《红楼梦》里有一句话：好防佳节元宵后，便是烟消火灭时。曹雪芹说的不是年关难过，而是正月难过。
多年后回看2023年的元月，不免唏嘘。在这之前的一年，地产行业变化良多。很多地产商倒在了黎明前，很多干建筑的老板们没有回款，很多地产打工人没拿到年终奖。我们当中的大部分都是很多人中的一个分母。
元月里，杭州楼市市场层面又一个大消息来自在杭州卖房的房东。
一月三十日下午，一则滨江区保利天汇二手房甩卖的消息在杭州房产群里疯传。刚过完节的中介们开始上头，他们转发的文案是：保利天汇97方450万，业主亏本甩卖！只接受一次性付款方式，着急出售！
社长掏出得力计算器加减乘除了下，这套甩卖房折合单价4.64万/平，确实是实打实的亏本甩卖。
在贝壳上，保利天汇在售房源110套，总价和单价双低的那套房子卖到了518万，单价5.4万/平，这已经是房东们的最低预期了。毕竟保利天汇当时新房均价要5.15万/平，最便宜的一套二楼，单价也要4.3万/平。
因为房东挂牌价够低，挂牌中介的手机被打爆了，同行们拨通电话后，有些不敢相信：“真的这么便宜？”经过同行再三确认价格后，房东的手机也被打爆了。
保利天汇去年11月交付，过年前有业主将阳台安装了不锈钢防盗窗迅速出圈，不少人吐槽不锈钢防盗窗像牢笼，妥妥成了监狱风。出名后，这位业主的不锈钢防盗窗很快被物业三下五除二拆得干干净净。
回到这次甩卖房子，刚过完节，天汇业主们就蔫了。一位业主看到450万的价格后，在群里劝阻卖房的业主能稳重一些，按照五六万的市场价卖房，情急之下他连家乡话都蹦出来了：别再给天汇整出名了。
去年，杭州二手房市场上风起云涌，甩卖房源时有发生。在未科，那套降价350万的阳光城未来悦房源从去年10月挂到了今年1月。二手房确实不太好卖了，去年一年杭州成交了5.4万套房子，同比下降了33%，是近6年来的新低。
这样的境况，操盘手们也很焦虑。去年5月，杭州特针对二手房放松限购，重回落户即可买房的政策，外地人买房须社保4年的门槛也降至1年。11月，杭州取消了“认房认贷”，只首套3成首付、二套只需4成。
再次吞咽了速效救心丸后，市场的脉搏有了明显鼓动。去年12月，在全民抗疫的大背景下，杭州二手房成交了5600套，仅次于这年成交量最高的6月。
随着二手房回暖，很多人又开始蠢蠢欲动，一些次新小区再次组成卖房联盟，玩起了套路。中介们会截图成交一套高20-30%的二手房，然后顺势推荐一套市场价的二手房。
拿这次天汇的甩卖再抬价来说，这样的套路依然不为过，最便宜的房价吸引了全杭州客户的目光。
据说，保利天汇那套房源发出去不到二十分钟，房东就被迫下线，电话关机了。一个小时后，贝壳的挂牌中介也被不停飙来询价的电话搞崩溃了，干脆在后台跟进记录上留下“不要打电话了，业主涨价100万”的狠话。有同行说，房源发出后很多人要看这套房子，房东电话没接，中介害怕引起骚动，自己提了下价格。
这几年，时光泡软了很多人和事情，杭州房东们的心态也发生了微妙转变。在经历过无数次心惊肉跳后，这批人的内心已经趋于平和了。一位手持多套房源的房东从去年开始就告诉社长四个字：回本出货。
不知道那位挂价450万房东彼时彼刻在经历着什么，脑海里会想些什么。大概也只能苦笑着，强撑着与生活重逢。
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