讨好中国买家 美国房地产业使出浑身力气

 

　　来自中国的新一批有钱的买家，正在美国各地大举购置豪华房产，将数十亿美元注入美国的住宅地产市场。美国房地产行业则想方设法向华人新买家示好，开发商开始安装中式厨房，遵循风水原则，并为精选的套房配上华人传统中的幸运数字；还有一些开发商将房产销售与鼓励海外投资的政府项目结合起来。房地产公司更派代表飞往中国，并聘用会说普通话的经纪人。

　　「华尔街日报」引述协助亚洲投资者在美国置业的香港奥尼尔公司创办人奥尼尔(Patrick O'Neill)说，「由于在中国国内购房面临更多限制，而欧洲非常不稳定，因此美国房地产市场对中国买家来说极具吸引力」。他说，美国提供低利率、低廉的房产价格，是投资的避风港。

　　报导说，在洛杉矶、纽约以及迈阿密，主要来自中国大陆和香港的买家正彻底改变着房地产市场的格局。一对中国夫妇上月斥资3450万美元购入加州比佛利山庄(Beverly Hills)日落大道(Sunset Boulevard)上一座凡尔赛风格的豪宅。在过去六个月里，纽约曼哈坦一个名为One57的全新高层豪华楼盘有数套整层公寓被中国买家签下，每套售价在5000万美元左右。

　　为迎合亚洲买家，将于2013年竣工的该楼盘将许多最豪华的整层公寓放在80层至88层，以迎合中国人对幸运数字「8」的偏爱。88层的公寓以约5000万美元的价格被一名中国买家签下。

　　报导说，过去六个月，还有15名亚洲买家购买了位于纽约东72街515号的公寓，这里每套公寓售价在100万美元左右。在洛杉矶市中心，由AEG开发的新丽思卡尔顿公寓(Ritz-Carlton Residences)最近有半数买家来自亚洲。一些买家还会批量购买。

　　据美国全国地产经纪商协会上个月发布的数据，截至3月的过去一年中，来自中国大陆和香港的买家在美国的购房金额达到90亿美元，比2010年大增89%，成为仅次于加拿大的第二大海外购房群体。

　　许多房地产经纪人说，上述购房金额其实被低估了，仅追踪到多重上市服务系统的销售额，没有反映出私人销售的部分，中国大陆和香港的华人买家贡献的销售额超过这个数字。

　　纽约豪华房地产经纪人道莉(Dolly Lenz)说，她的客户现在有半数来自中国，是两年前的两倍以上。柯可兰集团(Corcoran Group)执行长李柏曼(Pamela Liebman)说，2012年年初以来，中国买家的豪华房产购买量剧增，达到破纪录的新高。

　　房地产经纪人指出，中国投资者目前主要投资目标是纽约、洛杉矶和旧金山；他们也开始将触角伸到南佛罗里达州及西雅图、拉斯维加斯等地。

　　美国一些房地产经纪人还表示，当前的房地产热让他们回想起20世纪80年代日本人的购房潮，随着日本经济的崩溃，此一热潮也消退了。和当年不同的是，如今来自中国的买家更谨慎，他们努力避免买价超出市场价值，他们还会再三计算回报率。此外，当年日本的投资有很多是靠贷款，中国买家则往往用现金支付。