上岸：一个“公务员考试”讲师看见的命运突围

　　导读："在公务员考试圈子里，成功录取被称为“上岸”。持续多年的公考热，去年来再度升温。以国考为例，157.6万人要争抢2.57万个上岸名额，平均竞争比达到61:1。

　　越来越多年轻人期盼，体制的高墙能够给予自己庇护。而对董盈辰来说，这是一场残酷的竞赛，也是一次超大规模的教育实践。

带学生上岸的人

　　“老师，我上岸了！”

　　收到学员们的报喜，是董盈辰的丰收时刻。许多人将她视为事业的起点，考上山东的公务员多年后，小婕仍经常通过私信与她分享近况，把工作和生活都摊开给老师看。“原来我看见

　　7本厚厚的相册，连接起体制内外的两端，“看着她从一个不成熟的孩子，成长为一个成熟的职场人。”

　　董盈辰是一位公考培训机构的申论老师，也是“小婕们”的梦想领航者。

　　自1993年公务员考试制度开始实施，报考人数一再创历史新高，公考也被称为“中国第一考”。去年以来，想要挤入体制的年轻人再创新高，2021年国考报名且成功通过审核的人数达到157.6万。

　　要安稳还是要自由？在激烈的竞争之下，留给考生们斟酌公务员这份事业的时间并不多，每一场考试背后，都是一片尸山血海。除了疯狂刷题，许多人试图在培训机构找到捷径。

　　出现在直播课上，是董盈辰习以为常的一个工作日——一台电脑，一杯水，一迭资料，她要在狭小的会议室里完成三节三小时的大课，大脑和嘴巴高速运转。从早上9点钟到晚上11点钟，她被钉在自己的椅子上。一边按节奏教授课程，在电脑屏幕上划重点，一边留意上万名学生在右侧公屏的实时反馈，筛选学生共同的疑问进行解答。

　　一节不出纰漏的线上直播课，至少需要花费一周时间准备。线上课输出密集、强度大，董盈辰几乎没有喘息的时间。学生们也常常诧异，老师甚至不需要喝水和上厕所。仿佛永远不会疲乏一般。

大班课现场

　　从入行到成为申论名师，董盈辰用了8年的时间。这些是她的独门绝技，也是被“公考热”塑造的职业精神。对于那些想上岸的学生们来说，高强度的学习付出是基本功。

　　与其他以鼓励学员为主的老师不同，董盈辰身上有股直率的“真”，表现出来的情绪和情感比别的老师更强烈。有时，学生们在反复强调多次的问题上依然出错，她会恨铁不成钢：“你怎么这么倔，总在同一个地方摔跟头！”

　　每年临考，总有临时抱佛脚的学生在考前一个月哀怨地问，“老师，你看我现在学习还来得及吗？”董盈辰直言，“同学你要知道，一个岗位几十个人在考，火一点的岗位几百人上千人在竞争。你上学这么多年，你考过几次全班第一名？凭什么你学一个月就考第一上岸了呢？”因为这样从不灌鸡汤甚至有些打击人的回复，她被学生们笑称“人间清醒”。

　　这种直接让董盈辰在学员间的评论非常两极。“有时说话狠了点，是真的把他们当弟弟妹妹，而不仅仅是学员。”她解释道。在多数学生眼中，董老师上课思路清晰，声音高昂，幽默有激情。即便是课内休息的10分钟，都会和他们逗乐聊天，给学生放自己挑选的歌，比如Jam的《七月上》。“4月参加考试，7月份就被录取准备报道了！给大家放个《7月上》！”

　　在这8年里，超过100万人在线上或线下课程中认识了董老师，许多人像小婕一样和她成为了朋友。她看着越来越多的学生扎入公考浪潮，自己也随着这股浪潮起伏翻滚，引领一位又一位学生抵达期待到达的岸。

一场教育公平的实践

　　体制内像个围城。几乎所有人都这么说。

　　在浩浩荡荡的公考大潮之下，助推学员们进入围城，董盈辰曾经怀疑过自己这份工作的意义。

　　她是一位天生的老师。上小学时，董盈辰每天放学回家的第一件事，就是放下书包冲向阳台。握一根粉笔，用阳台的铁门当黑板，拿块湿抹布当板擦，兴致勃勃地给奶奶讲今天上学学到的知识。奶奶拉开屋里的窗户，坐在炕上细细地听。

