亿万富翁被剥夺身份后 从捡垃圾开始 90天后翻身

　　英国有一个真人秀节目相当受欢迎，参加节目的富翁们（有的是富二代、有的是白手起家）将被剥夺一切财产、剥夺身份证明直接扔到伦敦街头，看他们是否能够摆脱流浪汉的身份。在这个节目中，基本上所有年轻富豪，最终都放弃了挑战认输，承认阶级固化的存在。不过，55岁的亿万富翁格伦(Glenn Stearns)的经历与他们不同。　

　　据报道，节目组的人将格伦扔到小城市。与“英国变形记”不同的是，这一次他有身份证明、手机、一辆皮卡，还有100美元的启动资金。当然挑战难度也加码，这一次，这个亿万富翁，要在90天内，把100美元，变成一家估值100万美元的公司。他能否成功呢？

　　报道称，这位亿万富翁格伦，他自己并没有出身在富贵之家，父母都酗酒，自己还患有阅读障碍症。他毕业的时候在学校排倒数10%。

　　但是，他赶上了天时地利人和，赶上了当时美国腾飞的时代列车，在25岁时开了第一家公司。然后，这家公司成为了全美国最大的融资公司之一。

　　说真的，这样的发家路线充满了运气，就算让格伦自己再复制一遍，也未必就能复制出来。

　　但他却坚信，自己能够成功，绝对不只是运气，而有更多通过努力、灵感与商业头脑的部分。

　　最后，节目组选择让他重新起家的地点——伊利市：这是一座曾经生机勃勃的工业城市，但随着美国制造业的外包，这里逐渐衰落。

　　“我在飞机降落之前都不知道节目组选了哪个城市，但没关系，每个城市都有自己的商机。”

　　挣扎求生

　　在飞机落地的第一时间，他就通过查询，计算了自己的生活开销。“在你疲于奔命，生存成为生活的全部的时候，你是无法创造一个企业的。”

　　3300美元，这是他的第一个小目标。每个月生活费大约1100美元，而他希望在一周之内，挣出来90天的生活费。

　　格伦开始购买自己几十年没怎么吃过的最廉价的方便面：两美元三盒。他管超市要了热水，还讨了一个塑料的小叉子，开始吃面。然后，第一天晚上，他决定在冰天雪地之中，睡在自己的皮卡里。

　　但在睡前，他还是最大限额的利用了时间。他用自己的手机，发布了一些求职广告：清除废旧金属、清扫服务、打扫房间。

　　不过前期，他并没有把一切都寄托在这些求职广告上，而是希望能够主动出击。

　　“我需要认清自己的优劣，伊利市有很多超高时薪的工作，但我没这个能力。我最擅长的，就是做了一辈子的推销。”

　　因为伊利市是一个工业城市，一条铁路贯穿南北。而铁路在运输的时候，很多会顺手把废弃东西扔到路边的旧工厂和废品站，这样就不用花钱处置垃圾。

　　这些废弃垃圾堆里，有很多宝藏。

　　而格伦，则遵循自己人生的原则：先找到买家，然后一切都可以顺其自然。

　　他在看了一些废品站后，开始在网上寻找买家，而他找到了一些想要军用级轮胎的，出价4、500美元。然而，这个愿望其实还挺难实现的。废品站堆积了大量的旧轮胎，但符合要求的，一个都没有。毕竟真有品相好的，就算被人扔掉，也会被很快捡走。开车找了一整天，颗粒无收，而且浑身臭烘烘的。而且格伦毕竟是55岁的人了，身体不比年轻人，冰天雪地住在车里实在难以忍受。

　　汽车旅馆的老板拒绝了他“以工代宿”的要求，但他仍然决定从宝贵的88美金中抽出51美金来，睡一个好觉。

　　而后，他又尝试了去卖橡胶狗玩具、去铸造厂求职、再去废品站转转找旧轮胎……然而，却都碰壁而归。他甚至沦落到不得不去施粥所当志愿者，用劳动来获取免费的一顿健康午餐。但在第四天，事情终于发生了转机：他投出去的求职信，获得了回复：一家服装店，愿意雇佣他。

