中国人在美国建立人脉网络的几种重要方法

　人脉网络，或者说，人际关系，对一个人的发展有着非常重要的作用。这条无论在中国
还是美国都千真万确。国内的情况我们就不提了。在美国，无论学术界还是工业界还是
政府部门，人脉关系无时无刻不在影响着人们的生活。小到一个人找工作，大到百万美
元的项目到底批给谁。我们先不好高骛远的去想那些百万美元的项目问题，就先说说找
工作的事情吧。

人脉对于找工作的重要性，就象肥料之于花草树木。虽然没有肥料也会开花结果，但是
花会小果会涩。 如果有了超强的肥料，你就会收获数倍的更好更艳的花和更大更香的
果子。调查表明，现在很大一部分的工作都是通过公司内部的人referral招人的。我的
好几个朋友，根本就没有经过正式面试，就被公司录取了，就是因为他们的朋友在那些
公司工作，而且表现都很好，老板们就主动问他们有没有认识的人可以介绍进来。

中国人在美国还是弱势群体。尽管一再有人呼吁在美国的中国人应该多抱团多多互相帮
助，这样才能增强中国人在美国的竞争力。但实际上，中国人一般来说非常顾自己的小
家庭，不是很注意也觉得没时间跟人保持联系和交往。在这种情况下，我认为有以下几
种方法可以增强自己的人脉关系：

第一， 平时注意更新朋友们和熟人们的联系信息，比如email地址，家庭地址，和电话
。有人说，各自有了家庭以后，我跟有些朋友好像也没什么可说的了，久而久之，我们
就断了联系。我认为，平时不联系其实也没关系。但是如果你知道你的某个朋友或者熟
人需要找工作，而你手头正有一份合适的工作可以给他的话，你能即时联系上他旧可以
了。我想，他也会明白你其实心里还是有他这个朋友的。当然，如果你正在找工作，你
不妨给你认识的每一个人打个电话，也许刚好其中一个有合适的工作介绍给你呢。

第二， 当你有了朋友们和熟人的联系方式，每到圣诞节和新年，你可以做一份精美的
带你们全家照片的newsletter寄给他们。这是一个有效而且简单的跟朋友的联系方式。

第三， 可以借助有某些职业社交网络联系你的志同道合的朋友。这些职业社交网正在
欧洲哦和美国非常火热。通过这种网络，你可以很容易的找到自己的校友，同学，和同
事，还可以在上面互相通信息。同时也可以认识新的朋友。美国的比如LinkedIn.com.

第四， 多参加华人的社交活动。比如麻州有几个大的华人组织，象什么华人企业家协
会，MIT人才交流会，等等。在这些活动上你可以结交很多有相同兴趣的朋友，有效的
扩大自己的朋友圈。我参加过几次MIT和哈佛大学的活动，不但认识了一些愿意跟我一
起创业的朋友，还结实了一些作家，艺术家，和音乐家朋友。

第五， 多跟学校的老板和师兄师姐们保持联系。因为你们是同一个专业，他们最可能
是介绍给你工作的人。

有人说，专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力
就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
这话非常的正确。人脉不仅在找工作上很关键，在一个人的个人发展个人奋斗和个人的
自我实现上都很重要。上面我们只说了增强人脉的几种实际操作的办法。其实除了具体
操作，心理上的 配合也很重要。

首先，要保持一个良好的心态。不要觉得求人是多么丢人的事情。要知道，能够给人机
会来帮助你，人家也是很高兴的。其次，要热心帮助别人。如果有机会帮助别人，尽量去帮助。很多朋友就是这么发展起来的。还有，要自信的去与别人沟通。在一些party上，一定不要胆怯，要大大方方的跟人去交流。如果你觉得插不上话的话，你也可以耐心的微笑的倾听人谈话，给人一个好的印
象。但是，千万不要忘记，要诚心诚意的待人。这是提升人脉的关键，也是做人的关键。