希拉里的败选演讲 背后有哪些玄机？

        美国大选尘埃落定，共和党候选人唐纳德川普战胜民主党候选人希拉里，当选美国第45任总统。落败的希拉里﹒克林顿在11月9日面对支持者发表了败选演讲。媒体注意到，她在演讲中始终面带微笑，她首先感谢了自己的竞选团队，然后她说自己祝贺了川普，并表示希望川普成为一个好总统。

        希拉里表示，尽管失败，但自己的竞选团队表现出非常优秀的成绩。她说：“我知道你们很难过。我也很难过。上千万支持这个梦想、这番努力的人也很难过。这很痛苦，很长时间都将如此。但是你们记住：我们的竞选并不是为了一个人或者一场大选。这是关于我们爱的国家的大选。关于建立一个令人有希望的、有包容性的、慷慨的国家。”

        希拉里的这篇演讲也算是为她赢得了最后的尊严，虽败犹荣。在这次比“纸牌屋”还精彩的总统竞选大戏中，我们看到的是竞选者像脱口秀演员一样，口若悬河、滔滔不绝，充满火药味的唇枪舌战，不得不承认，在今天这样一个时代，“说话”的能力已经成为成功者的必备技能和实现影响力的重要手段。

        TED掌门人克里斯•安德森在他的《演讲的力量》一书中表达过这样的观点：“书写赋予我们的仅仅是文字，而演讲赋予我们的是新的方法与技巧，因为语言及其相伴而生的激情，能以难以想象的速度传遍世界每一个角落。” 优秀的演讲者能够一开口就吸引观众，在短时间内鼓舞全场，让自己的想法产生更大影响，这比任何一种文字都更有力量。以下是他在书中分享的一些思想和技巧，告诉你如何迅速在演讲中与观众建立信任：

        知识不能被塞进大脑，而要让大脑吸收。在你把一个思想植入他人内心之前，首先需要得到他们的允许。向陌生人敞开心扉（他们所拥有的最珍贵的东西）时，你自然会非常谨慎，需要设法消除他们的戒备，最好的方法就是让他们看到隐藏在你身体里的那个人。

        聆听演讲与阅读文章完全不同。这不只关乎文字，而是关乎演讲的人。要想制造一定的影响，就必须与观众建立联系。或许你能发表精彩的演讲，条理清晰、逻辑缜密，但如果你开始时与观众没有形成联系，那也不会成功。即使观众对你的内容有了某种程度的了解，演讲也是没有生命力的，很快就会被忘记。

        人不是计算机，而是社会性动物，性格各异。人们在进化过程中开发了一套武器用来保护自己，抵御危险知识对自己信奉的世界观的破坏。这些武器叫作：怀疑、不信任、不喜欢、厌倦、不理解。

        这些武器是非常宝贵的。如果你的内心对听到的一切都是开放的，那你的生活将迅速崩溃。我们看到或听到每一件事之后，首先必须对其加以评估，才能确认其可行性。因此，作为演讲者，你要做的第一件事就是找到一种方法解除观众的武装，并与之建立信任的纽带，这样，他们才愿意—甚至乐意在几分钟的时间内向你敞开心扉。

        如果我们把演讲比作旅行。这是一段你带着观众一起经历的旅行，你或许已经找到一条绝佳的路线通往美丽的目的地，但在你带他们到那里之前，必须让观众喜欢这次旅行。第一个任务是到观众所在的地方，赢得他们的支持。是的，你必须是一个值得信赖的导游，否则，全部的努力在你起程之前就将付诸东流。

        公众演讲的能力并不是少数幸运儿与生俱来的天赋，它包括各方面的技巧。有许多方法可以尽快与观众建立联系，以下是五点建议。

        1）一开始就要眼神交流。人类有一种能通过观察别人的眼睛来做出判断的能力。我们能下意识地捕捉别人眼部肌肉最细微的活动，来判断他们的感受，以及我们能否信任他们。获得信任的最好工具是什么？微笑。眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑，是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。

        所以当你走上舞台时，不要急于开始演讲，而是要从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

        2）展示脆弱。要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，这就好像粗野的牛仔走进沙龙时敞开衣衫以示没有携带武器，从而使每个人都放下戒备。如果你感觉紧张，这很可能对你来说是件好事。观众很快便会感觉到你的紧张，但他们绝不会像你害怕的那样鄙视你，恰恰相反，他们会为你加油打气。

        但谨记一点，展示脆弱不是过度分享。不要编故事。刻意的或编造的分享会让观众感觉受骗了，并且对你和你的信息产生敌意。

        3）幽默是个技术活。当你和别人一起放声大笑时，你们双方会产生共鸣，这是建立联系的绝佳工具。幽默是个技术活，并非所有人都能驾驭。笨拙的幽默还不如不幽默，从网上下载的笑话很可能会适得其反。你真正要寻找的是与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的语言表达。

        准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。

        重要提示：如果你不善幽默，那就不要强求。

        4）别吹牛，放下自我。不要自吹自擂、自以为是、炫耀、卖弄自己或自己的公司所取得的成就。如果你整篇演讲都以自己为中心，而不是分享他人可以受用的思想，那么很快就会失去观众。

        5）讲故事。我们生来爱听故事，故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，从而引起人们对主题的关注。与观众建立联系的最好的故事，是那些关于你个人或关于你亲近的人的故事。那些关于失败、尴尬、不幸、危险或灾难的故事，如果被真诚地讲述出来，观众的兴趣往往会大大增加，他们开始分享你的情感，开始在乎你，开始喜欢你。

        但注意要保持真诚，不要过于浮夸或矫饰，不要装。