　　在格伦接到通知后，立刻借了一家公用洗手间，开始洗漱、重新打理自己的仪容仪表，让自己看起来体面而自信。

　　服装店老板RJ，独自创业，而这次因为接到了一笔圣帕特里克节的大单子，需要帮忙丝印。

　　格伦从零开始学习丝印技术，很快进入正轨，并在结束一天工作后，收获了60美元的第一笔入账。

　　“RJ是我在伊利市的第一个人脉，我和他聊了过去的经历，对他说的所有话都是坦诚的，除了隐瞒我的姓氏，还有我的身价。”

　　第五天，他通过给别人打扫房子，收获了80美元：虽然他已经20年没有拿过抹布，但是他完成的很好。

　　而第六天，他重新联系了RJ——“圣帕特里克节要到了，我记得你准备了很多T恤，那么你需要一个销售人员吗？”

　　格伦懂销售，懂商机，但没有渠道、没有人脉、没有对伊利市的熟悉，但这些，RJ全都有。——他甚至还有一批去年没有卖出去的圣帕特里克节存货！

　　而这一次，格伦花光了身上所有的钱，买了一堆节日用品，又叫RJ拿出了他今年、去年的所有节日T恤。

　　两个人组成一队，在狂欢的人群中开始叫卖。

　　从8岁开始就卖报纸的格伦，对察言观色很有一套，而他看着每一个人，缺帽子的卖帽子，缺饰品卖饰品，没准备好过节的卖衣服，什么都不缺的卖气球。把顾客夸的心花怒放，让顾客觉得他们需要你卖的东西——这一点，格伦再擅长不过了。

　　他甚至决定，在一天狂欢人群结束后，再继续杀向酒吧，去向那些醉醺醺的人群售卖——“只要其中两个人决定来买你的东西，所有人都会因为从众来跟着购买。”而他，这一次卖掉了所有的东西，甚至连自己身上穿的T恤都脱下来卖掉了。第一周，他没有完成3300美元的计划，但至少在第一周的最后一天，他赚到了414美元。

　　崭露头角

　　第二周，有了400美元在手的格伦，终于在一周的全城搜索之后，找到了5个看起来可用的轮胎。他在上千个轮胎中一共挑出了5个看起来还可以的，然后那个收购轮胎的买家，又从这5个当中，挑出了3个可用的。但这已经足够了，在一番讨价还价之后，格伦拿到了1500美元。这让他总算可以不为生计发愁。

　　有了这笔钱之后，他当天就去看了公寓，希望能够租一间有浴室的的房子。他在最开始算预算的时候是600美元一个月，但因为他没有挣到3300美元，所以最终，敲定了435美元一个月的房子，并购买了生活用品。这个安顿之处，让他心安了很多。

　　第二周，他给自己的目标，是10000美元，通过低买高卖，来准备自己的创业资金。

　　他把目光，投向了二手车市场，并在几天寻找后，发现一家“马上倒闭、处理所有车辆”的车行，用500美元买下了一辆破旧的二手本田车，翻新、清洁、更换轮胎后，标价了4500美元挂在了网上，并3900元卖出去。

　　他用这个钱，又买下了另一辆1500美元的凯迪拉克，在网上挂了8900美元……然而，很长一段时间中，却一直无人问津。

　　他没有坐以待毙，而是用这段卖车的时间，来到了当地的小微企业发展中心。

　　这是市政府给初创企业设置的部门，在这栋大楼中，会有各种免费资源提供给创业者，包括咨询服务、办公空间、公用电脑、研究报告等。在来到这里后，他有了更多的信心，并开始考虑自己生意的方向。

　　他通过网络寻找到了一些自己创业者进行访问——咖啡厅、金属加工公司、精酿啤酒产业等。然后，他又重新回到了小微企业发展中心，希望得到他们关于这些产业的资料。大部分创业者，在一开始并不具备从大量表格数据中解读行业的能力，需要政府员工解释很多。

　　但对于格伦来说，这倒并不是什么难题。他很快就通过这些资料中，敲定了自己的方向——精酿啤酒。伊利市的酒业很小，但却在蓬勃发展之中，人们也慢慢开始有了喝啤酒的习惯，愿意为此付费。

