国庆第一批赚不到钱的老板出现 网红民宿哭了

国庆旅游红红火火的大背景下，按理说做民宿的老板们应该享受现在一年一度的狂欢，但现实可能并不是想象的那么美好，尤其是部分开设网红民宿的老板们，今年的热闹仿佛跟他们无关。

今年国庆节出游人数再创新高，10月1日，各大社交平台上，“堵、堵、堵”成为第一热词！10月2日， #人人人人景点人人人人#的词条被刷到热搜第一，各地网友不甘示弱，把当地人山人海用“人人人的模式”也送上热搜。一时间，全国各地都是“人”。

国庆旅游红红火火的大背景下，按理说做民宿的老板们应该享受现在一年一度的狂欢，但现实可能并不是想象的那么美好，尤其是部分开设网红民宿的老板们，今年的热闹仿佛跟他们无关。

八妹询问了三位做网红民宿的老板，他们分别来自湖州莫干山、大理、青海祁连山。根据他们的反馈，今年至少他们的网红民宿生意遭遇了滑铁卢，单价是平常的七折甚至半折，客流大幅减少，似乎成为一个普遍现象。

网红民宿怎么了？

大床房价格腰斩，景区周围又开了不少民宿

阿强

莫干山风景名胜区位于浙江省湖州市德清县，属天目山余脉，主峰塔山海拔758米。主要景点有剑池、芦花荡、武陵村、旭光台、滴翠潭、大坑、莫干湖等。从地理位置到景点布置，在此开民宿赚钱应该很轻松。

阿强从2019年起就在莫干山从事民宿生意，他当时认准网红民宿赛道，在装修上下了不少功夫，还能为顾客提供当地特色的餐饮，这几年生意一直不错。

但国庆长假前，阿强明显感觉到，整个莫干山的民宿生意并没有像往年一样出现大幅涨价，有一些反而开始降价。和去年同期相比，有的民宿价格打了七折，有的直接价格砍半，还有的见状主动推出了特价活动。但降价并没有换来生意爆棚，莫干山民宿节前的预定量不同程度出现下滑。

去年国庆，德清莫干山900多家民宿接待游客超100万人次，一些特色民宿更是一房难求。早在国庆假期前预订开启时，多数酒店和民宿就已预订火爆。去年国庆节当天，德清莫干山多数民宿、酒店平均入住率95%，有些民宿甚至一房难求。

阿强介绍，自己的民宿老店在莫干山的庾村，是景区核心区域，去年国庆节，自己民宿老店内的60间客房，十一起的七天内都是全部满房的状态，可谓一房难求，1500元都不一定能拿到大床房资源。

“而今年国庆民宿市场风云突变，800元就能预定到一间大床房，价格几乎腰斩。10月1日，入住率只有70%，看趋势，10月5日以后销量更差。”阿强强调。

谈及今年莫干山民宿市场如此差的原因，阿强无奈的摇了摇头：“一方面很多人不愿意花高价住民宿了，另外今年莫干山又新开了不少民宿，狼多肉少，民宿生意怎么可能好。”

投了50万装饰网红民宿，今年得亏钱了

阿杰

大理，曾是是文艺青年的天堂。手里有两间大理民宿的阿杰谈起今年的国庆民宿市场，脸上却布满愁容。

阿杰说：“大理民宿今年太难做了！”

他介绍，自己手上其中一间民宿位置靠海，一共有6间房，去年淡季单间房都能卖到八九百元，十一涨到1000多元，今年十一期间价格回落到七百多元，目前入住率只有60%。

另一处民宿距离古城2公里，有8间房，四合院的布局，今年国庆期间的定价也只有800多元，入住率也差不多在60%左右。

这些大大出乎阿杰的预料，他计划今年国庆节肯定会爆满。为此，国庆前几个月，阿杰为了这个黄金周，投入了50多万元，对民宿的软装进行了升级，汇集了很多网红元素，希望能大赚一笔。

万万没想到，才有60%的入住率，这还是国庆长假，平常可能会更惨淡。本来预期50万投入，不到一年就能回本，就当前的情形，回本周期可能要大大拉长。

阿杰说：“本来指望这次国庆黄金周入住率爆棚，大赚一笔，平衡全年的收支。这下子看来，今年是要亏了。”

阿杰的“遭遇”是今年大理国庆民宿市场惨淡的一个缩影。为什么会这样？

据大理官方今年6月数据，全州民宿数量接近全国总量的5%，居全国前列。大理现有酒店与民宿8952家、房间11.85万间、床位18.21万张、从业人员近17万人。很显然，大理不可能“容得下”全国5%的游客，市场严重供大于求。

