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“我不是企业家,只是每天穿著同一套制服、从东跑到西的小生意人。”
洛杉矶(Los Angeles)台美商会理事罗丽惠,近日在该会举办的企业参访活动中,分享其从700万美元创业资本起步,逐步发展至拥有14间旅馆、资产总值上看11亿美元的真实历程。
她的分享内容诚恳务实、条理清晰,赢得现场60位与会者热烈掌声。
她强调,“买旅馆不是看它现在有多赚钱,而是要看自己接手后,有没有能力在短期内让它多赚50%到200%。”
她透露,每次购置新旅馆前,她都会以三项标准审慎评估:一是营收成长潜力是否达标、二是扣除利息开支后是否仍保有超过20%净利润、三是是否能以合理现金流结构完成交易。若其中任一条件无法达成,她便不会进场投资。
一路走来,从Hampton Inn、Windham、Holiday Inn,到Clark(克拉克)、Newark(纽华克)机场周边地区,罗丽惠皆亲自主导选址与财务评估。她坦言:“我们从来不是靠有钱,而是靠滚动。买一栋,贷款,现金套出来,再买下一栋。”
她曾接手一间年亏损40万美元的旅馆,接手后两年内便转亏为盈、年利润达400万美元。她说明成功关键,在于改造内部人事与财务结构,例如将原本七人的会计部门缩减为由总公司派驻一人处理,七人业务部门精简至三人维持营收,仅此两项就能每年节省上百万美元。
除了营运改革,她对“装修成本”亦有独到见解。她指出,传统市场每间客房装修成本常在5万至8万美元之间,而其团队平均每间仅需8000至1万7000美元,即可完成标准化升级。“不是偷工减料,而是系统化管控,全流程统一采购、标准施作。”
目前她已成功出售7间旅馆,仍持有7间,累积资产近11亿美元。她坦言成功没有捷径,全靠日常勤奋与对数字的敏锐。
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