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近日,川普与马斯克两位政商顶流罕见连麦,互诉衷肠两小时,而吃瓜群众的落点却在川普手机背面,来自中国的Anker(安克)磁吸充电宝。
Netizens found the power bank #Trump uses while being interviewed by Musk on X is Anker MagGo, produced by Chinese consumer products maker Anker Innovations. It costs 399 yuan (US$55.57) at Chinese e-commerce platforms. #TrumpOnX pic.twitter.com/ppWTK4krOo
— Shanghai Daily (@shanghaidaily) August 13, 2024
“懂王代言”,让安克充电宝背后的母公司——安克创新一时站上股市的风口浪尖,股价跳涨近3%,市值一度突破280亿元(历史最高市值达700亿)。不过,国内很多大众并不熟悉这家总部位于长沙的公司,只因后者属于早年出海、默默找老外把钱给挣了的那种“隐形冠军”。
01
一个充电宝,卖出近90亿
纵观近年登上中国投资风口C位的题材,可以是新能源汽车、机器人、AI,但万万是没有“充电宝” 这一项的。按照投资界的黑话:没啥技术门槛,也没啥故事想象。
然而,就是这样一个各路金主看不上的骨感赛道,却出了一家目前市值过300亿人民币、年营收破170亿、净利破16亿的上市公司。
更为奥妙的是,中国人里可能10个里有9个不知道这家公司姓甚名谁,但在北美、欧洲、日本的大街上,提起充电宝,可能会有不少人提到“Anker”。只因为它墙内开花墙外香。
在由《每日经济新闻》等发布的2024上半年《中国跨境电商品牌影响力排行榜》中,Anker位列第二,仅次于出海大魔王SHEIN。
安克创新(以下简称“安克”)背后的创始人,是一个来自湖南的长沙伢子,名叫阳萌。
我们或可以用“80后学霸”、“硅谷精英”、“副业青年”、“头脑灵活的创业者”这几个标签来勾勒他的不同侧面。
2011年夏末, 1982年出生的阳萌,辞去在谷歌的算法工程师一职,回到湖南老家开启了裸辞创业。他就是后来安克的创始人。
他在国内出镜率不算高,在大众层面,阳萌缺少知名度。倒是另一位80后创业者——聚美优品的陈欧,在2017年花3亿元从他手下收购了共享充电宝品牌“街电”,火了一把。当时王思聪骂陈欧,“(共享充电宝)能成功他吃X。”
阳萌出生于长沙一个工薪阶层家庭。读书后,他一路顺遂。从长沙雅礼高中毕业后,先后在北大计算机系,以及美国德克萨斯大学奥斯汀分校计算机系获得本硕学位,期间多次拿到奖学金,是个名副其实的学霸。
2005年,从奥斯汀分校毕业后,阳萌前往谷歌实习,后转正。在接下来5年时间里,阳萌因工作成绩突出,成长为一位搜索引擎高级工程师,并获得谷歌最高奖“Founders'Awards”(用于表彰出色员工),实现了年薪百万的阶层跨越。
打工人想要的500强、高薪、财富等标签,阳萌都有了,但“硅谷精英”不是他要的终点。
图|阳萌
在谷歌期间,阳萌的“副业”开展得如火如荼。有报道指,阳萌曾做了个网站,自动抓取线上的商品并导入亚马逊分销,再通过他最擅长的SEO算法(迎合平台规则,让自己的内容优先出现在用户前面)把流量冲高。他自己啥也不用干,只是促成成交而已,就在办公室坐着“爽领”百万美元,超过在谷歌的工资。
这有点类似于如今一些职场人,一边在办公室跟领导做PPT,一边会在国内电商平台开个“无货源店铺”,只不过赚的是零花钱而已。
到了2011年,阳萌的角色开始向“创业者”转换。当时的契机是,阳萌想为自己的电脑更换电池,但发现亚马逊上,原装电池一块高达7、80美元,而杂牌电池仅20美元,由于评分不高,没太多人敢买。
价格差中,阳萌发现了 “充电电池”商业机会——用现代行业黑话来说,叫做“国产平替”。
那一年,阳萌先在美国加州正式注册了全球品牌Anker,这是一个德语词汇,意思为“锚点”。然后回到长沙注册了安克创新公司的前身。
在深圳华强北,多的是物美价廉的电子消费产品。阳萌要做的,就是先从长沙来这里,找到低于7、80美元的价格、但品质较杂牌军高一点的产品,来俘获美国用户,类似于一个二道贩的生意,但因为抓住了跨境电商的机会,以及切实的海外市场需求,阳萌赚了人生新的一桶金。
但他知道,贴牌只是万里创业的第一步,他肯定要做自研。
9年后,安克于2020年上市深交所。如今它早已是一家多元化的企业,但若单看“充电储能类产品”这一项的营收,仍有86亿收入的盘子,占2023年安克创新175.07亿总营收的49.14%。
况且过去这10年,以充电类产品为主要业务的安克创新,营收几乎就没下降过,一直在增长。
安克的销售市场主要在海外。据2023年财报,安克创新的海外营收占比为96%,其中北美47.81%,欧洲21.02%,日本14.2%,中东5.19%,国内不足4%,是一个标准的海外有名、国内默默无闻的中国公司。
那么,毫不起眼的充电宝,安克是如何人造了“一个风口”?