　　研究生毕业前，机缘巧合下，董盈辰进入昆明的一家职业教育培训机构做兼职，就此入行公务员培训。当时，她几乎每周都要出差，前往全国各地上线下课。

　　伴随着出差的辛苦，工作两年后她收获的是成为云南地区公考培训最知名的老师之一。名望积累之外，她也遇到了职业上的瓶颈：繁忙的线下授课没有时间专注调研和私人生活。

　　除此之外，这份工作也让她心生思考——为课程费用动辄五六万的面试班上课，配套的服务却并不完善。这也是彼时公考机构的情况之一：由于信息不对称，考生在选择培训机构时很容易依赖广告和各类大型宣传活动。为吸引学员，多数培训机构会花费大量资金用于装修场地，频繁的活动宣讲，以及广告营销。这些成本最终都会折算到学员缴纳的培训费用里。

　　2015年，董盈辰接到粉笔教育的邀约电话。CEO张小龙直言不讳地告诉她：“粉笔的课程不会像其他机构那么贵。在这里赚的每一分钱，都是值得和良心的。”她心动了。

　　这位“奇葩”CEO交给她的第一份工作，就是亏本买卖。粉笔教育做了个“一元包邮礼包”，内含3本教材、行测思维导图及试卷，共计30万套，投入1000万元——相当于2015年粉笔教育整年的利润。

　　董盈辰吃了一惊，当时行业内类似的课程基本都价值不菲。半信半疑间，她翻阅了市面上所有能翻阅的试卷，与教研团队沟通，在讨论中发现瑕疵继而完善，这才完成了礼包内申论教材的编写，前后共花费3个多月时间。加入粉笔后，董盈辰从以往只在线下上课，转为负责线上、教研、产品设计等综合性工作。从得心应手的舒适圈中跳出后，她顶着压力，反倒有了新思路，首创“金词金句”的编写模式，后来被业内广泛使用。

大班课下课后

　　疑虑在最后才解开。张小龙为这份“一元包邮礼包”写了一封信，开头就揶揄自己是“骗子”、“奸商”。“4月马上就要来了，4月对俺是大日子，因为4月会有两百多万人参加公务员笔试，笔试完了马上就是面试。作为一个奸商，我挖空心思、绞尽脑汁，只想一件事：如何让考生记住、信任、喜欢俺，然后等他们进入面试的时候，会想起咱，选择咱，最后乖乖把钱掏给咱。咱抓耳挠腮，夜不能寐，终于急中生智，想到一条毒计：打感情牌，送一堆花里胡哨的便宜货，免费包邮，让拿到东西的人觉得亏欠我。万一他们考上了，没准就乖乖滴掏2680给咱。”

　　事实证明，张小龙的“策略”奏效了，收到一元礼包的学员都觉得产品严重物超所值，粉笔教育良心的口碑在学员中广泛传播。

　　打趣之外，“一元礼包”的决定也有其严肃之处。张小龙曾说，由于公考的录取率低，报名的学生其实大部分是考不上的。他不想把考上公务员作为课程的唯一目的，也不想只教给学生浅薄的考试技巧，而应该让更多人获得知识和学习的习惯。除此之外，这份“一元礼包”也让中低收入者有机会参与公平竞争，弥缝教育鸿沟。

　　董盈辰豁然开朗。岸从来都在那，培训机构和老师就像是摆渡者，助学员上岸固然重要，在享受学习的过程中收获成长，才是沿途更美的风景。

“考公热”背后

　　从业多年，董盈辰看惯了成功和失败。

　　她直言，并不是所有孩子都适合考公务员。“只有两种人适合考。一种是真心想做事，无论晋升与否，都能从服务中获得成就感。另一类经过理性思考，选择公务员适合自己的部分，比如稳定、离家近、工资待遇或是工作强度。”

　　现实中，多数人并没有清晰的择业标准，只是临近毕业才懵懂地考试，或者在家人的压力下报名。

　　她曾经“劝退”过学生。

　　通过笔试后，杨煜参加了董老师的面试班。在课程之余，杨煜经常向她倾诉自己的犹豫和纠结。“老师，我也不想上，但是父母让我考，我也不知道这个选择对不对。”董盈辰耐心地帮他梳理利弊，让他做出独立选择。

