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房价崩了,茅台酒价格也崩了,而背后逻辑是一样的。
从3月中旬至今,飞天茅台酒一路狂跌,先是一个多月的时间,从2990元跌至2780元,散瓶飞天茅台酒从2720元跌至2510元,现在端午节刚过,53度的茅台飞天,批发价更跌至2445元/瓶,而擅长砍一刀的拼多多上,部分商家将飞天茅台定价为2309元/瓶。
一是春季已过,酒类消费进入淡季,经销商因而大幅降价回笼资金;二是竞品酒类投放,稀释价格,比如375ml巽风酒投放20万瓶带来,供应过剩。
第一个理由,往年都有消费淡季,但没有像今年跌的这么狠;
第二个供应过剩,之前葫芦娃也在淡季一次性放出过几十万瓶,价格波动也不明显;
猜测不成立,还有人甩锅给社交需求萎缩。
说是因为现代的年轻人不爱喝白酒,消费群体出现断层,因为茅台这种社交属性,支撑起溢价,现在年轻人不买账了,就会价格下跌。
其实不然,现在商务用酒占据了茅台六成的销量,八项规定禁止公务员饮酒,但企业老板们的消费,重新将茅台送上了社交第一货币的舞台。
甩锅给社交,依然不够本质。
本质是什么?茅台金融属性的消退,可能才是价格下降的根本原因。
茅台,其实就是房地产的酒行业转生。
过去十年,茅台酒价格上涨的支撑是什么?信心。和北上广深的房产一样,它变成了一种金融资产。
买茅台,就是奔着“保值投资”和“茅台永远涨”的坚定信仰,接盘者太多了。
但是,房地产坚挺吗?硬吗?一样崩了,基础支撑不起盲目的信心,根本就没有什么消费品能“一直涨”,高端白酒也不例外。
回到茅台,近几年这个“液体黄金”也是屡屡跑输黄金:
2022年,飞天价格2900元,黄金价格是410元;
2023年,飞天价格2700元,黄金价格是550元;
如今,飞天价格已经到了2500元附近,黄金却冲破700元。
信仰的瓦解和消失对于一种金融投资品来说,无疑是致命打击。
目前,贵州茅台的股价报收1569元/股,下跌3.1%。而1个月前的5月7日,贵州茅台的股价曾达到1777.8元/股的高位,如今累计跌幅已超10%。
于是,茅台的投机者在大批出局。
此前,经销商969块拿货飞天(不考虑配货的话),而市场价高悬在3000左右,只要逃避指导价的限制,转手就是三倍的利润。
因此终端价格和出厂价格中间的差值,是茅台最深厚的护城河。
这个护城河不断吸引经销商、民众、企业入局,客观上给茅台的价格抬轿子。
特别是经销商,大量货源囤积在经销商手中。
他们分走了大量的利润,但同时也给茅台酒厂分担了大量的风险和资金压力,更是茅台“控价体系”的最重要一环。
而茅台在2021年后大力推行直营化,到如今50%的渠道已经都是直营,飞天等高端产品更是基本通过直营。
好处很明显,酒厂能够把利润拿回来,但坏处也很明显,就是酒厂对终端价格的把控越来越力不从心。
从之前的龙年生肖4000元控价却铩羽而归就可以看出来。
直到今年的此时。
因为对一个有金融属性的产品来说,最怕的,就是你不知道市场上有多少准备抛的存货。
很多城市的房子,也是如此。
而茅台,同样也是如此。
茅台价格的崩塌,本质上是因为人们最终发现,它确实只是酒,不是黄金。
本质上,都是一轮对财富的清洗。
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