解析关税贸易战的胜败指标

中华战略学会资深研究员张竞：4月2日美国川普总统对贸易对象国正式启动关税贸易战，但在开战时却刻意喊话呼吁各国与美国展开谈判; 显然提高关税系希望约制贸易对象国，并且希望经由沟通对话谈判协商，迫使对方就范屈服在华盛顿另外提出贸易条件与要求。

迄至目前为止，各国政治评论家、金融分析师与经贸观察者都早已看出，提高关税不过是迫使贸易对象国必须坐上谈判桌手段，但此时亦同时使出浑身解数，希望能掌握华盛顿对于各个不同贸易对象国，究竟是希望在谈判桌上获得何种成果？

当然若是从关税贸易战视角切入，希望解析华盛顿与不同贸易对象国对垒交锋，究竟如何判断何者获得上风，甚至透过谈判取得优势，最后成为此场关税贸易战赢家，其实到目前为止，各方学者专家都还无法获得定论。 正因如此，才让川普总统得以不断高调放话，让其继续掌握翻云覆雨左右谈判脉动本钱。

尽管如此，下列几点看法，倒确实是能够获得多方共识：首先就是在华盛顿与贸易对象国相互采取增加关税对抗措施，并且形成贸易僵局状态下，基本上是根本无法论断何方最后能够真正胜出。 增加关税是希望对贸易对象国施加压力，让其感受到如此高额关税，确实是该国与美国贸易往来不可承受之重，如此才有可能让对方甘心坐上谈判桌。

其次就要提到美国与贸易对象国若是真想进行谈判，首先当然就要理解华盛顿将会提出何种议题，同样其贸易对手国亦有可能依据美国政府所提出议题，另外再提出不同议题; 透过设定议题来掌握谈判主导权，这是国际谈判最基本技巧。 因此在正式谈判能够启动前，先透过观察双方所提出议题清单，大概就能够看出华盛顿能否掌握全局予取予求。

再者就要依据各个不同议题，分别去理解掌握华盛顿与贸易对象国在各个议题上，其所抱持期待与底线为何？ 期待当然是最理想结果，而底线就是最糟糕状况; 假若双方在特定议题上，期待与底线能够产生交集，自然就有可能达成协议。 假若某方期待远远超越对方底线，自然就很难就此妥协获得谈判结果。

不过谈判总是要精算整体利弊得失，有时也会利用不同议题条件相互交换，替对方留点余地，亦就是帮本身争取些空间，谈判并非硬邦邦数学计算，有时就要靠艺术手腕创造想象空间; 如何能够硬到不让谈判破裂，软到不会丧失立场弃守底线，理论人人会说，但坐上谈判桌就未见得能够如鱼得水。

但就目前看来，北京显然是看穿川普性格上色厉内荏真面目，亦理解到增加关税其实是把双刃剑，只要开打相互对抗加码，最后就是两败俱伤，只要不被川普虚张声势唬住，同时也能够抵抗压力撑得住打击，到最后美国还是要让步。

因此北京基本策略就是吃下秤砣铁了心，除非美国知难而退，出尔反尔吞下苦果将关税降低，否则绝对不在威迫前提下与美国谈判。 这就是不论川普如何对外宣称，北京与华盛顿双方已在秘密协商，中国各个部会与机构发言人都是口径一致，绝对矢口否认启动谈判，毫不客气甩上川普巴掌。

北京立场如此强硬，已经逐渐在国际社会建构出象征意义; 亦让各国在面对华盛顿时，立场转趋强硬。 就算北京无意运用统战手段，协调他国共同组织对抗美国统一战线，光是能够坚持与美对抗，不会随意屈服在华盛顿威胁施压下，就已经在国际社会产生重大影响力。

最后就要提醒，由于关税贸易战是由美国主动开启战端，因此各国只要能够让华盛顿真正要求与期待无法得逞，基本上就已经立于不败之地; 而北京从根本上拒绝与华盛顿启动对话协商与谈判，其实就已经掌握另种主动权。 美国不断喊话与威胁，立场摇摆条件不断改变，显然就是无法让北京就范，顺利让中国坐上谈判桌，整个优劣态势其实已经相当明显。

《孙子兵法军形篇》：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。 是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”只要能够不随着华盛顿节拍起舞，掌握本身与华盛顿谈判节奏与进程，其实就已经立于不败之地。 随着谈判期程逐渐拖长，美国社会内部会曝露出更多弱点，只要不放过这些漏洞与缺失，自然就会在谈判桌上取得优势。

从川普原先认为各国都会俯首称臣，争先恐后前来华府与其政府团队谈判，到目前发现各国逐渐采取观望态度，并且刻意放慢谈判节奏并将战线拉长; 其实更加证明川普挑起关税贸易战，真是标准“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”