中美贸易战，跨境商人如何夹缝求生？

在瞬息万变的中美贸易战背景下，跨境商人正努力寻找生存空间。从生产商积极谈判、中介公司避税奇招，到中国电商转战欧洲、大公司产业链转移，各方在关税重压下探索出路，然而部分成本最终仍转嫁至美国消费者。

中国于7月14日公布了6月份的出口数据，出口同比增长5.8%，高于5月份4.8%的增幅，进口也出现复苏，增长1.1%，为今年以来首次增长。虽然对美出口下降16%，但降幅不到5月份34.5%的一半，许多在美国和中国之间从事跨境贸易的人也在努力适应着政策的瞬息万变，并且希望从中找到生存空间。

中国生产商积极谈判

在得州的运动品牌创始人里约(Rio)在过去几个月内频频飞往中国和生产商谈判。他告诉记者，他在中国合作的生产商因为中国国内消费市场的不景气，所生产的产品主要运往美国和欧洲市场，也因此非常愿意帮助里约进行申报和清关。

“贸易战一开始，美国从中国进口货品的关税是越来越高的，我记得那段时间，几乎每看一次新闻，关税就会提高一点、我不夸张地说，我每天晚上都睡不好，然后每隔几个小时就醒一次，看有没有和关税有关的新闻。我的手机上一出现川普讲话的提示，我手都是抖的。我的员工也知道关税对我们的生意影响很大，那段时间，办公室里几乎都没人聊天。然后有一天，关税突然就就涨到了245%，我看到那个数字的时候，也就释然了，因为这样我也不用去想有没有办法维持公司的运转，在这个关税下面，生意是肯定做不了的。我立刻停掉了在Amazon和Meta的广告营销，也告诉我的员工他们可能会被裁员。我让我公司的会计清点一下一共还有多少现金，多少存货。然后我就关了手机，开车去打高尔夫球。打了六个小时，什么都没想”，他告诉记者。

大概是一周之后，在中国的生产商主动打来电话询问接下来的备货情况，在知道他的顾虑之后，表示愿意承担机票，邀请他去中国详细面谈。

他飞去中国，来到广东省一家生产运动器材的工业园区内，除了他合作的生产商之外，同一园区里有不少不同的厂商，也有许多来自美国的进口商早就在园区内等待。他很快就见到了生厂商的代表，和会说流利英语的律师。

“一切都好像很容易，他们反复说自己很有经验，也有很多美国客户使用这种清关的服务，他们不断向我保证我一定会按时收到我的货物的。他们还让我去参观了他们的仓库，里面有打包好的准备发往美国的产品，每个穿着蓝色制服的工人都很忙碌。我突然觉得好像关税也不像我以为的那么严重。”

跨境商人努力在贸易战中寻找生存空间

生厂商让里约使用“完税后交货”的服务，即Delivered Duty Paid,简称DDP，意味着卖方负责将货物运送至里约在美国得州的所有费用和风险，包括进口关税、税费和清关费用。而里约则需要多支付一笔服务费。

“对我来说，当然是很划算，我也不是很清楚背后是怎么操作的，但中介看起来有很多在不同国家做生意的经验。她是个女生，说话很快。我看了她起草的合同，确实对我来说，风险降低了很多。”

当里约回到美国后不久，5月份，美国和中国的官员在日内瓦谈判后同意减低关税，在此此后的90天内，美国将对中国进口商品的关税从 145% 降至 30%，而中国对美国产品的关税也将从 125% 降至10%。

已经很久没睡好觉的里约立刻又飞到中国，和生产商讨论了接下去半年内要做的款式。原本计划在夏天投产的与感恩节和圣诞节有关的节日系列也提早进入日程规划。因为他不确定川普总统什么时候会再次变换关税政策，只能未雨绸缪。谈妥设计的细节后，生厂商请他在当地一家餐馆里，一起喝了一杯。

中介公司有避税“奇招”

