川普“拉锯式”谈判 恐成“不成交的艺术”

美国总统川普自认是顶尖谈判者，但彭博社评论文章指出，谈判是一回事，能否在施压、示好和拉锯后拿出真正协议，才是另一回事。

文章认为，从伊朗问题、国会博弈到美墨加贸易协定(USMCA)重新谈判，川普似乎很享受谈判过程，却未必急于让谈判真正收尾。

彭博电视节目《Wall Street Week》主持人、ABC电视网和ABC新闻前总裁威斯汀(David Westin)撰文说，川普近期的谈判方式，让人想起好莱坞顶级经纪人常用的“逼到边缘再谈”的策略。

在伊朗问题上，外界在过去几周里，不断被川普的社媒发文牵着走：他一会儿说和平协议很快就能达成，一会儿又放出狠话，威胁要摧毁整个文明。

文章指出，最新的伊朗协议还没完全敲定，真正核心的问题——伊朗核武器发展，又被放到了下一轮谈判中。外界怀疑，后续谈判不一定能在规定的60天内完成。但双方据称已同意，可按需要延长期限。

USMCA也可能出现类似模式。文章说，各方虽已展开初步讨论，但参与者普遍不认为7月1日前能解决实质问题，部分谈判也已安排到夏季较晚时候。若无法达成一致，协议将转为逐年延续，让谈判继续进行。

威斯汀认为，川普擅长把政治过程塑造成带有戏剧冲突、悬念和反转的真人秀。重大谈判若长期悬而未决，或许能让他持续站在聚光灯下，却也会让企业和民众缺乏确定性。

一名在美国、墨西哥、加拿大均设厂的汽车零部件制造商说，在USMCA谈判中，“确定性必须是我们追求的最大奖赏”。

文章最后说，真正成功的交易，不能只停留在谈判桌上，而是要最终敲定、写成协议，并让各方都遵守。对那些生意甚至生活都受谈判结果影响的人来说，他们只能希望川普追求的还是“交易的艺术”，而不是“不成交的艺术”。

美国总统川普6月26日在白宫椭圆形办公室发表讲话。 (彭博社)