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国内游戏业没有什么神话:唯钱是举

www.creaders.net | 2024-09-03 21:27:43  乃悟 | 0条评论 | 查看/发表评论

  最近,全网都在讨论第一部国产3A游戏《黑神话:悟空》,卖了超过1500万套,收入接近60亿,确实可喜可贺。

  腾讯和英雄互娱都是《黑神话:悟空》开发商游戏科学的早期投资人,这两天英雄互娱董事长应书岭接受外媒采访,说下一款国产3A已经非常接近了,他还说中国至少有5到10个千年以上的故事可以做成游戏。

  怎么说呢,如果大家了解那几年游戏科学的股权被卖来卖去,《黑神话:悟空》发行定档后,英雄互娱的股东华谊兄弟的王氏兄弟又开始炒作股价之类的旧事,就会知道这些朋友嘴里说出他们能做好游戏有多么可笑了。

  咱觉得,《黑神话:悟空》的成功让很多人觉得中国的游戏产业有希望了,今天就给大家泼点冷水。

  A股最近有26家游戏业上市公司公布半年报,超过17家营收和净利润同比下滑。大家是怎么亏的,又是谁在赚钱,咱简单说说。

  先说说谁在赚钱。A股游戏公司营收第一名是世纪华通,今年上半年营收接近93亿,净利润不到12个亿。说公司名字大家可能不熟,抖音和微信朋友圈铺天盖地的《无尽冬日》还有正版《传奇》大家都该知道吧?

  还有个营收利润和世纪华通差不多的三七互娱,今年上半年营收超过92亿,净利润12.65亿。他们的拳头产品也是在抖音和微信朋友圈铺天盖地的《叫我大掌柜》和《寻道大千》啥的。

  很多朋友可能不玩这类游戏,但你记住一个关键词就行:氪金。

  《黑神话:悟空》制作了那么多年,花了那么多时间、精力和钱,游戏品质有目共睹,但要论赚钱,它真的是弟中弟。

  中国游戏玩家的数量超过6.7亿人,吃细糠的比例不到2%,大部分朋友玩的都是各种氪金手游、页游和端游。当然,氪金游戏也分要脸和不要脸的。

  像腾讯这样的大厂,游戏制作相对精良,运营也有底线,玩家氪金能买到的一般就是皮肤,不涉及影响游戏公平性的道具。但你看看他们过的咋样?腾讯本土游戏业务恢复增长,网易上半年游戏业务营收增长了6.8%。就说网易用户量最大的游戏《蛋仔派对》,iOS端的流水从高峰时的日均1300万,下滑到了二季度末的529万,逆水寒季度跌幅更是达到了30%。

  另一种大家是不是以为就是“船新版本”,“是兄弟就来砍我”,上线就送大礼包,充值就送VIP?

  这种确实是,但现在的厂商们早就进化了,这里面有一些宏观原因。游戏公司以前做的氪金游戏,核心是围绕土豪玩家,这些玩家出手阔绰,一款游戏能砸进去至少上百万。在他们内部,被称为:大R。

  大R们很多都是中小企业主、高收入的销售人员,以中年人为主。老板们从事的行业,主要以如代工厂、饭店等传统行业为主。老板们很忙,没时间慢慢体会什么游戏乐趣,进来就要爽,所以游戏公司会将游戏设计的尽量简单、方便,快速上手。当然,也要想办法提高一般玩家的积极性,否则老板们玩着也没意思。

国内游戏业没有什么神话:唯钱是举

  2020年开始,因为大家都知道的原因,玩游戏的老板们少了,特别是2022年开始,大R们基本都消失了。

  以制作氪金页游闻名的三七互娱,今年上半年页游营收下滑了15%,毛利率下降了近50%。境内整体业务毛利率滑了1%。但没关系,人家疫情期间已经顺利转型手游,特别是微信小程序游戏了,今年上半年,手游业务收入占总营收的97%。

  三七互娱《寻道大千》运营负责人许少鹏在微信公开课上讲过,前期通过竞品提炼、素材测试以及用研,能够比较准确、清晰地结合产品的内容去提炼主打三七核心用户与潜在用户的区分。核心是不断寻找更多的市场空缺或者热点结合,以研发做一个比较紧密的双向沟通。例如三七会共同制定新的玩法、新的形象等等,形成卖点去寻找更多的潜在用户,也形成良好的沟通模式。

  这是游戏公司们在本土试炼出的打法,核心就是那句:核心用户与潜在用户的区分。

  以前氪金游戏区分谁有钱的方式比较粗暴,被明星代言和网红代言吸引进来就咔咔充值的人就是土豪。但是前面说了,这些人没了,那就必须找出能花几百、几千和几万的人。

  今年上半年,三七互娱的营收增长是18%,但销售费用上涨了25%。谁能帮游戏公司找出这些人呢?其实也就抖快和鹅厂呗。鹅厂半年报里说,小程序用户使用时长同比增加了20%,小游戏流水同比增长超过30%。

  最近的消息称,苹果加大对腾讯和字节跳动的施压力度,希望“堵住”小游戏支付漏洞,避免开发者将用户引导向外部支付系统。腾讯的回答也很简单:我目前没有。

  这里咱要批评苹果两句,想吃唐僧肉的可不只是你们几个,你非吵吵什么?惊动了那些人,你连汤都别想喝了。

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