沉默的大多数喝了很多农夫山泉

　　《儒林外史》里有一个关于水的故事，说得是安徽省草杜慎卿和几个朋友在南京游玩。雨花台上，一群读书人走走停停，此时夕阳西下，游人们都选好了观日落的点位。

　　杜慎卿此时注意到了身边俩挑粪的哥们儿。其中一个拍另一个肩膀说，咱俩先到旁边永宁泉吃一壶水，再回来雨花台看日落。杜慎卿大笑，说南京就算是挑粪的都如此风雅，不愧是六朝烟水气所在。

　　挑粪兄弟说的永宁泉，外号是“江南第二泉”，据说是当年陆游在此喝茶时给起的“二泉”这个名。

　　哎，等一下等一下。《儒林外史》作者是清朝中期的吴敬梓，写书的时候说自己写的是明朝那些事儿。可是大家都知道，他是在对清朝阴阳怪气。南京是明朝故都，陆游是南宋爱国诗人，力主抗金，金是满清的祖先，他写这里挑粪的人都要喝一喝陆游喝过的泉水再看日落……是谁说清朝有文字狱的？

　　开个玩笑。之所以要讲这个故事，是因为中国人自古喜欢在价值观层面审视一切，孔子肉切得不方正不吃，爱国网友水不爱国就不喝。

　　说来也有意思，诺大的中国，360行偏偏卖水的钟睒睒先生成了首富。

　　卖水也要有价值观这事儿，网友们吵翻了。三个月前咱还写了一篇文字，主要说喝瓶水罢了，干净又卫生之外还便宜就行，大家不要动不动就上价值观、扣帽子，特别是基于胡编乱造的价值观和帽子。

　　当晚，后台就被冲了，评论让咱大开眼界。有质问咱是不是收钱了，有就日后喝水问题展开了一系列讨论。这些朋友都赌咒发愿，说自己和身边的人，从此以后再也不喝农夫山泉了……

　　咱一直记着他们的赌咒，正好前两天是618，就在各大平台上看看饮用水品牌的销量，不看不知道，一看不得了。

　　看了一下农夫山泉的官方数据，他们不单周销是第一，线上整体会员数量同比增长了58.9%，达到了1024万。整个618，有250万新客户在线上下单，是他们近几年新客户增长最多的一年。就连他们刚出的纯净水，618当天也是京东水饮新品的第一名！

　　最近在读一本名为《事实》的书，作者用数据逻辑教导大家如何纠偏自己的错误认知，里面提到一个很重要的方法，就是不要只看表面就形成认知。作为一个商业评论博主，咱就很好奇为什么在如此的舆论压力下，农夫山泉还能卖的这么好。

　　在中国，大家觉得凡是致富总有什么见不得光的秘诀。其实农夫山泉自己总结过，不外乎三样：质量、价格、服务。质量方面其实没什么说的，农夫山泉在全国有12个水源地，一瓶包装水在取水前，要进行长时间的水质检测、考察和验证。网暴三个月，内容基本上都是你包装上怎么印乱七八糟的，你的瓶盖子为什么和日本国旗一个形状和颜色等等不值一驳的东西，没有任何涉及农夫山泉质量问题的指责。

　　翻过东方树叶的配料表，里面就是水、茶叶、维生素C和小苏打，除此之外没有别的，以至于非爱好者甚至会觉得难喝。说这话的可能是小朋友，长大了你可能就习惯茶叶水了。价格方面，研究了农夫山泉最拳头的产品天然水。以前，包装水常年占农夫山泉营收的6成以上，去年仍接近5成。农夫山泉一直说自己是大自然的搬运工，看媒体算过一笔账，一瓶550毫升天然水，出厂价为0.71元，经销商再以1元左右每瓶批发给门店，售价2元。也就是说，农夫山泉的利润全在这七毛一里，而渠道和终端拿走了一块二毛九，占比接近65%。

　　其实，看完这个数据，也就可以解释为什么农夫山泉的包装水能成为业内标准品，也能解释经销商都那么有干劲，商业逻辑非常简单，就是生产商、经销商和消费者取得了多方共赢。这给所有重资产、长期经营的领域都提了个醒，不要和上下游耍小聪明，要结硬寨，打呆仗。

　　农夫山泉整个价格链条咱看了很久，里面还有很多值得玩味的点。农夫的七毛一出厂价里是包含了税费和运费的，除去经销商拿走的二毛九，终端商店拿货价格差不多是一块钱，也就是说每卖一瓶包装水，小店老板就能净赚一块左右。按照农夫山泉一年大概200亿左右的销售额，大概250万终端门店计算，每个小店老板，光是卖农夫的包装水，一年就能赚万八千的。

　　疫情期间曾经看到过一个故事，当时没有注意，现在想起来觉得农夫山泉在“服务”这方面确实挺狠。农夫山泉广东粤东大区的业务代表杨丽晴，当时发现她负责的很多店铺老板都在给居民们送货，根本忙不过来，加上自家仓库里隔离的隔离，请假的请假，所以很多时候都是她自己骑着电动车在给客户们送货。怎么说呢，当时很多快消企业以疫情你们都不开店为由取消了应付的陈列费用，很多店主在社交平台骂街，唯独没人骂农夫山泉，因为不管他们开不开店：农夫三年间一直在付陈列费。

　　王小波在《沉默的大多数》里说，我年轻时所见的人，只掌握了一些粗浅（且不说是荒谬）的原则，就以为无所不知，对世界妄加判断，结果整个世界都深受其害。

　　咱觉得他说的不对，世界哪里深受其害了，沉默的大多数还是明白道理的，他们知道什么是一瓶真正好的水，也知道什么是真正的爱国。