贸易战阴霾下 中国电商出海聘外国主播带货

　　贸易战阴霾下，为拓展海外市场，大陆跨境电商企业大举招聘来自东南亚、日韩、欧美等国的网络主播，向所属国家的网友推荐产品。直播间内多国语言不绝于耳，不同市场销不同货。有杭州电商旗下有约20多外籍主播。

　　中美贸易战暂时休战，大陆跨境电商企业努力开拓海外市场，通过外籍主播直播带货，为公司找到“出海”的突破口。

　　星岛日报5月27日报道，研究相关课题的云南大学传播学研究生高铭，在云南某跨境电商公司做了3个月“田野调查”。

　　云南和越南相连，三年疫情控封之后，这间公司开始招募越南女主播来华，向越南民众推销中国产品。直播间设立在中越边界的云南河口县，主售家具、日用品、食品、公仔等百货，其中卖得最好的是国产化妆品，较知名的品牌包括完美日记、珂拉琪、滋色等，不过更多的商品还是来自菲鹿儿等知名度较低的国产小品牌。

　　高铭表示，该公司旗下的越南女主播非常年轻，年龄普遍在21岁至23岁之间。她们在进入公司后开始接受系统化培训，同时也开始学习中文。

　　一场直播两小时，公司的越南女主播通常月薪约在6,000元（人民币，下同）左右，高的可达8,000元，直播场次越多，能拿的钱越多。如果她们留在越南本地做服务业或办公室客服，每月收入大约只有1,500至2,000元。

　　不同于东南亚市场，针对欧美市场的直播间，产品聚焦电子消费品、锂电池、储能设备、新能源汽车等，也有销售中国制地毯等轻奢家庭精品。在杭州弧米科技有限公司直播间，来自非洲津巴布韦的外国主播Bati用流利的英文向美国消费者介绍各类产品。2020年至今，这家公司旗下有外籍主播约20人，服务500多间客户。

　　该公司创办人邓亚辉说，在传统外贸受关税、物流等因素冲击的当下，直播让公司找到了新切口。团队早期什么都卖，从假发、水晶石到煤气罐，如今经验累积，学会了向不同市场销不同货，“一场上门直播成本数万元，但是为客户带来的收益将会达到数十万甚至过百万”。

　　“出海”已成为直播行业共同的发展趋势。克劳锐指数研究院数据显示，当前国内近30%的联播网（ulti-channel network，简称MCN）机构正在尝试出海，另有14.9%的机构正在筹备和观望。从聚焦地域来看，北美、欧洲、东南亚成为重点聚焦与发力的出海热点地区。

　　《中国新闻周刊》今年第2期报道，要在美国做直播电商，大部分的中国卖家并没有自己打造直播间的能力，如果自己租办公室，打造直播间培训员工，这样的成本会非常高，最核心的问题在于，他们大部分并不在美国，这也是一些海外机构能够快速做起直播出海业务的原因。

　　多位从业者表示，跨境电商有很大的发展潜力，但在具体出海的过程中，商家遇到的问题却很棘手。文化差异、消费习惯不同和难以适应平台等难题困扰着商家。受访者的建议是，要带着“空杯心态”做直播出海，本地化的精细运营难度极大，这往往决定着一个公司能否真正落地生根。

　　图为示意图。2022年，董宇辉在新东方直播间带货的情景。（视频截图）