刷屏了！任正非喊出“活下来”，意味着什么？

墙内自媒体刘晓博说财经文章：今天（8月23日），华为创始人任正非的一篇内部文章，被“第一财经”等多家媒体报道后，刷屏了。

这篇文章，可以概括为华为版的“活下来”。这跟4年前万科董事长郁亮喊出的“活下去”，相互呼应。

万科和华为，都是总部在深圳的世界500强企业。在最新版的财富500强排名中，华为名列全球96名，万科名列全球178名。

现在，连任正非也喊出“活下来”了！

这篇任正非的内部文章，标题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，是8月22日下午在华为内部论坛上线的。

文章里的主要观点则要摘录如下：

1、我们‍‍要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，‍‍加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。那么消费能力会有很大幅度下降，‍‍对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。‍

2、在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍。有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。‍目前我们要活下来，不是为了理想而奋斗。

3、‍‍如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，‍‍生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。‍‍我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，‍‍所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。‍

4、聚焦价值市场价值客户，‍‍把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家‍‍我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。‍

5、今年各个业务的奖金一定要拉开差距，‍‍绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。过去公司的政策是基本摆平，‍‍大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。‍‍今年年底利润和现金流多的业务，‍‍奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。

下面谈谈我的看法。

文章里最让我震撼的话是：“‍目前我们要活下来，不是为了理想而奋斗”；“我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想”。

由此可见，华为面临的市场压力有多大。

此前的8月12日，华为发布2022年上半年经营业绩：今年上半年，华为实现销售收入3016亿元人民币，同比下滑5.8%。

更重要的是，华为2022年上半年的利润率出现了大幅下滑，从去年的9.8%下滑到了今年的5.0%。净利润从2021年同期的314亿元，腰斩到了今年的150.8亿元。

通过上面这幅图，我们可以更清晰地看到华为的压力。

由于受到美国的打压，华为的业绩在2020年上半年见顶，已经连续2年下滑。

华为的业务细分为运营商业务（比如通信基站）、企业业务（比如华为云）和终端业务（比如华为手机）三大部分。下面是三块业务最近3个上半年的数据。

2022年上半年，华为实现销售收入3016亿元。其中，运营商业务收入1427亿元、企业业务收入547亿元、终端业务收入1013亿元。

2021年上半年，华为实现销售收入3204亿元。其中，运营商业务收入1369亿元、企业业务收入429亿元、消费者业务收入1357亿元。

2020年上半年，华为实现销售收入4540亿元。其中，运营商业务收入1596亿元，企业业务收入363亿元，消费者业务收入2558亿元。

可以看出，终端业务最近两年下滑最为严重。因为缺少芯片，上半年的销售额从高峰时的2258亿元，下滑到了1013亿元，跌去了一大半。

运营商业务在2021年受到重创，2022年上半年恢复增长，但增长有限。毕竟，美国及其盟友都在限制使用华为设备，未来华为将失去很多发达国家的市场。

企业业务一直在增长，成为新的增长点，但目前规模不大。

鉴于中美战略博弈日益加剧，美国及其盟友对华为的打压肯定会持续。所以，任正非说：华为会彻底放弃一部分国家的市场，“我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。‍”

但整体而言，国际市场形势不容乐观。因为美联储在快速加息、缩表，全球经济将进入新一轮紧缩周期。能买华为运营商设备的，只剩下跟中国比较友好的国家，市场空间明显压缩。

终端业务这边，除非华为自己在芯片上有突破，否则很难回到之前。

至于企业业务，虽然增长比较快，但很难支撑华为庞大的规模。 

展望未来，能让华为再度辉煌的只有两条路：

第一条路，是在芯片上杀出一条血路，拥有自己完备的知识产权体系；这个很难，远水解不了近渴。

第二条路，借助汽车被重新定义的新时代，在这个领域里分一大杯羹。

汽车被重新定义，包含两重含义：第一是驱动力发生变革，从原来汽油、柴油变成新能源；第二是信息操作系统的革命，让汽车变成可以载人的智能终端。

华为的发力点，主要在第二个方面。

目前华为还信誓旦旦，不做整车。但从手机的故事，我们可以猜想到：华为终究有一天会做整车的。

当然，这些都是对华为未来的猜想。

任正非急的是眼前。因为华为的利润率在快速下滑，下一步是否会出现现金流的问题，谁也无法保证。今年上半年的利润下滑到了150.8亿元左右，而2020年上半年为595亿元！

任正非的重要判断是：全世界的经济在未来3到5年（甚至10年）内都不可能转好。主要原因不仅仅是经济周期的问题，不仅仅是美联储快速加息和缩表的问题，还是由于地缘政治的变化——战争的影响以及美国继续封锁打压。

不要以为这种打压，只有华为等少数企业来承受。这会影响到全球产业链、供应链的重新布局。

但全球产业链、供应链的重新布局，不是一个简单的问题，很难在10年内完成，甚至很难在20年内完成。在这个过程中，很可能出现政治、军事原因对全球产业的大扰动，由此带来经济的大灾难。

比如欧洲今年的冬天，就很难过。因为来自俄罗斯的天然气、石油大幅下降，由此带来电力、暖气的缺乏，甚至缺水。最终，会让欧洲产能受到影响，然后把影响扩散到全球。

另外，全球消费者的消费能力会大幅下降。比如小米集团，今年上半年手机就少卖了2470万台，整体利润下滑了60%。

任正非的结论是：2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍。而其中的2023年和2024年，又至关重要，是公司的“生命喘息期。”

任正非提出的策略包括：整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流；让全体员工有危机感，“边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”等等。

任正非不是经济学家，他未必精通经济学理论，但他率领一个将近20万员工的超大型科技企业，这个企业每年的研发投入1400多亿人民币，在全球企业里名列第二。而华为的产品，又处于消费的前沿，能敏锐感知全球市场的波动。

所以，任正非对市场、对经济有足够的敏感度，他的判断很有参考价值。

对于我们每个人来说，未来3年管理好自己的负债，维护好自己的现金流，都是非常重要的。

当华为、万科这类“大厂”专心致志过冬的时候，整体的居民消费能力一定会受到影响。经济的V型反转，房地产的V型反转，都很难到来。

对于经济走出低谷，我们应该有更大的耐心。多观察，不冒进，应该是未来一段时间的投资原则。