新老海归谈经验：创业要熟悉行业“潜规则”

   在日前举办的“海外学人回国创业恳谈会”上，新老海归齐聚一堂，共话回国创业的经历以及遇到的问题。曾经在美国南加州大学和宾夕法尼亚大学沃顿商学院获得硕士学位的邓锋先生，曾在美国费城坦普尔大学获硕士学位、宾夕法尼亚大学获得博士学位的严望佳女士，在演讲中介绍他们的创业经历，对引导新海归如何扬长避短、处理好自身的优劣势有一定启迪。

　　恳谈会上，邓锋先生和严望佳女士被邀请作为演讲嘉宾。他们一前一后作了关于创业经历的精彩发言，时而博得听众的热烈掌声。

　　邓锋：

　　回国创业，认清优劣势很重要

　　“想要为自己争取到创业投资的海归，应找准自己的优势所在，主动吸引风险投资公司。”“对环境不了解，对行业‘潜规则’不熟悉成了海归回国创业的‘绊脚石’。”“一旦决定回国创业，那么时间上的取舍就显得尤为重要，最好是花大部分的时间在国内。如果在这个期间，呆在国内的时间还没在国外的时间长，是很难做好事情的。”

　　邓锋介绍道，公司现在投资了很多行业，帮助了部分海归在内的企业家解决创业资金困难。在这个过程中，除了努力经营好自己的公司外，他还越来越深刻地了解到什么样的海归回国创业比较受欢迎。

　　按照邓锋的分析，海归的优劣势都很明显：

　　优势：专业技能强、团队意识强

　　近来，越来越多的海外学子学成后选择回国创业，因而创业初始资金对他们来说，是一个横亘在面前的实际困难。邓锋在演讲中谈道，想要为自己争取到创业投资的海归，应找准自己的优势所在，主动吸引风险投资公司。

　　在邓锋看来，海归的优势主要有两点，一是具有深厚的专业技术背景，受到过正规的培训，比如管理能力方面等，这些都是本土企业家比较欠缺的；二是海归的团队意识普遍比本土企业家强很多，本土企业家可能在更多的时候是一个人说了算，而海归则大多喜欢采用Team work(团队合作)的方式工作。这样做的好处是很容易建立一种团队文化，避免出现“单打独斗”的局面，使得企业能尽快适应国内环境。此外，邓锋认为，回国创业的海归，商业诚信度普遍较高，所形成的企业文化也是吸引投资公司的“法宝”。

　　劣势：对国内环境和法律法规不熟悉

　　大部分海归回国后，很难熟悉国内的环境以及市场，其中包括国内的消费者需求等等。比如互联网行业，在国外做得有声有色，一拿到国内就可能差强人意。邓锋在谈到海归的劣势时说，对环境不了解，对行业“潜规则”不熟悉成了海归回国创业的“绊脚石”。

　　一些海归在回国创业过程中，往往把目标定得过高，而一旦目标无法达成时，便容易心灰意冷。针对这一现象，邓锋通过自己的经历谈了他的看法。他说，北极光风险创投公司成立第一年，跟其他的风险投资公司相比，他们的第一件事情就是学习。比如每次公司开会，他们会用一半的时间了解探讨某个行业某个领域的情况，熟悉国内投资市场，而不是一味地围绕投资谈生意。另外，邓锋还谈到时间安排方面的问题，他认为，一旦决定回国创业，那么时间上的取舍就显得尤为重要，最好是花大部分的时间在国内。如果在这个期间，呆在国内的时间还没在国外的时间长，是很难做好事情的。

　　最后，邓锋针对大量海归人才回国不熟悉国内环境的问题，给出了建议：才回国不一定要创业，可以先在其他公司做事。中国有这么多上市公司，先在一个公司学习，熟悉了解该行业，学会与本土企业家合作是很重要的。海归回国的竞争对手是本土企业家，而本土企业家恰好是熟悉国内市场的能手，能从他们那里“取经”，对才回国欲创业的海归来说，是很受用的

　　找准市场定位，用发展的眼光看问题

　　“创业是人生的一种选择，一旦决定了就应该全力以赴，不断学习，并将各个阶段的成就感结合在实际工作中去。”“如果一个企业生产出来的产品正是国家所需要的，那么该企业的产品便具有了市场潜力；并不是把技术做到世界先进水平就是创新了，那只是技术层面的创新，而不是产业领域的创新，利用某种技术比别的企业做到更能满足市场需求才是最中用的。”

　　严望佳是整个演讲会上唯一的女嘉宾。她以其干练的外表和颇具说服力的演讲，给与会者留下深刻的印象。会上，严望佳女士从自身经历出发，向大家介绍了她回国创办公司的大体概况。“我回国后面临的比较大的挑战便是怎样将技术产业化”。她说，启明星辰是做网络安全的，而今经济全球化，企业政府基础设施越来越多地依赖网络，而网络的正常秩序就需要网络安全技术来维持。严望佳说，所谓技术产业化，就是要把技术变成满足客户需求的产品，并且在国内找到这样的客户，然后把产品卖给客户，从而建立品牌，占有市场份额，最后将周转回来的资金投入到自主研发中，只有在完成这一步后，才能在这个基础上谈企业的生存和后期的发展。

　　严望佳还特别强调了公司的市场定位，她认为，如果一个企业的产品正是国家所需要的，那么该企业的产品便具有了市场潜力；另外，在创新方面，并不是把技术做到世界先进水平就是创新了，那只是技术层面的创新，而不是产业领域的创新，利用某种技术比别的企业做到更能满足市场需求才是最中用的。

　　“对于创业者来说，创业本身就是一种人生的选择，千万不要忽略长远的定位。”刚回国的时候，严的父母并不看好她创业，认为她不像是生意人。但严望佳告诉我们，创业是个漫长的过程，必须端正好心态，随时准备着克服各种困难；创业是人生的一种选择，一旦决定了就应该全力以赴，不断学习，并将各个阶段的成就感结合在实际工作中去。“回国三四年是不容易看到成效的，最重要的是20年、30年后是什么样子。”

　　严望佳还提到，启明星辰不是她一个人就可以做好的，拥有一支具有核心竞争力的团队非常重要，“先进的技术靠一个人的力量是不会产生多大作用的，唯有依靠团队的力量，才能将作用最大化。”