象的要平静许多。

我们公司和恒大前前后后合作了七八年。开始几年靠着恒大从小公司做成了大公司，后面几年从大公司做成了涉及开发、承建、投资的集团公司。你要说恨恒大，谈不上。但是你要说谢谢恒大，那更不可能。恒大太霸道了，不给合作伙伴留活路。但是，我们还是佩服恒大的。

刘总的公司在当地也算是比较大的一家地方性房企了。截止到目前，公司一共参与开发了5个地产项目，其中和恒大合作的就有4个。这些年来，一共总包了恒大三十几个开发项目。在他们所在地区公司里算是体量中等的战略合作伙伴了。

我还记得几年前，我和我们董事长去上海参加恒大举办的战略合作伙伴签约仪式。当时估计有几十上百家企业的老总都去了。许老板那是意气风发，风光无限啊。我们董事长非常开心能够做恒大的合作方。确实从那之后，我们就再也没有愁过没有工程做，也借着恒大的体量做到了今天的规模。

说到恒大的商票，刘总显得更加的无奈。据他说，自从和恒大签约之后，恒大每年开给他们的商票就有一两个亿。做工程需要垫资，这是建筑行业的惯例。但是当施工达到节点，尤其是项目交付之前，开发商基本上都会把应付的工程款给付掉。但是，作为恒大的战略合作伙伴最大的“好处”就是恒大可以无限期地赊下去了。

原本按工期结算的工程款，恒大会直接开出一张工程票用来付款。说白了，就是“先欠着，回头再说”。按理说商票到期时或者到了年底，开发商多少会结一部分工程款来让施工单位运转。虽然恒大也会付款，但是不仅付得少，而且还要求返投一部分才行。返投的部分大概率是不会再开商票的，更多的是以企业借款名义“借走的”。

这样一来，恒大看似“做大做强”的背后，一笔笔债务就这样的积累了起来，直到如今变成了足以抵得上中国1.4年国防开支的巨额债务。

我问他有关闫老板的商票问题，刘总也表示现在他们也无能为力。

刘总他们公司现在承建的项目就有7个，并且都是恒大的项目。目前所有的在建项目所欠工程款将近3个亿，外加借给恒大的借款和各类投资、商票，一共将近10个亿。今年自从恒大爆雷停兑商票之后，刘总公司再也没有收到恒大的任何一笔付款。仅在三个已完工项目上接收了一百多个车位、两层办公楼还有十几间商铺，加在一起不过四千多万。

这些资产我们都没有过手，直接喊给我们借款的公司去看了看就抵款了。现在也不看什么好坏了，只要是个资产恒大都拿不出来了。

当我问到公司现在的经营状况，刘总表示公司很可能熬不过这个春节了。

现在在建的七个项目都是这两个月政府要求复工我们才想办法重开的。现在公司账上的钱可能连元旦都撑不到。xx的那个小镇项目实在是没有钱可以建设了，我们只能下个月再次停工了。现在，别说花钱买材料，就连工人工资都成问题。这个月我们法务已经收到了三十多件起诉，都是商票问题。我们现在也没有办法了。大家都知道，告不赢恒大就告诉我们总包单位。 上边让我们开工，材料商分包商问我们要钱，下边工人马上要过年要工资，我们能怎么办？我们现在连申请破产可能都不让。几十年白干了。

迷茫无助

这次走访刘总和闫老板的公司我其实有预期，知道恒大爆雷之后所有的供应商日子肯定不好过。想着这么多年在地产行业沉浮的企业，既然享受到了行业火爆时期的高盈利，想必在低谷时期总比普通百姓要好过些。但是真实的情况远远出乎我的意料。

相较于普通的老百姓，这些企业老板虽然曾经也是大富大贵的有钱人，但是一旦资金链断了，欠的债务也是普通人难以想象的。闫老板只是建筑行业的一枚小小的螺丝钉，但是经过恒大事件之后，他可能将要面临数千万的负债。如果闫老板没有别的渠道东山再起，可能这辈子也还不完这笔债务。刘总的公司虽然曾经在本地显赫一时，但如今也朝不保夕。

如今的房企爆雷依旧还在发生，越来越多的供应商们陷入了财务危机。他们曾经无论多么风光无限，现在都是无助和迷茫。