任正非为什么要猛批余承东

　　在外界看来，2016年是华为终端大丰收的一年，但对于任正非来说，却是危机的一年。

　　为什么？华为手机投入那么多，没有交上粮食。

　　华为手机2016年出货量目标为1.4亿部，最后2016年全年发货量大约在1.39亿台。

　　数字耐人寻味，1.4亿不就约等于1.39亿吗？

　　一针见血，及时到位，不愧为中国企业教父。

　　事实也如此，近日，任正非向余承东表达了不满，给了华为终端也比较大的压力。

　　对此，媒体在采访余承东时，特别问了一句“任正非有没有批评他业绩不达标”？

　　余承东突然有些怅然地说：“产能的问题任总是能理解的。如果非要说批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。”

　　任正非为什么猛批余承东，华为手机利润去哪儿了？

　　为何收入增长42%，仍然几乎没有利润和利润增长？

　　余承东将把其归结为最初与苏宁、国美等渠道商制定的渠道策略原因。

　　“正常大多手机的渠道商拿点是4-6%，最多8%，但华为是20%多。”渠道商这几年利润增长很快几乎都来自华为，甚至是用华为来的利润补贴其他厂商。“他们95%的利润都来自我们，但是给我们的资源却不超过10%”。

　　其实利润的问题，在前几年的华为基本不叫问题。

　　华为的主营业务一直是传统电信设备业务，已经超越爱立信等跨国公司，占据全球第一的位置，利润多的是分不出去。

　　但是近几年来，华为转型进入终端市场，这一战略转型给华为人一个全新的考验——

　　华为面临不再是100多个电信运营商客户，而是一个市场竞争极为激烈的手机红海市场。

　　外有苹果、三星围攻，内有小米、联想、乐视厮杀，为了占据市场规模，华为拿出许多宝贵资源支持终端，如资金、人力和研发等，甚至包括内部销售支持。

　　以上种种，无疑拖累了华为整体的利润率。

　　这一状况在在2016年中就已显露，尽管华为年中收入飙升，同比增长30%，但华为的营业利润率从18%降至12%。随着下半年华为手机的放量，2016年华为全年营业利润率也会随之受压。

　　华为已经高度关注利润率的调整态势，尽管媒体并未关注太多。

　　华为在新年献词中已经提出2017年第一条举措——

　　就是要保持公司有利润的增长，有现金的利润；关键提升质量，特别是合同质量、经营质量。过去几年，公司保持两位数收入增长，但运作效率和现金流的改善不足，管理费用增长超过收入和销售毛利的增长，现金收入比下降。

　　各业务单元要追求有利润的增长，有现金的利润，要努力提升运作效率，降低管理费用，管理超长期存货和超长期欠款，改善现金流。

　　代表处要真正转为利润中心，落实代表处作为利润中心的责、权、利，优化与呼唤炮火相关的计划、预算、核算管理机制，牵引资源的合理配置，促进代表处自我管理、自我约束和自我发展。

　　沃顿商业（ID: whartonbusiness）认为，2017年华为的重点任务是“整体经营在抓机会的同时，须加强风险应对”，“保持公司有利润的增长，有现金的利润”。

　　随着华为整体工作的转移，势必牵引华为手机2017年的方向和任务。

　　可以预计，2017年华为手机将会结束高歌猛进，消化整固，调整渠道策略，提高资金使用和运营效率，强化在供应链、渠道、研发、服务等各个领域的基础运营。

　　说一句大白话，2016年华为手机广告打了那么多，渠道资源投入那么多，2017年就要交出粮食来！