国内游戏业没有什么神话：唯钱是举

　　最近，全网都在讨论第一部国产3A游戏《黑神话：悟空》，卖了超过1500万套，收入接近60亿，确实可喜可贺。

　　腾讯和英雄互娱都是《黑神话：悟空》开发商游戏科学的早期投资人，这两天英雄互娱董事长应书岭接受外媒采访，说下一款国产3A已经非常接近了，他还说中国至少有5到10个千年以上的故事可以做成游戏。

　　怎么说呢，如果大家了解那几年游戏科学的股权被卖来卖去，《黑神话：悟空》发行定档后，英雄互娱的股东华谊兄弟的王氏兄弟又开始炒作股价之类的旧事，就会知道这些朋友嘴里说出他们能做好游戏有多么可笑了。

　　A股最近有26家游戏业上市公司公布半年报，超过17家营收和净利润同比下滑。大家是怎么亏的，又是谁在赚钱，咱简单说说。

　　先说说谁在赚钱。A股游戏公司营收第一名是世纪华通，今年上半年营收接近93亿，净利润不到12个亿。说公司名字大家可能不熟，抖音和微信朋友圈铺天盖地的《无尽冬日》还有正版《传奇》大家都该知道吧？

　　还有个营收利润和世纪华通差不多的三七互娱，今年上半年营收超过92亿，净利润12.65亿。他们的拳头产品也是在抖音和微信朋友圈铺天盖地的《叫我大掌柜》和《寻道大千》啥的。

　　很多朋友可能不玩这类游戏，但你记住一个关键词就行：氪金。

　　《黑神话：悟空》制作了那么多年，花了那么多时间、精力和钱，游戏品质有目共睹，但要论赚钱，它真的是弟中弟。

　　中国游戏玩家的数量超过6.7亿人，吃细糠的比例不到2%，大部分朋友玩的都是各种氪金手游、页游和端游。当然，氪金游戏也分要脸和不要脸的。

　　像腾讯这样的大厂，游戏制作相对精良，运营也有底线，玩家氪金能买到的一般就是皮肤，不涉及影响游戏公平性的道具。但你看看他们过的咋样？腾讯本土游戏业务恢复增长，网易上半年游戏业务营收增长了6.8%。就说网易用户量最大的游戏《蛋仔派对》，iOS端的流水从高峰时的日均1300万，下滑到了二季度末的529万，逆水寒季度跌幅更是达到了30%。

　　另一种大家是不是以为就是“船新版本”，“是兄弟就来砍我”，上线就送大礼包，充值就送VIP？

　　这种确实是，但现在的厂商们早就进化了，这里面有一些宏观原因。游戏公司以前做的氪金游戏，核心是围绕土豪玩家，这些玩家出手阔绰，一款游戏能砸进去至少上百万。在他们内部，被称为：大R。

　　大R们很多都是中小企业主、高收入的销售人员，以中年人为主。老板们从事的行业，主要以如代工厂、饭店等传统行业为主。老板们很忙，没时间慢慢体会什么游戏乐趣，进来就要爽，所以游戏公司会将游戏设计的尽量简单、方便，快速上手。当然，也要想办法提高一般玩家的积极性，否则老板们玩着也没意思。

　　2020年开始，因为大家都知道的原因，玩游戏的老板们少了，特别是2022年开始，大R们基本都消失了。

　　以制作氪金页游闻名的三七互娱，今年上半年页游营收下滑了15%，毛利率下降了近50%。境内整体业务毛利率滑了1%。但没关系，人家疫情期间已经顺利转型手游，特别是微信小程序游戏了，今年上半年，手游业务收入占总营收的97%。

　　三七互娱《寻道大千》运营负责人许少鹏在微信公开课上讲过，前期通过竞品提炼、素材测试以及用研，能够比较准确、清晰地结合产品的内容去提炼主打三七核心用户与潜在用户的区分。核心是不断寻找更多的市场空缺或者热点结合，以研发做一个比较紧密的双向沟通。例如三七会共同制定新的玩法、新的形象等等，形成卖点去寻找更多的潜在用户，也形成良好的沟通模式。

　　这是游戏公司们在本土试炼出的打法，核心就是那句：核心用户与潜在用户的区分。

　　以前氪金游戏区分谁有钱的方式比较粗暴，被明星代言和网红代言吸引进来就咔咔充值的人就是土豪。但是前面说了，这些人没了，那就必须找出能花几百、几千和几万的人。

　　今年上半年，三七互娱的营收增长是18%，但销售费用上涨了25%。谁能帮游戏公司找出这些人呢？其实也就抖快和鹅厂呗。鹅厂半年报里说，小程序用户使用时长同比增加了20%，小游戏流水同比增长超过30%。

　　最近的消息称，苹果加大对腾讯和字节跳动的施压力度，希望“堵住”小游戏支付漏洞，避免开发者将用户引导向外部支付系统。腾讯的回答也很简单：我目前没有。

　　这里咱要批评苹果两句，想吃唐僧肉的可不只是你们几个，你非吵吵什么？惊动了那些人，你连汤都别想喝了。