在美国的这些华人：先走先死 慢走慢死 没走赚死

有“店底”，就不怕员工自立门户抢生意，“店底”就是用来守护关卡的房地产。（维基百科）

我采购时间都是利用圣诞节前与过年期间，因为中间会关店休息数日，所以我离开，影响业务不大。至于时差，那里顾得了？再累，也要拼。

因为时常不在，我回家，狗还对我狂吠，以为是外人。

有一次最惨，到台湾、香港、韩国、中国，旋风似的采购之后，赶回纽约，时差12小时，日夜颠倒。两天后，飞到法国巴黎，朋友到机场接我，立即开车到欧洲塑胶中心（苏黎士旁边小镇）采购法国发夹，回到巴黎，已是半夜一点，隔天早上八点飞机回纽约，回到纽约下午三点多，立刻赶到公司上班，几乎垮了，因为，由台湾回纽约，时差十二小时，马上前往巴黎，又有时差七小时，身体调适不过来。

我的公司分布加拿大、南美洲、美国洛杉矶、休士顿、迈阿密、墨西哥边境，南美洲巴拿马科隆、加拿大多伦多、蒙特娄、温哥华（主管车祸去逝，派不出人，关门，赔死）等。销售、财务、员工（蒙特娄说法语，巴拿马说西班牙语）当然由当地主管负责，采购则由纽约统筹才发配各地，因为，这样才有量可以达到杀价效应。后来，分公司反应，好卖的订太少，不好卖的订太多（废话，那个公司，那种货不是这样？）。有些东西不符当地需求，这是对的，加拿大人与西班牙人的品味当然不同，即使美国、纽约、洛杉矶、休士顿的喜好也有差异。

所以，有的公司就80%产品由总公司集中采购，20%放手给地方主管采购，采购的东西对不对是另外一回事，有采购权就产生回扣的问题。反正，任何制度没有十全十美的，只能因地、因时制宜。总体衡量，正面大于负面的政策就可以了。否则，因噎废食，什麽事都不必做了。正如蛋糕要放点防腐剂，拉长存储时间，但是，防腐剂放太多，这蛋糕还能吃吗？

我把采购权也放手给当地主管，他们就不可以再抱怨，自己买来，自己负责卖出。买的东西品味不合，数量不对，全部是他的责任，不要再怪罪总公司。不过，销售权、采购权、财务权、人事权，全部放手给当地主管，时间一久，弊病丛生，最常见的是采购回扣问题，这几乎是每个公司都要面对的头痛。最严重的是，你什麽都交给他了，客户他比你熟，市场他比你懂，可以在附近开一家店与你竞争，杀你的价钱，抢你的客户。所以我开店一定先买下房地产，即使经理另开一家，原店总有“店底”（Good Will），至少有一部老客户会回来，再来，就看新主管的“撇步”了。。

有很多大公司靠品牌保护公司的利益，譬如，三星、福特、IBM、迪士尼乐园等，员工离开，总不能盗用公司品牌。

有的公司除了“公司品牌”，还创立“产品品牌”或申请专利。

珠宝业或杂货业，很难建立品牌，像潘多拉“Pandora”（丹麦公司），大卫·雅曼  “Davia Yurman”（美国犹太人）、第凡内“Tiffany”（有名的电影第凡内早餐就在纽约第凡内珠宝店总部拍摄，川普总统住家正隔壁）等是异数。因为，珠宝是流行产业，流行如流水，必须一直推陈出新，没有客户忠诚度。所以很难注册专利，如药品等，即使是药品，专利权最多也只十七年。

能在珠宝业建立品牌的第凡内“Tiffany”属于业界异数。（维基百科)

既然不得不放手授权给地方主管，也无法用专利等方法保护公司利益，唯一能守护关卡的，就是房地产。

房地产是我唯一能控制的。生意日日见财，但不一定赚钱，但房地产在你睡觉时也在增值。几乎所有犹太生意人，最后一定跨足，甚至全部押在房地产，道理在此。一方面可以保护生意营运，一方面，随著时间增值。

房地产每个月要支付货款利息、房地产税、保险、维修等费用，没有固定收入，怎麽支应？日常生意的现金流量（Cash Flow），正好派上用场，二者相辅相成，如果不过度槓杆，这是最稳健的经营模式。依犹太人成功模式，初期租店作小生意，累积足够资本，就要买下本店房地产。累积了更大资本，甚至缩小生意规模，更大力投入房地产，甚至关掉本业，纯粹经营房地产。

我在鑽石中心47街隔壁的46街买下一栋楼，因为那里是巴西人游荡的地方，我想方便作他们的生意。当时我的名声不小，大东山（台湾）及另一台湾人也跟进在我对面及附近买楼，他们的房地产，三十多年来，都已涨价几倍。我的楼正隔壁，有一犹太大财团想要独霸鑽石中心，买了好几栋楼，并打通46与47街，盖成30几层的大楼，这样阻挡了我的阳光与空气，根据纽约的“空气法规”（Air Right），必须取得我的同意，犹太建商出价100万美元，谈判几个月，300万美元成交。我为了省所得税，不收那300万美元，反而给他50万美元，跟他换了42街他盖的两间价值大约450万美元的高级公寓，公寓可以收租，也会增值。这空气，换得值！

事实上，后来房地产赚的钱反而超过本业。三十多年前，纽约各地，房地产都非常低廉，但我作了一个错误的决定，不想经营房地产，我当时以为，台湾有一些因房地产而致富的“田侨仔”，口袋满满，但是脑袋空空，他们可以穿著蓝白拖去舞厅，呦喝像大爷，这种“天下掉下来的财富”（Wind Fall Fortune），不足羡慕，更不令人钦佩。

我原本认为财富必须“智取”，结果大错特错！四、五十多年前去美国的台湾人都是一流人才，后来的发展结果是“先走的先死、慢走的慢死、没走的赚死！”，在美国那些一流学者，过的是安逸稳当的生活，但不可能过像在台湾的奢华浮夸的日子。

因为台湾股市，竟然由600多点飘过一万多点，房地产由一坪几万涨到百万以上，人人麦克麦克。美国台湾人多数是“由手到口”、“Hand to Mouth”，拿到手就用光的“月光族”的薪水阶级，付了房贷、车贷等就所剩无几，如果有两个小孩同时上大学，那更捉襟见肘。所以美国台湾人回到台湾，大多头低脸惭，因为，没跟你比“脑袋”，大家看的是，你的“口袋”！（第12篇完）