降价的不只是茅台，还有范思哲、纪梵希们

奢侈品行业“冰与火之歌”，有的对折、有的爆火。

近日飞天茅台批发价持续下跌，散瓶价格已逼近2200元。而事实上，降价的不只是茅台，一众国际大牌奢侈品也因库存积压而降价，并且力度前所未有。

从本月开始，中国消费者可在天猫上以35%的折扣，购买到法国奢侈品巨头开云集团旗下巴黎世家的鳄鱼纹小号沙漏包，这一优惠比其全球官网及包括Farfetch在内的主要奢侈品平台更大。另据媒体援引知情人士透露，巴黎世家在2024年前4个月中的3个月，对打折商品的平均折扣为40%。

知情人士还称，巴黎世家在天猫上的打折商品数量也增加了一倍以上，占其在天猫平台上1月至4月的销售量的10%以上。去年同期，巴黎世家只在1月份打折销售过商品，当时的平均折扣约为30%。而在2022年的前四个月，巴黎世家完全没有降价销售过商品。

其他品牌也出现了类似的趋势。Capri集团旗下的范思哲、LVMH集团旗下的纪梵希以及博柏利集团，都在本月通过天猫和其他国内平台大幅降价，有些品牌的折扣力度甚至超过一半。知情人士透露，范思哲的平均折扣从2023年初的约40%，跳升至今年的50%以上。

知情人士还表示，今年到目前为止，范思哲等多个高端品牌提供的折扣时间也比2023年更长。今年前4个月，打折商品数量飙升至数百件，而去年同期只有寥寥几件。

对于这些以独家形象和保值产品为增长动力的品牌来说，这种价格战在几年前是不可想象的。通常情况下，奢侈品牌会在奥特莱斯商场或通过私人销售的方式悄悄处理库存，很少会在旗舰平台上如此大张旗鼓地提供大幅折扣。

媒体援引数字奢侈品集团中国咨询部董事总经理Jacques Roizen表示：“我感到惊讶的是，这些折扣是在天猫这个全球最显眼的消费者接触点上提供的，坦率地说，这是很不明智的。这相当于在纽约第五大道或巴黎香榭丽舍大街公开举办促销活动。”

这一策略凸显出全球时尚品牌在中国大陆面临的困境。虽然高端品牌正寄望中国来提振收入和改善业绩，但作为全球奢侈品市场中坚力量的中国中产阶级，正变得越来越节俭，要么坚持等待打折销售，要么干脆放弃大额消费。

与此同时，爱马仕、香奈儿和LV等处于奢侈品市场最顶端的品牌似乎表现得更好。它们没有提供折扣，限制电商曝光，并专注于培养高净值客户。

知情人士透露，一些品牌，包括开云集团的Gucci、Prada和姐妹品牌Miu Miu，也避免在天猫等中国电商平台上提供公开折扣。

而当前的奢侈品行业的确呈现出了冰与火相融共存的场景，可以说是有人忧愁，有人欢乐。

前不久，据《每日经济新闻》等媒体报道，法国奢侈品品牌梵克雅宝涨价5%至11%，居然还引发了一波抢购潮。

香奈儿今年3月份也上调了部分产品的全球售价，尽管消费者对于品牌涨价策略有所不满，但香奈儿依然会延续每年涨价两次的政策。香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux此前表示，涨价政策推动销售额增长约9%。

眼下，中国奢侈品消费市场正在加速变化，涨价对不同品牌会有不同的影响，涨价并不是万能利器。从长远来看，奢侈品涨价会持续，不同奢侈品品牌会保持不同的节奏，但消费者也会越来越精明。

中国的奢侈品市场前景依然被看好，但中国奢侈品市场未来会呈现出更多样化、加速分级的大趋势，有品牌会继续爆火，也有品牌会被冷落。