　　再三思索后，杨煜放弃了面试机会，在一所学校从事自己更想做的教育行业。

　　帮助学生成长为一个能自主、理性思考的人，而不仅仅是完成自己的教学工作，是董盈辰秉持的教育理念。教授知识之外，她会与学生们分享自己对人生和生活的感悟，倾听他们的烦恼，在与一批一批学生真诚相待中，她也梳理出社会发展的趋势和脉络。

　　在线下教学时，学员阿卉给她留下了深刻印象。阿卉永远坐在教室的第一排，扎着细细的马尾，穿着朴素，体型微胖，在一张张稚嫩的年轻面孔中显得成熟，格格不入。

　　听课时，阿卉比所有人都认真，她也会抓紧一切课中和休息时间，积极提问。熟悉之后，董盈辰才知道，阿卉和自己同为30多岁，之前是一家日企的领导，年薪超过百万。

　　从阿卉的言语中，可以拼凑出她以前的生活：每天工作时长超过10个小时，几乎每周周末都要出差工作，做项目忙到焦头烂额，每天压力过大无法入睡。有一次，阿卉指着自己露出大片头皮的头发对董盈辰说，“老师，你看我工作这么些年，头发都脱成这样了。”有了孩子之后，这样的生活愈发承受不了，阿卉决定放弃高薪工作，换一种生活方式。

　　阿卉的故事也是当下很多年轻人的缩影。董盈辰发现，几年前，考公的学生有很多是受父母的逼迫，但现在，主动选择备考公务员的学生越来越多。被996式拼命工作裹挟的年轻人，开始把考公当作自己退出当前内卷化竞争的方式。对像阿卉这样简历光鲜的人来说，备考公务员能让她免于跌落，以较为体面和从容的姿态开始另一种生活。

　　事实上，体制内的工作也在发生改变。“上午去，下午走，没什么活干，安逸养老混日子，”这种对公务员工作的想象被渐渐修正。她说，体制内其实聚集了大量年轻精英，切切实实地推动国家变革、改善人民生活，“这也是很多人重新考公的原因。”

　　加入粉笔教育后，董盈辰还接触到了更多家境贫困的学生。这类学生在课程前期咨询时会有更多的问题，家长也更为谨慎小心。一次翻看私信时，有学生问她，“老师，您什么时候还有课，我想报一个辅导班，之前我买过一元礼包，很喜欢您的课，但那时候我没有攒够学费。”

　　对穷孩子来说，公务员是他们为数不多的上升通道。考公，是让“出身”不同的学生能站在同一起跑线上，完成一场相对公平的比赛。

　　也正因如此，粉笔教育将会在今年延续自2016年定下之后每年都有的“传统”，再推2021年省考“一元包邮礼包”，让更多的学员有机会成功上岸。

　　当这40万份一元礼包发到全国各处，对学员们来说，一场新的人生战役又开始了。

　　都是考公名师了，为什么自己不去考公呢？董盈辰时常面对拷问。头几年，她是习惯了漂泊和自由，现在她明白，体制内工作的稳定性，对自己未必有吸引力，“诚实地说，我未必能在三五年不晋升的情况下，依旧保持第一天工作时的热情。”

　　既然体制内不自由，为何又不断把这些年轻孩子送入围城呢？这个问题困扰了她很久。

　　2015年一次上线下培训班时，晚上十点，一位男生叩响了董老师的房门，他笔挺地站在门外，深深地鞠了一躬。他说，刚上课的时候，自己一门心思想考上，“但现在考不考上对我来说已经没关系了，认识您是我的幸运。”

　　原来，这个男孩性格内向，之前几乎不向任何人敞开心扉。听完董老师的课，他意识到了自己的封闭，想要改变。课程中学到的申论和面试技巧，也帮助他提升了语言表达能力。在短暂相遇的班级体内，他终于交到了朋友。

　　“考不考上都不重要，我学到了更重要的东西。”这些话给董盈辰极大的震颤。置身于大浪潮，不过度执着于“成公”，也就不会被未上岸的失败打垮。帮助学生重拾学习和成长的意义，从此变成董盈辰工作中更重要的东西。