　　而且过一段时间，烧烤节就要到来，将会有一大波啤酒随着烧烤一起下肚。

　　格伦在这上面花了大约一周的时间，和当地啤酒厂联系，了解这个行业，了解酿造啤酒的工艺，了解这个行业中比较坑的步骤，开始尝试招兵买马，组建自己的团队。

　　然而，在一切都做完，他花了1000美元咨询律师有关酿酒开厂流程时，他发现一个问题——酿酒许可证，90天根本办不下来！他必须要改变方向！

　　但就在他焦躁的时候，却有一个好消息传来——他挂在网上的凯迪拉克车，终于有人来联系了他，并最终以7600美元成交。

　　拿到了这些钱，格伦开始重新考虑自己的创业。酿酒是不行了，但是人们喜欢喝酒，那么，啤酒+烧烤，这个搭配如何？

　　他重新回到了发展中心，并进行了市场调查，惊喜地发现，虽然伊利有专门的烧烤节，但烧烤店并不多，而现有的烧烤店，还不卖酒。

　　而他完整的计划是，“烧烤啤酒餐厅→在网上将烧烤酱料卖到全国→联系当地啤酒商，在烧烤店里一起卖啤酒”

　　组建团队

　　带着这样的想法，他招募了自己的团队，并且开始了自己真正的创业。他靠着自己多年来创业的领袖气质，告诉大家关于烧烤啤酒的市场调查，并且打造了一个非常有吸引力的故事——

　　“我想将餐厅，命名为Underdog，败犬。”“伊利这座城市，就像是‘败犬’，没有什么输不起的，因为我们已经失去了很多。”

　　“而这里的大家，真心在意重振这座城市，人人都在努力打拼——而这让我想到自己的人生。”

　　“我的人生充满了失败，我小学四年级就留学过，同学们觉得我是个白痴而看不起我，但我依然没有停下奋斗的脚步，这让我——和这座城市产生了共鸣。”

　　“这些过去建起来的宏伟建筑，现在依然有人在里面工作，让它重现生机——这是一座就算失败者也依然在奋斗的城市。”

　　“我想要重新开始奋斗，但我现在没办法付大家的薪水。我希望在座的各位，能够和我一样，相信这个梦想，相信这个主意，而到最后，付出大量的心血后，你将会得到一个非常优秀的公司。”

　　“——你们，愿意跟随我吗？”

　　在格伦说出这句话时，他是很自信的。

　　因为，事实上，在他到来之前，他的赌注就是——如果90天后，这家公司无法估值达到100万美元，他将从自己的亿万资金里抽出100万，注入到这家公司。

　　无论如何，这些人都会从中受益——但这些事情，他不能和这些初创员工说。在他的经历故事中，他隐瞒了自己达到过的成功，隐瞒了摄制组真正的拍摄意图，只保留了那些真实的失败。不过这也已经够了，在他和初创团队的相处之中，他展现出来的勇气、能力，已经让很多人愿意跟随了。

　　最终，他的团队如下——RJ一个人负责营业烧烤店，一位酿酒师负责和酒厂洽谈，一位市场营销师负责宣传，还有一位设计师，负责装修。

　　而最先工作起来的，是设计师。10000美金的创业资金，显然是不够的。

　　在真正开始之前，他需要40000美金的创业资金，而这，他准备从世界上最赚钱的产业里搞出来——房地产。

　　买一个需要装修的房子，通过银行贷一笔装修费用，装修好之后卖出去，而这，大概就能够有40000美金的利润，作为他的启动资金。

　　第32天，他买下了一家售价为4.5万美元的二手房。首付：6600美元的过户费用：1100美元的装修贷款：10000美元

　　他拉来了团队里的设计师，并且开始设计房屋的翻新计划——但他发现一个问题，房屋有些发霉。而清理发霉，需要5000美元，和4天的时间。

　　这只是一个小小的挫折，格伦无暇顾及太多，直接投身到了下一项准备——马上将要带来的烧烤节。

　　他联系了烧烤节的负责人——而对方表示：如果你能找到很好的烧烤师，并且已经开店，我当然可以给你留一个铺面，3600美金的入场费。但格伦想要的更多：他不仅要参加烧烤节，甚至还想在这里拔得头筹，成为百万烧烤店的第一步。