在和专门负责清关的中介合作后，里约支付约10%的服务费，低于30%的关税。这对里约来说是仍可承担的费用，也让他不用彻底关闭 公司。

常年为美中跨境贸易公司做咨询服务的吴女士(Maggie Wu)则向记者指出了这样的清关服务中可能存在的猫腻。

“这种中介就是通过少报税来规避掉一部分应该支付的税款”，她告诉记者。

吴女士表示，这种提供报关“一条龙服务”的中介公司早就存在，但因为之前关税不高所以并不划算。她向记者解释道：“海关不可能每一批货都检查，那么就可以赌海关并不会仔细地开箱检查。即使真的开箱检查了，也可以在报税的类别上做一些手脚。例如是昂贵的塑料装饰物，但可以按照塑料原材料的价格来报，或者把高级的智能家电，按照普通的家电来报，海关检查的时候，也可能过关。或者是价值100美金的体育比赛专用的衣服，可以按照10美金来报税，海关可能看不出其中区别，只要买方依然支付了100美金，卖方也不会介意。”

吴女士还有提到，有些做法更加“激进”的中介，会在美国设立空壳公司专门接收来自中国的货物，货物在过海关时少报税或者不报税，公司接收到一定数量的货物后，直接关闭公司来避开海关的调查和制裁。

她表示并不是每家中介公司都一定有问题，但此类做法在业内很常见，许多美国大公司也在寻找能够避税的办法。很多时候，中介也并不会把自己如何操作的细节告诉美国的进口商。

此类和美中关税有关的避税方式也引起了政府的注意。2025年7月15日，美国南卡罗来纳州地区检察官就根据《虚假申报法》处理了美国一家办公家具有限责任公司，该公司涉嫌捏造其从中国进口的办公椅的申报价值，公司和中国的办公椅供应商合作伪造了“商业发票”，发票上显示的价格远低于该公司实际支付给该供应商的办公椅价格。

中国跨境电商转战欧洲

在上海经营烘焙工具的苏女士前两年通过Temu平台向美国卖货。她售卖许多可爱的纸杯蛋糕磨具，裱花袋，蛋糕装饰立牌等，靠着种类繁多，上新频繁而致胜。圣诞节假期的几周内就卖掉了上千件。她告诉记者：“在中国做电商竞争太激烈了，什么拼多多，淘宝，你出了一个爆款，就立刻有人抄。还经常要做活动，降价，退货的人也多，所以能够在Temu上卖到美国去，我觉得蛮好，虽然利润低，但是走的量大。”

但此次关税战也极大地打击了中国的Temu和Shein等快时尚电商平台。在关税战中，一个容易被忽略的政策是川普政府于5月2日正式终止中国大陆和香港小额包裹进入美国的免税待遇，而在此之前，单价低于800美金的包裹可以获得关税豁免，而Temu和Shein这样的平台之前正是受惠于这条政策，才可以不支付关税就进入美国市场。

对苏女士来说，原本Temu可以负责运输，清关等，她本人只需要提供货物，但5月3日之后，她必须要将货品运到美国的仓库之后才能销售，美国的消费者只从Temu平台购买已经储存在美国本土仓库内的商品。

她和微信群里一起在Temu上卖货的朋友聊天。有人已经开始做起了“家庭仓”，即在小红书，微信，QQ等社交软件上找到住在美国的华人，租用他们的房屋存放货品，再由他们在美国发货，把每一单发送到不同的美国买家手中。这样的“家庭仓”每个月需要支付几千至上万美金不等的报酬，对方负责取货，打印地址，发货等程序。好处是还可以在美国境内的其他电商平台上贩卖商品，不用局限于Temu。

“我想了又想，也在小红书上找了几个有意向的华人，聊着总是觉得有点奇怪，我也不知道他们是不是可靠，也有人觉得我是骗子的。聊起来总是觉得有点别扭。我想，这么做的话，其实算是合伙人了。但大家都没见过面，就要一起做生意，我把货发过去，一批货也算是值点钱，总归是有风险的。而且我这边节假日单比较多，他们会不会节假日要出去旅游，来不及发货。总归是不放心。”