还有这几年，在互联网上，关于大理网红民宿“不卫生”“乱涨价”“设施老化”“吃得太差”等等吐槽随处可见。

“大理且留下”这句话还需要民宿行业做出更多事情。

天公不作美，这家做祁连山高端民宿的入住率才35%

阿红

国庆黄金周，本是青海祁连山高端民宿一年一次的旺季。祁连山作为非传统旅游热门目的地，过去不为人所知，国庆节游客数量不算多。

但近几年由于抖音、小红书等各大社交平台的自媒体博主广泛宣传，秋天旖旎的风光，吸引了无数年轻人去打卡拍照。当地旅游市场一度非常火爆，这直接带动了当地民宿市场的发展。

民宿老板阿红介绍，自己的高端民宿就在大西北环线上，往年入住率都是100%，均价1000元+。本以为今年祁连山多雨水，山青水绿的大自然风光，会吸引更多游客来住宿观光，民宿价格也会水涨船高。

但今年祁连山高端民宿生意不如往年，国庆节前一个月看预定量已经不行，只有去年同期的一半，价格七百左右，和去年同期相比打了七折以上。

阿红说：“屋漏偏逢连夜雨，万万没想到，今年国庆节，老天又不作美，青海几乎天天都是下雪天气，很多游客不愿意来了。目前国庆预定量看下来，最多35%的入住率，价格还打了六折，目前只要500元。”

对于当下的形势，阿红也很无奈，泄气地说：“现在不谈能不能赚钱，只想看看今年能不能冲个20万元营业额把人力成本和房租成本搞回来，毕竟10月20日以后草原开始下雪上冻，水管基本上用不了，就要关门歇业了。”

/ 旅游人数暴涨，为什么网红民宿生意不好做？ /

按照权威机构的数据统计，10月1日（国庆节假期第1日），全社会跨区域人员流动量3.3亿人次，环比增长48.1%，比2023年同期增长0.9%，比2019年同期增长32.8%。其中，大部分都是国庆出游人数。今年的国庆节，出游人数再创新高。

但和出游人数创下新高相反的是，包括阿强，阿杰，阿红三位民宿老板在内，多地网红民宿生意无论是入住率还是价格都出现下滑的现象。

媒体采访济南的一位民宿老板，他表示：“往年一般在9月30日之前，假期前4天的房间都能被预订满，但今年国庆假期的每一天，房间预订量都很低，入住率预计连去年的一半都达不到。五一假期还能做到满房，今年国庆假期这是怎么了？”

从2003年到2024年，20多年时间内，民宿以肉眼可见的速度在发展。据相关机构调研统计，2017年中国民宿市场的整体规模约为145亿元，到2019年市场规模已增至约220亿元，民宿行业的年均增长率接近20%。仅2023年，全国民宿企业注册量就增加了9万家以上。2024年上半年，又多了5.1万家，同比增加24.6%。

民宿增速远超游客增长的数量，即便打上网红民宿的标签，消费者也犯了“选择困难症”，“低头”降价的只能是民宿从业者。

即便是“生意还不错的五一黄金周”也没有以前辉煌。有数据显示，民宿行业在2024年五一假期的平均入住率为64.1%，略低于2023年的65.7%。平均房价显著下降，从499.4元降至414.1元，下降幅度达到17.1%。

还有，这两年盛行的旅游形式是“近郊游”，网友戏称为“穷游”，大家都不愿去很远的地方旅游了。导致不仅仅民宿市场数据下滑，连机票和酒店生意都不好做。

据飞猪数据，今年国庆假期国内外酒店、机票均价同比去年均有所回落，其中酒店均价同比去年下降约40%，机票均价下降则更为明显。

截至目前，仍有不少特价机票处于待售状态。如10月4日上海到海口的直飞机票最低仅需213元（含税费），10月5日杭州到济州岛的直飞机票最低至410元（含税费）。

除此之外，数以万计的新增旅游行业投资者入局，无形中又加大了旅游资源的供给量，分摊到每一家的数据又得减少。一份数据显示，2023年全年注册37.13万家旅游相关企业，同比增长43.82%，达近十年注册量新高。

至于今年，旅游相关企业增长势头同样迅猛，已注册22.48万家。当下，国内现存旅游相关企业215.76万家，近十年相关企业注册量呈整体增长态势，仅今年和去年的注册量，已经占了整体近30%。

现在的情势就是，消费者不愿意“远途”旅游，包括民宿在内的旅游投资却在高速增长，“狼多肉少”的情况下，旅游人数增多，可旅游从业人员却感觉挣不到钱。

“聊天”最后，阿强，阿杰，阿红都表示自己的网红民宿生意还能勉强维持，等大家都挣到钱，愿意长途旅行，他们的生意也会好起来。

“你们民宿行业就不需要改变吗？”，三人对这个问题都表示要“等待”“降价”或者“更网红一些”。

或许民宿老板们也还没有意识到，现在的民宿生意，只提供“一间房，一张床，再加点网红元素”的时代已经过去了，他们要做的还有很多。

（文中皆为化名）