　　而他的计划，在这一步，已经有了完整的时间点。

　　现在是第33天，翻修最初的计划应该是到48天，虽然4天的清霉会让他有些拖延，但只要能够在63天之前售出，就完全没有问题。

　　烧烤店可以在76天开张，因为这一天是个节日，人们可能会出来吃饭。而肋排节，在第81天，只要之前能够正常开张，就能参加肋排节。如果烧烤师能够在肋排节大展身手，就有可能让整个餐厅的估值一跃而至100万美元。

　　看起来很不错，但错过任何一个时间点，就直接崩盘。

　　但定下了时间点，就要立刻去做。想要开一家烧烤啤酒店，他需要做的事情很多、很杂，而且都要亲力亲为。

　　格伦带着自己的酿酒师，去本地的酒厂诚恳谈生意：我不是来和你们竞争的，我是来和你们合作的。最初的游说被立刻拒绝，他痛定思痛，总结了自己所有的想法，简化成了两点：

　　“我有一家烧烤啤酒店‘败犬’，希望能够卖你们的啤酒。同时，我希望能够借你们的一支生产线，生产败犬的专属啤酒，卖向全国。”

　　而简化后的想法，终于得到了一些酒厂的同意。

　　然后是给餐厅选址。他很快预约了一个可以立刻投入使用，只需要少量软装修就可以投入使用的餐厅。在他尝试去租的时候，店主一口咬定了6000美金，与他预期的有所差异。但格伦立刻提出：我可以在运营一段时间之后，将这个店面买下来。

　　在这样的游说之下，店主同意以5000美金的价格长期出租，并在之后转为购买。

　　格伦带着烧烤店经营负责人RJ，开始面试厨师。最终，格伦定下来了第一个候选人克莉丝汀——“想经营一家餐厅，你不能只会一道菜。只要她愿意改进，就完全没问题。”不过，第二个候选人，他也邀请来，作为烤肉节的帮手。

　　而他的团队伙伴，在路边找到了一个3000加仑的超大废弃水箱——如果把它改造成烤炉，一定会在烤肉节上吸引到所有人的注意力！

　　挫折重重

　　这件事情成功搞定了，但其他事情却出了问题。

　　本来，房子的装修应该在48天完成，但装修进度远远不如预期，不得不请了人工来帮助设计师加快房子的翻新。虽然有了工人的帮忙，一切都迅速起来，在十天之内完成了翻新……但资金长期不到位，引来了更大的问题。之前谈好的店面，设计师也已经想好了如何装修，然而，迟迟不到位的资金，让原房东反悔了。

　　第54天，格伦接到了电话，房东告诉他想要自己运营这个店面。这就是说，之前谈好的各种预想……基本上全没了。

　　他花了一整天的时间自己静一静，不知道该怎么和同伴谈这件事情，但最终还是决定如实告诉整个团队。

　　几乎所有人都很沮丧，但格伦是他们之中压力最大的——因为只有他自己知道，他只有90天的时间。

　　几经周折，格伦又找到了另一处店面。比第一处店面的地界差很多，但好在设施齐全，而且便宜不少，他最终还是敲定了这一家店面，作为烧烤店的选址。设计师虽然很不喜欢这个店面，但没有办法，也没有其他选择了。

　　格伦时间不多，所以第71天，他一拿到翻新房卖出的美金，就决定立刻出手，把这个店面盘下来。

　　而翻新房，最终售价是7.5万美金，盈利2万美元，比预计的少，但也足够负担整个开销了。

　　事情发展的并不顺利，团队里几乎每一个成员都有或多或少的埋怨。设计师觉得老板要求高、预算少、事儿还多，想要坚持自己的设计，不知道老板为什么要这么着急。

　　负责制作烤炉的金属加工师觉得自己用掉了所有的业余时间，却一分钱没有拿到，甚至萌生退意；负责市场营销、负责烧烤店经营的两个伙伴，都没有能很快进入角色，仍然吊儿郎当，没能战斗起来；负责烤肉节的人差点和其他工作人员打起来，而格伦又要两边安抚，处理好所有人的情绪，不让他被愤怒冲昏头脑。