关税战也极大地打击了中国的Temu和Shein等快时尚电商平台

也有人教了苏女士省钱的办法，就是从中国印刷假的美国邮政的邮票，把假邮票寄给在美国的“家庭仓”合作方，对方使用假邮票在美国境内邮寄货品，可以省下邮费。

“不敢做，心里不踏实，有些钱还是不能赚”，苏女士非常坦白地对记者说。

今年2月，芝加哥海关和边境保护局(CBP)就查获了近16.2万张从中国运来的假冒美国邮票，假冒邮票的纸面总价值超过11.8万美元。

但苏女士并未放弃自己在Temu上的生意。她决定在Temu澳大利亚站上上架自己的货品，目前虽然销售量无法和在美国的销售量相比，但已经有了上升的趋势。

美国市场情报公司Sensor Tower向澳大利亚广播公司独家披露的数据显示，从2025年4月到6月，Temu每月在澳大利亚的广告支出比3月增长了110%。Temu在澳大利亚的月活跃用户也在第二季度增加了50%。

提到美中关税战，苏女士还是有些无奈。她感慨道：“他说一句话，我们之前两年就白干。现在又要从头做起。”

大公司产业链转移

吴女士告诉记者，和苏女士这样的个体户相比，大型企业许多已经或者即将完成了产业链的转型。

她提到自己提供咨询服务的几位客户，其中一家女士内衣生产商已经完成了在越南的布局。今年7月2日，川普表示美国和越南达成了贸易协定，所有越南对美出口商品将被征收20%的关税。7月3日，公司在越南的工厂开始投产。这家生产商已经成功融资，准备在美国推出更多符合美国人身材的尺码和款式，而这些新产品将优先由越南的公司生产。

川普贸易顾问彼得·纳瓦罗(Peter Navarro)在美越谈判前就明确指出“中国利用越南作为中转站来规避关税”。越南也因此被征收了关税。但至少目前来看，20%的税率依然比美国向中国征收的关税低，而吴女士也认为相较于中国和美国之间的互不相让，越南更有可能向美国低头，未来越南和美国的关系也将持续向好。

7月22日，里约在采访中向记者介绍，自己也在接触泰国的生产商，为未来美中关系的不确定做好准备。

他表示，虽然因为关税公司商品的成本有所增加，但因为Temu等平台上的许多中国的竞争对手退出美国市场，他的公司在5月和6月的销售额反而有所增加，净利润甚至超过了关税战前。

“我觉得，如果有现金和资源能够撑过去最困难的一段时间，未来还是比较有希望的。因为这些体育用品，在美国生产的成本非常贵。大家都要交关税，其实我们的竞争力并没有下降。而且有些牌子退出了，对我们反而是利好”，他在采访中说。

关税成本转嫁给消费者

关税虽然由生厂商和经销商承担了一些成本，但其中有相当一部分还是美国的消费者买单。

美国研究机构自由街经济学(Liberty Street Economics)研究了关税中有多少已经被转嫁给了消费者。数据显示，在制造业和服务业中，约有四分之三因为关税导致成本上涨的企业通过涨价将至少部分成本上涨转嫁给了客户。近三分之一的制造商和约45%的服务业企业在调查中表示，他们完全转嫁了所有与关税相关的成本上涨。另一方面，这两类企业中约有四分之一表示，他们吸收了所有与关税相关的成本上涨，并且没有提高价格。

关税中有相当一部分成本还是美国的消费者买单

根据《南华早报》的报道，熟悉沃尔玛、塔吉特、耐克、彪马和阿迪达斯等公司供应商的消息人士透露，包括这几家美国零售巨头在内的品牌目前正在敦促中国和东南亚部分地区的供应商承担大部分关税成本。他们要求出口商承担当前关税的50%至66%，以避免转嫁太多关税给美国的消费者。

但是对于大多数中国制造商来说，承担这么多关税将让他们无利可图。

目前，沃尔玛承担了截至八月的关税，但他们正努力说服中国供应商承担更多。与此同时，沃尔玛也承受到了来自美国政府的压力，今年5月，川普总统喊话沃尔玛让它“吞下关税”。

不少企业因为对关税政策的不确定，并且认为川普政府有可能再次改变关税政策甚至完全取消今年4月新加的关税，而不愿意将所有成本上涨转嫁给消费者。但是这也让企业的利润变少，迫使企业不得不停止新项目的进行，甚至进行裁员。

而同时美国政府和许多国家的关税谈判如今都悬而未决，在今年年底之前，如果川普政府的关税政策不发生重大变化，这些企业面临着难以承受的财务压力，为了保持住公司的利润率，它们将不得不转嫁更多的关税给消费者。