02
安克财富积累中的两位“贵人”
投资者看不上充电宝行业,或许是情有可原的。
行业数据称,中国目前共有2600多家充电宝企业,行业产值在2023年为126亿人民币,在2029年会达到400亿人民币,着实是一个规模不算太大的行业。
这里插播一句,充电宝据说是中国人的原创发明。
行业里有两位公认的“中国充电宝之父”,一位是来自山东的孙中伟(1978年生),毕业于山东理工大学;一位是来自四川的赵国成(1969年生),毕业于西南大学。两位都在移动电源领域有所建树。有故事称,“充电宝”这三个字是一位商户在赵国成面前偶然叫出来并沿用至今的。
回看安克从2011年创立到如今12年的创业史,在这家公司职业生涯中,有两位“贵人”在安克发展中起到了重要作用。
一位是抽象派的“贵人”,也就是背靠较低的中国制造业综合成本。
只要依托于中国的产业链,凡是做出海的中国产品,在国际市场较容易具备一定的价格竞争力。这也是“懂王”在职时,不断对中国出口商品加征关税的原因之一。他认为,中国产品大卖美国,赚走了大量外汇。
“中国较低的制造业综合成本”这个词,近来被重庆市原领导黄奇帆在多个演讲中提到。他认为,十几年来,一种独特的现象出现在市场上,“made in China”的产品卖到世界,比起国际同行,成本可以降低30%,甚至50%。
比如挖地铁隧道用的盾构机,90年代从德国、日本等国进口,每台费用达到1亿多美元。而2010年后,中国解锁盾构机,采用国产平替,现在全球盾构机是500万美元一台。
之所以中国能把制造业综合成本控制的比较低,就在于中国是个产销一体化的大市场,企业研发销售的各项成本在庞大的市场表现中一平摊,终端商品就有了价格竞争力。
回到充电宝也是。充电宝的核心原材料、占到成本一半的叫做电芯。大部分充电宝用的多是锂电池,电芯是锂电池的核心组成部分。而中国的锂电池产能占世界75%以上,无论是生产还是商业化制造,在世界都具有优势,在成本上也一样,这也是中国锂电池相关产业在世界上排名前列的原因。这是产业背景。
同时生产制造上,中国也当仁不让。安克生意刚开始时,用的是贴牌模式,也就是利用了华强北较低的生产成本生产出的质优价廉的中国制造,以30-40美元的价格拿到美国去卖,成功对美国原装电池动辄7、80美元的“定价心智”进行了解构。直白来说,也就是后来老美才发现,充电电池是可以在这个价位做到“又好又便宜的”,不一定要花那么多钱。
这有点类似后来者瑞幸的创业。当国际巨头告诉大家,30元一杯的咖啡天经地义时,瑞幸用中国产业链的成本,造9.9元的咖啡,顺利完成了对原来咖啡巨头定价权的解构,并培养出了中国用户新的咖啡消费心智——即咖啡原来是可以便宜到10元以下的,况且也还能喝。
即便到了现在,安克采用了自研模式,它的生产也仍然是通过在国内的外部工厂协作模式来完成,只要在中国生产,就具备竞争力。
有数据显示,?安克充电宝的成本价比美国低约50%。以川普的同款充电宝举例,在国内售价399元,在美国售价高达700元。这既是定价的不同,也是两地的成本差异所致。
其实这种借中国成本在海外大行其道的商品品类,在近年电商出海热中都十分明显。从Shein,到拼多多的Temu,以及到同为电子消费品的扫地机器人、洗地机等,多是一个模式。
安克另一个“贵人”,应该是苹果。
2018年-2019年间,安克的数据线顺利通过了苹果公司MFi(即Made For iPhone / iPad / iPod的缩写)认证,Anker成为业界首个在苹果官网和官方直营店售卖的中国大陆充电品牌。
