用3千赚千万美元 华裔铁娘子靠这个做生意

　　曼哈顿邮差包（Manhattan Portage）在全球打响名号30多年，而这个国际品牌早在1998年，就被纽约新移民，来自高雄的林淑惠买下美国合伙人股份，成为该品牌总裁兼执行长。

　　林淑惠在美国打拼多时，历经3大生意难关，包括品牌遭侵权跨国提告、合伙人设局诬告、及台湾代理商复制技术后自立门户，再与她削价竞争等。她关关难过、关关过，坚信「生意没有捷径，老天都是公平的，该得到的，就该按部就班」。

　　1992年，林淑惠身上只带着3千美元就来到纽约，没想到一待就是20多年，并坐拥市值破千万美元的曼哈顿邮差包公司董座。

　　而这一切，都从帮朋友卖库存开始。当年，朋友开设的公司Token存货滞销，她2个月帮忙卖完，舒缓友人公司经营压力。她后来将Token发展为「几乎什么都卖」的贸易公司，血液里彷彿流着做生意的血。而后，她因缘际会认识曼哈顿包创办人，对方看重她的生意长才，主动要求合作。不过林淑惠回忆合伙人主动要求合作时，「觉得奇怪、可能有些问题」。林淑惠不敢要求看财务报表，不过也不想放掉这合作机会，费了好大功夫才说服合伙人再开另一家全新公司，以新公司开始合作。

　　当时合伙人专职生产产品，产品只有在美国本土批发的贩售管道。林淑惠懂得行销、操作，颇具远见地提议，要将曼哈顿包推向全球，并坚持要开设零售点，从自己站柜卖包包做起。开店的点子起初还遭到合伙人打枪：「噢，不要，我不要开店，而且你英文又不好你怎么去讲（销售）呢？」不懂她为何包包坚持要一个一个卖。林淑惠则回说，「我虽然英文不好，但是面对面讲，我有笑容，我有肢体语言」，她认为就算条件不好，但还是可以一一克服，从零售作起，也才能够第一手掌握顾客所需。

　　林淑惠回忆起曼哈顿邮差包第一家店开幕当天，「第一天我就开始赚钱了」，每天站柜与客人互动，一週工作7天，半刻都不得闲。她自嘲「钱赚了很多，但没时间花」。

　　合伙期间，林淑惠也认为一定要将曼哈顿邮差包带进亚洲，并着眼日本市场。岂料日本进口商偷偷註册Manhattan Portage商标，并且指控林淑惠侵权，使她迟迟无法进到日本市场。她毫不服输，亲飞到东京美国大使馆，要求日本商标局正视调查。这场官司耗时8年，才让她成功拿回日本商标，而后开创不错的业绩。

　　一波未平一波又起，合作没多久，日本官司还未打完的时候，资金周转不过来的合伙人，竟然把歪脑筋动到林淑惠在公司的存款上，「领走了4万美金，拿了钱之后就告到法院去了」。

　　合伙人一状告法院，反咬林淑惠偷钱。遭逢内忧外患的她，当时几乎天天以泪洗面，「除了哭以外，只能持续证明下去，清者自清。」1998年林淑惠官司胜诉，证明她并非偷钱的人。这场插曲促使她决定买下合伙人股份。她对他说，「你把这家公司卖给我，开个价钱给我」。她也透露，当时家里人都不贊成，因为耗了太多时间诉讼，无心经营品牌，就怕买了股份也只是买了个空壳。

　　好不容易摆平合伙人诬告风波，后来日本官司也胜诉了，林淑惠说，万万也没想到台湾代理商竟复制起曼哈顿包模式，自立品牌，卖起非常类似的包款来跟她竞争。生意场上打滚多年的她感嘆地对前合作伙伴说，「成功没有捷径，唯有好的思想、方法、作法，才有好的未来」。

　　这也是林淑惠奉为圭臬的经营公式。即使前代理商将竞争品牌生产线挪到中国，她坚持将曼哈顿包的设计精髓留在纽约，而生产则根留台湾。她认为，虽然台湾工资成本较高，但台湾人精准地一针一线缝，「台湾人做曼哈顿包再适合不过」。