线上营销必须转线下？ 大陆售楼员陷两难

当前大陆房地产市场几乎停摆，房企被迫线上营销，但效果不佳，债务重压的房企推出各式卖房招数，但是疫情肆虐，业界担心房企的自救行为恐怕只是杯水车薪。

很多房企大降价售房，有的推出线上认购一定期限内“无理由退房”等措施，但业界发现种种自救行为的效果甚微，因为疫情导致就业和收入前景堪忧，加上之前的限购限贷调控，才是对购房者影响最大的因素。

中原地产研究中心的统计数据显示，自1月下旬开始，大部分开发商的成交量比往年中国新年期间暴跌95%。

公司要求线上转线下 售楼员陷两难

大陆媒体2月16日报导，环京地区一个知名楼盘的销售员说，公司要求必须把“线上购房人”转为“线下购房人”，但这让售楼员陷入两难——一方面是来自公司的压力，另一方面是线上客户难以转成线下。

“真正有钱的能有几个？谁敢像在淘宝买东西似的，简单看一看、聊一聊就下单了呢？”，售楼员说。

他说，大多数人是用一生的积蓄来买房，线上看完房后，亲自看过售楼员、售楼处和楼盘心里才会踏实，现在充其量就是线上看房，而不是线上买房。

新冠病毒肺炎疫情打乱了所有房企的售房计划，房企别无选择，只能转向线上营销。上述售楼员的遭遇是目前大陆所有房地产从业人员的困境。

受疫情影响，大陆80多个城市停止售楼，线下渠道已经被“封死”，无论是新房还是二手房，只能在线上操作，至少第一季度大陆楼市已经寒意逼人。

有分析表示，大陆房企在肺炎疫情下转战线上，是不得已采取的自救方式，因为房企面临严重的债务压力，没有其他更好的办法。“不这样做又能做些什么呢？”，业内人士说。

数据显示，第一季度，尤其是3月份，是大陆房企的债务到期高峰时段。3月份大陆房企的债务总额高达727.5亿元人民币，如果包括到期信用债、ABS融资、海外债等，2020年到期规模高达6422亿元人民币。

市场惊现大降价 房企花式卖房

恒大集团副总裁近日表示，恒大计划在2月18日启动“特大”优惠购房活动，可能是恒大历史上最大折扣，市场预计最低可能达到七折至八折。

四川成都也惊现巨额买房优惠。比如万科成都直接推出1%至5%的优惠，最高优惠60万，还有家电作为“成交大礼”；保利四川区域实行首付分期付款，3个月付清。

除了上述降价销售，各个房企还推出了各种花式卖房招数，比如车位抵用券、做任务赢口罩、分享赢爱奇艺会员、集赞报销车票，等等。

融创、花样年、新城、中粮近日宣布“无理由退房”活动，最长期限60天，力求推动线上交易。比如，融创的“无理由退房”覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。

花样年甚至退出“一次性付全款优惠18%，按揭贷款优惠17%”的大幅让利，以及“线上购房100%中奖”，商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠等措施。