不靠稀土和航母 中国下岗女工扼住了老美命脉

2025年4月，美国关税新政掀起全球市场风暴，对美出口占比超65%的富岭股份却逆势上涨，股价一度飙升20%，年初至今涨幅更是突破197%。

这波操作让不少财经人士惊呼："这个温岭女人把美国市场的命门捏得死死的"。

34年前，她攥着20万高利贷在温岭松门镇的破旧厂房里起家，如今，她的企业让肯德基、麦当劳等美国五大快餐巨头都得依赖其供应的塑料餐具。

从生存绝境到"拿捏"美国市场，这背后藏着一个普通中国女性敢闯敢拼的传奇。

1991年的春天，温岭松门镇的海风裹着寒意，28岁的江桂兰站在租来的厂房前，手指把借来的20万资金借条攥得发皱。

刚从效益下滑的塑料厂下岗的她，上有务农的父母要赡养，下有6岁的儿子要照顾，高中学历的她在旁人眼里就是个"三无人员"——没资金、没技术、没背景。

"别人都劝我认命，可我就觉得人不能一辈子被日子绑死。"江桂兰给小厂取名"富岭"，既藏着让乡亲共富的心愿，也憋着股不服输的劲。

最初生产的渔用冰盒和塑料衣架，在台州遍地的塑料厂中毫无竞争力，产品堆在仓库里卖不出去，高利贷的利息像座山压得她夜夜失眠。

为了找出路，江桂兰揣着地图册和邮政黄页，跑遍了上海、北京、广东的大小市场。

住10块钱一晚的小旅馆，啃着馒头咸菜挨家挨户推销，硬生生把自己磨成了"拼命三娘"。

1995年，嘉兴一家外贸公司抛来的第一张出口单，让她的手忍不住发抖——这单虽赚不够利息，却让她看到了国际市场的光。

广交会成了江桂兰命运的跳板。1995年的展会挤满了国企和大公司，没有参展资格的她从第一个摊位问到第一百二十五个，终于用4万元买下同乡1/6的展位。

在不足1.5平米的角落，她谈成两笔外贸订单，看着老外离开的背影，她暗下决心："一定要把产品卖到国外去"。

可现实很快泼了冷水，跟老外谈生意得说英语，她连基础词汇都记不住。

丈夫吐槽她"普通话都不利索还学英语"，她却翻出中学课本，走到哪念到哪。

2002年，39岁的她走进上海金茂大厦的英语课堂，跟大学生们同桌学习，第一次考核没通过时躲在角落哭，第二天凌晨五点又爬起来背单词。

半年后，她终于通过五级面试，为敲开美国市场备好了钥匙。

2002年的广交会后，一封来自北美的传真让江桂兰的心提到了嗓子眼："能生产西式快餐的塑料刀叉勺吗？"她立刻回复"能"，后来才知道对方是肯德基的供应商。

当时开发样品要收高额打样费，许多厂家望而却步，江桂兰果断放弃费用，还贷款300万建厂房、买设备，按美国FDA标准改造生产线。

试产的刀叉送到美国后，戏剧性的一幕发生了：中国富岭的产品摆放得整整齐齐，美国本地产品却杂乱无章。

肯德基总部当即派专员来验厂，6大项59条标准逐一打分，首轮验厂失败后，江桂兰带着工人连熬七天整改，最终每项得分都超80分，完胜美国同行。

2003年底，1200万美元的大单如约而至，600个集装箱的刀叉勺从温岭码头驶向美国。

拿下肯德基后，富岭的名气在美国市场传开，麦当劳、汉堡王等巨头纷纷找上门。

但江桂兰没满足于做代工，2006年就带着自学的英语单刀赴会拉斯维加斯展会，在当地搭建销售和物流体系。

2014年，她在美国宾夕法尼亚建厂，成为当地第一个中国老板，2018年墨西哥工厂投产，把送货时间从1个月缩到2天，2020年印尼工厂落地，悄悄为应对贸易摩擦埋下伏笔。

2015年，江桂兰站在纳斯达克敲钟，富岭成了温岭首家赴美上市的企业。可高光时刻没持续多久，股价从发行价5美元一路跌到2美元左右。

2020年国内"最严禁塑令"出台，美国也有5州禁用吸管，双重压力下，她果断以2.35美元/股完成私有化退市，转头布局国内市场和可降解材料。

早在2011年，江桂兰就提前嗅到环保趋势，携手中科院成立温岭首家院士工作站，2020年研发出可完全降解的PLA材料，让富岭在限塑浪潮中站稳脚跟。

2023年，她带着富岭向深交所递交上市申请，2025年1月23日，富岭股份在深市主板上市，首日股价较发行价飙升339.25%，市值突破137亿元。

2025年4月美国关税新政落地，正是江桂兰早年的海外布局发挥了作用。

她迅速调整产能，把输美产品转移到美国和墨西哥工厂生产，以"本地制造"身份规避关税壁垒。

尽管2025年上半年公司营收略有下滑，但生物降解材料产品毛利率逆势上升3.02%，印证了她的战略眼光。

回望34年创业路，江桂兰的办公室里还摆着当年的二手注塑机模型。

从下岗女工到"塑"造全球的企业家，她靠的从来不是运气。别人困于内销时，她闯外贸；别人依赖外贸渠道时，她建海外工厂；别人被动应对政策时，她早早就布局环保转型。

疫情期间，她从美国抢购1000只KF94口罩捐给医院，还送价值30万的餐具到抗疫一线；供应商刚成立就愿意合作，因为她从不拖欠货款。

员工跟着她干十几年，因为她把大家当家人。这些藏在生意里的温度，让富岭在风浪中更有韧性。

如今59岁的江桂兰，依然保持着每天早上五点起床的习惯。她说自己这辈子就信一句话："机会不会等准备好的人，敢想敢做才能抓住它"。

从温岭的破旧厂房到全球的生产网络，从20万高利贷到百亿市值，江桂兰的故事告诉我们，所谓"拿捏"市场的底气，不过是把每一步都走在前面的勇气，是普通人敢跟命运较劲的倔强。

在中国制造走向世界的路上，还有无数个像江桂兰这样的创业者，他们没有显赫背景，却有敢想敢做的劲头。

他们遭遇过无数挫折，却总能在绝境中找出路。正是这份不服输的精神，让中国产品站稳全球舞台，也让世界看到了中国女性的力量。