当时的背景是,1年后,包括苹果在内的各大手机厂商,逐步取消了手机充电器等附赠品。而通过MFi认证的安克,无疑踩中了这空白市场。等于说,苹果手机卖多少,买安克充电产品的人数就能为之连动。
仅2019-2022年三年间,安克创新的充电储能类产品,就从55亿增长至68亿和86亿,当然这里面也有新增加了家用光伏等产品营收的原因。
安克获得的这个MFi认证,无疑为它提供了品牌镀金的能力。要知道,这个认证通过率只有约2%,且每个品牌最多有三次测试机会。
品牌镀金的背后是溢价。据悉,一根完成MFi认证的数据线,溢价空间约为15元。在此背景下,苹果官配充电器的售价为159元,市面上普通充电头的平均售价不超过50元,而有苹果背书的安克充电器售价119元。
总的来看,依托于中国产业链,嵌入国际销售体系,是安克成功的不二法门。当然,我们也不能忽视企业家的巨大作用。毕竟企业家,是一家企业的灵魂所在。
03
单一大品类企业的多元化突围
消费电子领域,有一个模式叫做“浅海模式”。指的是在消费电子产品市场中,专注于细分市场或品类,通过深耕细作和精准营销,在特定领域内取得成功的一种策略。安克创新被认为是这个模式的成功代表。
但充电宝毕竟不是一个高科技含金量很足的产品,很容易被市场其它同类竞争对手模仿和超越。所以自2016年起,安克创新也开始实施多元化产品策略,旨在提高公司的竞争力。
如今,安克共有三个领域的六大产品线。三个领域分别为充电储能、智能影音、智能创新,六大品牌分别是Anker、eufy(包括扫地机器人、智能秤、智能灯泡等智能家居品牌)、soundcore(声阔,音频设备品牌,耳机为主)、Nebula(便携投影系列)、AnkerWork(主营扬声器、摄像头、麦克风等智能办公领域)、 AnkerMake(主营3D打印机)。
因为这些新品类的成长,目前以安克充电器为代表的充电储能类产品,营收占比已经从2007年的7成多下降到5成左右。反而以soundcore所在的智能创新类产品占比增长至了25.95%,以智能影音类产品占比增长到了24.48%。
当然,多元化的过程中,阳萌不是没有踩过坑。2021年,安克创新营收首破100亿,完成前期的浅海战略目标,并试图通过更多细分品类的扩张,晋级为一家更具重量级的公司。
为此,安克成立了储能、割草机器人、3D打印等总计27个产品团队,公司员工数从1600人扩张至4000人。但经过2年的多领域布局后,不得不关掉10余个产品线。
在最近一次接受媒体采访时,阳萌总结了自己的失败原因。产品方面,“当产品卡点没有突破的时候,表现出来就是大面积打不赢”;用人方面,“先人后事是品类扩张中的痛苦领悟,找到创造者才能在激烈竞争中赢。”
他希望这样的创造者是具备“第一性、求极致、共成长”三要素的。第一性,也就是“善于从事物的本质原理出发,往上去构建,发现突破的方向”;求极致,也就是创造者们一定得顶住风险,想尽办法,追求突破的精神;共成长,就是长期主义、持续学习、自我觉察和自我进化。
阳萌并不会讳言,目前安克是一个二流公司,但发展空间越来越广。
2021年,安克曾宣布回归国内市场。彼时,安克的国内业务营收占比仅占总营收的2%,目前国内业务已经接近4%,有所增长但增长也并不明显。
一般的全球品牌,中国市场营收一般都会占到15-20%的营收占比。在内卷化的国内市场,安克是否能复刻出海的成功经验,实现“出口转内销”,考验这家出海隐形冠军玩转国内国际两个市场的能力。
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