　　但每一次，格伦都用自己的方法，和他们一个一个疏导谈心努力开导，将他们重新劝回团队，努力工作。

　　曾经在经营公司时的各种经验，在这个时候，派上了很大的用处。他有着丰富的沟通技巧，懂得该如何让合适的人去做合适的事情，懂得提前彩排避错，为烤肉节做好充足的准备，不至于到时候手忙脚乱。

　　最终，终于到了烤肉节。

　　大展身手

　　格伦为自己的烤肉节，定了25000美元的销售目标。

　　但在烤肉节前夕，有无数个困难等待他克服——提前订的烤肉邦邦硬无法使用，没有准备好水，发电机也出了问题。最要命的是，在还有三个小时开始营业的时候，食品安全检察人员过来，发现他们并没有搭建专门洗手池，要求他们立刻扔掉已经烹饪好的食物。

　　但幸好，他们只错过了一个中午的营业，就成功的搞定了所有的食品安全问题，可以开始营业。而烤肉节——顾客络绎不绝，无论是拉客、提供食物，还是其他的东西，都非常有条不紊。

　　从最开始的慌张忙乱，变到有条不紊。虽然因为错过中午营业，没能达到最开始的预期营业额，但已经给了格伦很大的信心。

　　烤肉节第二天，更多的人因为前一天良好的口碑而前来烤肉节的摊位，但格伦的团队却面临食材不足的问题。

　　但这一天，格伦不能再像前一天一样，全天跟在烤肉节看进度。他需要和设计师一起确定所有新店面的装修，并且把所有资金交给设计师，让她能够与装修团队一起搞定店面。

　　烤肉节收钱，新装修花钱——这是一个完美的平衡，而格伦必须两边抓紧。不过，虽然第二天因为食材准备不足拒绝了很多很多客人，但营业额却已经超额完成当天目标。

　　第三天，库存依然不足，但格伦却挨家挨户去烤肉节的其他摊位尝试购买，最终带回了足够晚上销售的量。他们提交了自己的烤肉作品，而出色的烤肉，让他们赢得了青少年最喜爱烤肉的第一名。

　　在听到获奖的那一刻，整个团队都欢呼雀跃、喜极而泣。

　　虽然经历了很多事情，食品安全、库存不足、团队内讧、暴雨倾盆，但他们最终却成功了，这也是一个十分符合餐厅的“败犬翻身”的故事。

　　而最终，整个烤肉节上的盈利为2.1万美金，用于败犬餐厅的营业。最终，在第90天的时候，败犬餐厅，终于能够开业。

　　这不是一个无聊的赌注 而是一个败犬翻身的故事

　　而格伦，也终于可以和所有人公开自己的身份。他诚恳的和所有人道歉，为自己的隐瞒，和拍摄组的真实意图告知于大家，并承诺，即使拍摄结束，败犬餐厅也将会继续运营，不会因为节目结束而让一切努力烟消云散。

　　他终于可以拿出来自己的钱，来回报这些愿意不计报酬跟随他的团队成员。

　　餐厅开业了。排成长队的人群，美味可口的餐食，还有顾客对于败犬餐厅中伊利精神的认同，而评估员混入顾客之中也进行了一番体验后，对餐厅估价为：50-100万美元。达到了一百万，但是按照评估取中间值，最终为75万美元。

　　对于格伦的百万挑战来说，这失败了。也就是说，格伦必须要拿出100万美元，注资到这家餐厅。

　　但他并不会介意这一点——在最开始，在他去伊利收容所义工换饭的时候，他就已经看到了在伊利生活、努力工作、无私帮助的人们。这不是一个无聊的赌注，他是真的希望，能够在伊利这座城市创立一个百万企业，让这座城市为之受益。在挑战结束后，格伦要回到自己的商业帝国。

　　但他安排好了一切的事情，安排好了团队成员的位置，也给予了足够的报酬。对于参与到其中的每一个人来说，在几十天内成立一家估值几十万的产业，是一个足够疯狂，并改变一生的事情。

　　或许，这也是和餐厅的精神一样。是一个，败犬翻身的故事。